客戶(hu)愿意跟(gen)你(ni)聊(liao)，說明你(ni)一定有某(mou)些光環或值得見的(de)(de)地方。所以(yi)第一個(ge)立人設是，我(wo)的(de)(de)背景是什么(me)，我(wo)的(de)(de)經(jing)歷是什么(me)，我(wo)的(de)(de)經(jing)驗是什么(me)，三句話一定要跟(gen)客戶(hu)做(zuo)精準(zhun)的(de)(de)對應(ying)，盡可(ke)能用兩分鐘以(yi)內簡要地表達出(chu)來(lai)你(ni)是誰。上(shang)次做(zuo)醫療行業的(de)(de)呂總跟(gen)我(wo)聊(liao)，我(wo)第一反應(ying)找兩個(ge)標簽。
一(yi)、第一(yi)個標簽是(shi)二(er)十五(wu)年(nian)政企大客(ke)(ke)戶銷售，因為他做(zuo)醫療行業(ye)。做(zuo)的(de)是(shi)整個的(de)醫療的(de) B 端客(ke)(ke)戶，全是(shi)醫院客(ke)(ke)戶，所以我二(er)十五(wu)年(nian)一(yi)直做(zuo) 2B2G 大客(ke)(ke)戶營銷，不做(zuo) C 端。
二、過(guo)去八年(nian)時間我(wo)(wo)(wo)(wo)們幫著某(mou)央國企(qi)團隊醫(yi)療(liao)(liao)行(xing)業，從數字衛健委、三甲(jia)醫(yi)院(yuan)(yuan)數字醫(yi)院(yuan)(yuan)、縣域醫(yi)共體到鄉村(cun)基層診療(liao)(liao)中心。從醫(yi)療(liao)(liao)影像云到急救車到整(zheng)個(ge)的(de)(de)手術陽光(guang)護士站包括整(zheng)個(ge)的(de)(de)醫(yi)院(yuan)(yuan)的(de)(de)信息(xi)化建設，做了(le)大量的(de)(de)洞察和(he)案例，特別(bie)是哪個(ge)醫(yi)院(yuan)(yuan)當時是我(wo)(wo)(wo)(wo)們輔導(dao)的(de)(de)重點(dian)項目。夠(gou)了(le)，這(zhe)(zhe)就是經歷和(he)經驗。其(qi)實醫(yi)療(liao)(liao)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們做了(le)十五個(ge)行(xing)業其(qi)中的(de)(de)一(yi)個(ge)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)說(shuo)這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)邏輯，對(dui)方一(yi)聽找對(dui)人了(le)，他懂醫(yi)院(yuan)(yuan)就夠(gou)了(le)，在這(zhe)(zhe)里就是給客戶一(yi)種認(ren)知。
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