現(xian)在陸陸續(xu)續(xu)大家都(dou)開(kai)(kai)工(gong)了(le),我(wo)們(men)在正(zheng)月初十也開(kai)(kai)工(gong)了(le),說真心話,我(wo)們(men)是開(kai)(kai)門大吉(ji)。就是開(kai)(kai)工(gong)那一(yi)天,正(zheng)月初十我(wo)們(men)成交了(le)一(yi)百多(duo)萬(wan),所以我(wo)就給大家來分(fen)享一(yi)下(xia)如(ru)何能(neng)做到(dao)開(kai)(kai)門紅。
1、就(jiu)是(shi)要把重(zhong)點(dian)有意向的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成交。那何(he)為重(zhong)點(dian)?何(he)為有意向?就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)的業(ye)務(wu)員(yuan)在跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交流溝通的過程中(zhong),你(ni)(ni)能感覺(jue)得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)確實想買你(ni)(ni)的產(chan)品,對這類客(ke)戶(hu)(hu)(hu),我們(men)要拿出(chu)多一點(dian)誠意。
2、開門(men)見山直(zhi)接(jie)給(gei)(gei)政策。就(jiu)是(shi)開門(men)公司給(gei)(gei)大(da)禮包(bao),給(gei)(gei)紅包(bao)比平時確實(shi)多一(yi)(yi)些(xie),那(nei)就(jiu)直(zhi)接(jie)把其他(ta)(ta)的(de)細(xi)節(jie)條款落實(shi)下來就(jiu)ok了(le)。我(wo)(wo)(wo)自(zi)己成(cheng)(cheng)交了(le)兩(liang)個(ge)客(ke)戶(hu),合(he)同都沒有簽,直(zhi)接(jie)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)付定金過(guo)來。所以,這個(ge)確確實(shi)實(shi)客(ke)戶(hu)看(kan)得(de)到優惠,但是(shi)千萬大(da)家不要(yao)(yao)玩套路。客(ke)戶(hu)是(shi)觀望的(de)客(ke)戶(hu),這類(lei)客(ke)戶(hu)解決(jue)兩(liang)個(ge)問題(ti)。第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)是(shi)他(ta)(ta)心(xin)里(li)面(mian)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)的(de)困(kun)惑,服(fu)務(wu)(wu)的(de)困(kun)惑。第(di)(di)二個(ge)我(wo)(wo)(wo)們(men)重點解決(jue)他(ta)(ta)的(de)心(xin)魔是(shi)什么呢?你一(yi)(yi)定要(yao)(yao)讓他(ta)(ta)感覺到特別的(de)被尊重,被需要(yao)(yao)。我(wo)(wo)(wo)們(men)有一(yi)(yi)個(ge)南昌(chang)的(de)客(ke)戶(hu),其實(shi)在猶豫。然后我(wo)(wo)(wo)通(tong)過(guo)我(wo)(wo)(wo)親(qin)自(zi)給(gei)(gei)他(ta)(ta)溝通(tong)打電(dian)話,然后我(wo)(wo)(wo)跟(gen)他(ta)(ta)說,我(wo)(wo)(wo)說楊總開年的(de)生意(yi),我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定講的(de)圖個(ge)順(shun)利,這是(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)。第(di)(di)二個(ge),您(nin)放心(xin),我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定幫您(nin)成(cheng)(cheng)為我(wo)(wo)(wo)們(men)公司的(de)VIP,我(wo)(wo)(wo)專門(men)我(wo)(wo)(wo)來跟(gen)你對(dui)(dui)接(jie)服(fu)務(wu)(wu),他(ta)(ta)覺得(de)一(yi)(yi)下子(zi)被尊重,被需要(yao)(yao),然后把合(he)同簽了(le),給(gei)(gei)你打過(guo)來。
轉載://citymember.cn/zixun_detail/121055.html