拜訪(fang)客(ke)(ke)人有兩大(da)作(zuo)(zuo)用(yong)，大(da)家(jia)都知道(dao)嗎(ma)？我(wo)們(men)(men)有的(de)(de)銷售人員說(shuo)，就(jiu)是我(wo)一(yi)(yi)天能(neng)夠拜訪(fang)大(da)概3到(dao)4個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)很不(bu)錯了。我(wo)說(shuo)一(yi)(yi)天可(ke)以拜訪(fang)十個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，大(da)家(jia)可(ke)能(neng)會覺得不(bu)相信很多(duo)銷售就(jiu)會說(shuo)，我(wo)拜訪(fang)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)要50分(fen)鐘(zhong)(zhong)，那(nei)十個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是500分(fen)鐘(zhong)(zhong)，那(nei)不(bu)是八個(ge)半(ban)小時嗎(ma)？那(nei)我(wo)怎(zen)么可(ke)能(neng)完成的(de)(de)了呢？對(dui)于銷售人員，大(da)家(jia)思路一(yi)(yi)定要清(qing)晰(xi)，要搞(gao)清(qing)楚我(wo)們(men)(men)拜訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)到(dao)底(di)是起什(shen)么作(zuo)(zuo)用(yong)的(de)(de)。拜訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)有兩大(da)作(zuo)(zuo)用(yong)，一(yi)(yi)種(zhong)作(zuo)(zuo)用(yong)叫做播種(zhong)，一(yi)(yi)個(ge)作(zuo)(zuo)用(yong)叫澆(jiao)水(shui)。播種(zhong)是指那(nei)種(zhong)深(shen)度交(jiao)流以及重點(dian)突(tu)破的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，這種(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)話一(yi)(yi)天只(zhi)需要安排(pai)2到(dao)3個(ge)就(jiu)可(ke)以了，去的(de)(de)時候細細的(de)(de)聊，深(shen)入的(de)(de)交(jiao)流，然后重點(dian)突(tu)破。而澆(jiao)水(shui)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)是指的(de)(de)是混個(ge)眼熟，就(jiu)是去拜訪(fang)一(yi)(yi)下(xia)，待個(ge)十來分(fen)鐘(zhong)(zhong)送一(yi)(yi)個(ge)發票(piao)，送個(ge)伴手禮，大(da)家(jia)坐(zuo)在一(yi)(yi)起簡單聊一(yi)(yi)下(xia)天等(deng)等(deng)。
這樣的(de)話就想(xiang)讓這些客(ke)戶(hu)能夠經(jing)常的(de)想(xiang)起你(ni)，混的(de)也眼(yan)熟，當他有(you)需(xu)求的(de)時候，能夠經(jing)常想(xiang)起你(ni)。其實我(wo)們(men)拜訪客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)思路要(yao)很清(qing)(qing)楚(chu)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)搞清(qing)(qing)楚(chu)，是(shi)(shi)兩大作(zuo)用，播種或者(zhe)是(shi)(shi)澆水。如果你(ni)是(shi)(shi)播種2到3個，時間長一(yi)(yi)點，然(ran)后在其他的(de)只是(shi)(shi)澆水的(de)話，一(yi)(yi)天(tian)拜訪個七八(ba)個客(ke)戶(hu)還是(shi)(shi)可以的(de)，當然(ran)我(wo)們(men)會根據自(zi)己的(de)工作(zuo)進(jin)度來(lai)進(jin)行自(zi)己的(de)規劃。
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