銷(xiao)售(shou)中(zhong)最難做的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么銷(xiao)售(shou)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)。這(zhe)樣的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)可能會給你(ni)帶來很(hen)大(da)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額和銷(xiao)售(shou)利潤，這(zhe)個人這(zhe)個企業就(jiu)是(shi)(shi)(shi)行業中(zhong)的(de)(de)龍(long)頭，對你(ni)今后(hou)與其他客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)合作的(de)(de)背書(shu)方(fang)面就(jiu)有很(hen)好的(de)(de)發揮作用(yong)。比方(fang)說你(ni)的(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)里有小米(mi)，比方(fang)說你(ni)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)有華為(wei)，他們的(de)(de)重要(yao)性毋庸置(zhi)疑。但大(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)也是(shi)(shi)(shi)最難搞(gao)的(de)(de)，為(wei)什(shen)么最難搞(gao)？
你(ni)想一想，首(shou)先想拿(na)到(dao)這個單就不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很容易，因為(wei)影(ying)響大(da)客(ke)戶(hu)決策的人(ren)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一個，你(ni)可能既不(bu)(bu)(bu)知道都有(you)誰(shui)也(ye)不(bu)(bu)(bu)清楚找誰(shui)有(you)用，即使你(ni)一開始就找到(dao)了(le)關(guan)鍵人(ren)，但說服對(dui)方選你(ni)合作也(ye)很難(nan)。因為(wei)絕(jue)大(da)多數情況下，你(ni)的產(chan)品(pin)和競爭對(dui)手差(cha)不(bu)(bu)(bu)多，你(ni)的優勢沒有(you)那么大(da)，而且(qie)即使你(ni)拿(na)下了(le)這一單快速回款(kuan)又是(shi)(shi)一大(da)難(nan)關(guan)。客(ke)戶(hu)總是(shi)(shi)找借口拖著你(ni)，不(bu)(bu)(bu)給你(ni)打(da)款(kuan)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)能老(lao)是(shi)(shi)死皮賴臉去要，你(ni)得罪了(le)客(ke)戶(hu)，今后合作的機會(hui)也(ye)沒了(le)。
大(da)客(ke)戶(hu)跟的時間長，標的大(da)，而且競(jing)爭(zheng)對手都(dou)在搶這個大(da)客(ke)戶(hu)，當(dang)然很難了(le)(le)。但是(shi)如(ru)果你(ni)有了(le)(le)掌握大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)的思維，只要(yao)你(ni)找對了(le)(le)好的銷(xiao)售(shou)方法，搞定大(da)客(ke)戶(hu)，其實也沒那么難。你(ni)想大(da)客(ke)戶(hu)都(dou)搞的定，其他一(yi)些中小客(ke)戶(hu)，那就不(bu)是(shi)太大(da)的問題了(le)(le)。
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