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關家駒老師（北京）
——大客戶銷售方案落地專家
曾任米其林(世界500強)渠道經理，銷售經理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）大區銷售經理
漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）培訓專家
中馳車福電子商務有限公司中馳商學院院長
和客戶簡單(dan)溝(gou)通(tong)后呢，客戶就要求先做個方(fang)案和報價，合適了，再接(jie)著(zhu)聊(liao)，你如期將方(fang)案和報價給到對方(fang)，并期待...
當客戶(hu)明確表(biao)明還(huan)要出去(qu)對比時，怎(zen)么報價，這里要注意三個(ge)關(guan)鍵(jian)的地方。第(di)一，關(guan)鍵(jian)詞報低(di)價。第(di)二，關(guan)鍵(jian)點(dian)預...
你有(you)沒有(you)過以下的(de)心態(tai)啊，打跟進(jin)電(dian)話，總是(shi)畏(wei)手畏(wei)腳(jiao)，感覺自己是(shi)在騷擾客戶。如(ru)果有(you)，那今天這個(ge)方法呢絕對...
客戶的預算有限，但是要(yao)求(qiu)又這么多，什(shen)么東西都要(yao)，其實(shi)這種情況太正常不過了。就跟(gen)你問(wen)女孩，你想嫁給(gei)什(shen)么...
很多客戶他有很強烈的(de)選(xuan)擇困難癥，你讓他做(zuo)選(xuan)擇，他永遠都選(xuan)不出來。而你要做(zuo)的(de)是(shi)幫助(zhu)顧(gu)客去拿主(zhu)意(yi)。例如顧(gu)...
消費(fei)者(zhe)購買(mai)任何一(yi)樣產(chan)品，他的認(ren)(ren)知與你的認(ren)(ren)知都是不對等的。從消費(fei)者(zhe)的角度(du)來講，他永遠(yuan)都希望花小錢辦大事...
做(zuo)銷售，要(yao)學會玩苦肉計。面(mian)對那些(xie)貪便宜沒夠(gou)遲(chi)遲(chi)成交不了的客戶，你(ni)該怎么辦呢？他(ta)有時間跟你(ni)耗(hao)下去，搞得...
做銷售，要(yao)懂得交朋友(you)，畢竟多條朋友(you)，多條路(lu)。但是你怎么說才(cai)能讓別(bie)人主動的幫你做轉介紹呢？假如你跟對方...
客戶讓你(ni)去(qu)申請價格，千萬不(bu)要天真的(de)以為你(ni)去(qu)申請下來，客戶就會(hui)買。大(da)多數情況是，客戶根本不(bu)知(zhi)道產品(pin)的(de)價...
今天很多企業(ye)為了讓產(chan)品更具競(jing)爭力(li)，為此他們會把(ba)自己標榜成為行(xing)業(ye)第一(yi)(yi)。而消費(fei)者之所(suo)以會選擇購買第一(yi)(yi)，就(jiu)...
如(ru)果客戶投訴了怎么辦？其實這是一個公(gong)司的(de)公(gong)關問(wen)題。接下來(lai)我(wo)給大家分(fen)享六個處理的(de)辦法，幫(bang)助您迎刃而解(jie)。...
和大家一起分享(xiang)和客戶進行良性溝通(tong)的基本(ben)原則，一共有(you)四(si)點。 1、是(shi)誤(wu)逞一時的口(kou)舌(she)之能，我相(xiang)信很多...
最近(jin)關于談(tan)單(dan)的(de)事情，其(qi)實很(hen)多的(de)伙伴都在(zai)問(wen)我如何讓自(zi)己的(de)成(cheng)交更(geng)加有效率，成(cheng)交率會越(yue)高(gao)，接下來我要(yao)給大家(jia)...
接下(xia)來和大家(jia)分享(xiang)的是客(ke)戶關系發展(zhan)的四個階段(duan)。 1、就是要(yao)獲得好感。通(tong)過你的態度和人設，讓你的客(ke)...
我們(men)要如何(he)來(lai)去認(ren)識大客(ke)戶(hu)和(he)成交大客(ke)戶(hu)呢？當然這(zhe)是(shi)一(yi)個非常(chang)廣泛(fan)的一(yi)個話(hua)題(ti)，但接下來(lai)跟大家分享(xiang)一(yi)下，我們(men)...
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