你能不能成為一個高產的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)話，是跟五個因素是有關系的(de)。
1、你(ni)(ni)(ni)需要了解銷(xiao)售流(liu)程(cheng)的(de)六(liu)個階(jie)(jie)段(duan)，就是服務階(jie)(jie)段(duan)、發現階(jie)(jie)段(duan)、探究階(jie)(jie)段(duan)，處理異議階(jie)(jie)段(duan)、設計方案階(jie)(jie)段(duan)和要求簽約階(jie)(jie)段(duan)。這六(liu)個銷(xiao)售流(liu)程(cheng)的(de)階(jie)(jie)段(duan)。如果你(ni)(ni)(ni)不(bu)能掌握(wo)六(liu)個流(liu)程(cheng)，解決(jue)客(ke)戶內心的(de)六(liu)個顧慮，你(ni)(ni)(ni)很難做到高產。
2、就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)每一個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程的(de)(de)(de)晉級能(neng)(neng)力，叫做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)執行技(ji)(ji)能(neng)(neng)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)執行技(ji)(ji)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)話有(you)五個(ge)(ge)(ge)核心的(de)(de)(de)執行技(ji)(ji)能(neng)(neng)。第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)獲得好感的(de)(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)(neng)，第(di)(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)跟客(ke)戶建立聯系(xi)，獲得好感。第(di)(di)三個(ge)(ge)(ge)核心的(de)(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)(neng)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)提問挖(wa)掘客(ke)戶需求(qiu)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。第(di)(di)四個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)非常重要(yao)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)大(da)客(ke)戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)當中(zhong)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)方(fang)案設計，它(ta)需要(yao)FAB結構的(de)(de)(de)價值主張(zhang)的(de)(de)(de)這樣一個(ge)(ge)(ge)書面能(neng)(neng)力。第(di)(di)五個(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)戰略(lve)級的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)框架演(yan)(yan)示(shi)，你(ni)要(yao)個(ge)(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)(de)(de)演(yan)(yan)講演(yan)(yan)示(shi)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)利(li)益陳(chen)述。
3、就是(shi)核(he)(he)心(xin)當中的(de)核(he)(he)心(xin)了，就是(shi)你今天把時(shi)間投(tou)給(gei)誰。你的(de)客戶(hu)池里面，有超過200個客戶(hu)，你今天的(de)工作1440分鐘投(tou)給(gei)誰？誰是(shi)你的(de)目(mu)標非常(chang)重要。所(suo)以你要學(xue)會客戶(hu)等(deng)級評(ping)定的(de)這(zhe)樣一個技能。
4、我們如果推進大合同(tong)大訂單(dan)的(de)話，關(guan)鍵(jian)人(ren)決策人(ren)是相對復(fu)雜(za)的(de)。所以說你要從非關(guan)鍵(jian)人(ren)進軍到關(guan)鍵(jian)人(ren)的(de)效率的(de)這個能(neng)力。
5、當然是(shi)(shi)(shi)核心中的(de)核心了(le)，重(zhong)要(yao)銷(xiao)售一定不(bu)是(shi)(shi)(shi)突擊型(xing)的(de)能力的(de)，一定是(shi)(shi)(shi)養成好的(de)銷(xiao)售習慣。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)剛(gang)才說的(de)這(zhe)四個方向的(de)銷(xiao)售流(liu)程(cheng)，銷(xiao)售執(zhi)行(xing)技能客戶等(deng)級評定找到關(guan)鍵人(ren)的(de)晉級效能，這(zhe)些銷(xiao)售習慣讓你(ni)可以持(chi)續高(gao)產(chan)，高(gao)產(chan)的(de)本質就(jiu)是(shi)(shi)(shi)提升銷(xiao)售周期的(de)ROI就(jiu)是(shi)(shi)(shi)投資回(hui)報(bao)率。
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