分享一套百(bai)分之百(bai)能夠幫助你邀約(yue)(yue)上(shang)(shang)企(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)邀約(yue)(yue)話術啊。之前呢(ni)(ni)(ni)印刷行業(ye)的(de)(de)兩(liang)個(ge)頭龍頭企(qi)業(ye)，自己怎么約(yue)(yue)客(ke)(ke)戶(hu)都不(bu)理，但(dan)是(shi)呢(ni)(ni)(ni)改變(bian)了這(zhe)種(zhong)邀約(yue)(yue)思(si)(si)路(lu)以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)(ni)(ni)全約(yue)(yue)上(shang)(shang)了，而且他(ta)用一套思(si)(si)路(lu)一個(ge)小時內約(yue)(yue)上(shang)(shang)了四家企(qi)業(ye)。但(dan)是(shi)很多學員說啊就(jiu)因(yin)為我(wo)的(de)(de)應變(bian)能力(li)不(bu)是(shi)那(nei)么強，那(nei)我(wo)套用學員的(de)(de)案例(li)來分享給大家，你怎么用四句話就(jiu)可以約(yue)(yue)上(shang)(shang)你想約(yue)(yue)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)(ni)(ni)。
一、第一句的(de)(de)(de)關鍵是為(wei)了能夠破冰和破除客戶(hu)現在對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)防御，他是這(zhe)么(me)說(shuo)的(de)(de)(de)啊，某(mou)(mou)某(mou)(mou)總(zong)您好，我這(zhe)邊是某(mou)(mou)某(mou)(mou)大銀行(xing)(xing)的(de)(de)(de)，之前(qian)有參加過咱們行(xing)(xing)業協會的(de)(de)(de)活動，因此留下(xia)了您的(de)(de)(de)聯系方式啊，這(zhe)句話(hua)很關鍵，讓客戶(hu)不會覺得你(ni)很唐突。
二(er)(er)、接下來要緊接講第(di)二(er)(er)句話，就是(shi)用你的(de)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)為你背(bei)書(shu)啊，像我之(zhi)前(qian)也經常跟(gen)海某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)高(gao)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)小某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)啊這些公司配(pei)合(he)(he)合(he)(he)作過印刷企業啊的(de)某(mou)(mou)(mou)一(yi)類項(xiang)目，好(hao)這是(shi)第(di)二(er)(er)句話，其(qi)實(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)就知道了哦你是(shi)有(you)經驗的(de)，你是(shi)跟(gen)我們行業的(de)大(da)廠商合(he)(he)作過。
三、接(jie)下來緊接(jie)第(di)三句話，識(shi)別客戶的(de)痛(tong)點(dian)告訴他你(ni)能為他解決問題。你(ni)應(ying)該(gai)這么說，主要考慮到今年的(de)經濟(ji)下行的(de)這個情況，訂單不好(hao)接(jie)回款也不太好(hao)收。所以我就想來跟貴司交流(liu)交流(liu)，看(kan)看(kan)有沒有需(xu)要補(bu)充流(liu)動資金的(de)地方。
四(si)、我(wo)們可以用(yong)什么方案來(lai)幫您做配(pei)合，您看(kan)是這周(zhou)還是下(xia)周(zhou)三方便啊(a)，我(wo)來(lai)這個(ge)拜訪您啊(a)。那認識(shi)一下(xia)交(jiao)流一下(xia)，好(hao)這個(ge)叫假定成(cheng)交(jiao)，直接(jie)跟客戶定時間點。你看(kan)剛剛就通過這四(si)句話啊(a)，基本上你就可以約上你的(de)客戶，這四(si)句話必須聯合配(pei)合來(lai)用(yong)。
所以(yi)呢(ni)(ni)我經(jing)常說(shuo)啊銷售是一門技術(shu)，啊沒有(you)你約不上(shang)的(de)客戶，只有(you)你用錯的(de)話(hua)(hua)術(shu)。我呢(ni)(ni)其實從(cong)來不崇尚大家(jia)(jia)(jia)去(qu)背話(hua)(hua)術(shu)，因此我總是把底層(ceng)邏(luo)輯拆了教給大家(jia)(jia)(jia)，希望大家(jia)(jia)(jia)可(ke)以(yi)學以(yi)致用。
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