真正聰明的(de)人(ren)(ren)(ren)從(cong)(cong)來(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)抱(bao)怨人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)之(zhi)險(xian)惡，而是(shi)利(li)(li)(li)用(yong)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)的(de)規(gui)律(lv)來(lai)(lai)(lai)成(cheng)(cheng)就大事(shi)(shi)的(de)成(cheng)(cheng)熟。不(bu)(bu)是(shi)看(kan)(kan)懂事(shi)(shi)情(qing)，而是(shi)看(kan)(kan)透(tou)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)，看(kan)(kan)清人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)再出手，人(ren)(ren)(ren)生無往不(bu)(bu)利(li)(li)(li)。人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)是(shi)復雜的(de)，不(bu)(bu)要輕言善(shan)(shan)惡。任何(he)事(shi)(shi)件中都別(bie)低估人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)的(de)影響(xiang)善(shan)(shan)惡，人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)的(de)規(gui)律(lv)，做人(ren)(ren)(ren)生的(de)贏家。所謂(wei)的(de)好人(ren)(ren)(ren)，在(zai)適(shi)應(ying)環(huan)境的(de)誘(you)導下(xia)，也(ye)會心起惡念(nian)，甚(shen)至做壞事(shi)(shi)。所謂(wei)的(de)壞人(ren)(ren)(ren)，在(zai)特殊環(huan)境的(de)影響(xiang)下(xia)，也(ye)會心起善(shan)(shan)念(nian)甚(shen)至做好事(shi)(shi)。所以人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)的(de)善(shan)(shan)惡終究會給我們帶來(lai)(lai)(lai)什么(me)樣的(de)后果，不(bu)(bu)能全部(bu)依(yi)靠別(bie)人(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)(lai)成(cheng)(cheng)全，而是(shi)要看(kan)(kan)自己如何(he)利(li)(li)(li)用(yong)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)規(gui)律(lv)。真正聰明的(de)人(ren)(ren)(ren)，從(cong)(cong)來(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)去抱(bao)怨人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)之(zhi)惡，也(ye)不(bu)(bu)會迷信人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)之(zhi)善(shan)(shan)。他們只會巧妙(miao)運用(yong)利(li)(li)(li)弊思維(wei)，拋去對(dui)對(dui)錯(cuo)的(de)執拗，辦成(cheng)(cheng)事(shi)(shi)情(qing)，那么(me)既然存在(zai)著(zhu)趨利(li)(li)(li)避害的(de)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)規(gui)律(lv)，在(zai)生活當(dang)中到底如何(he)去運用(yong)它呢(ni)？三(san)點(dian)建議。
第一(yi)，細(xi)致入微，洞(dong)察他人(ren)需(xu)(xu)求，給予滿足。但(dan)凡做(zuo)過銷(xiao)售(shou)(shou)或(huo)(huo)者是(shi)有(you)(you)類似銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友都知道，銷(xiao)售(shou)(shou)這種(zhong)工(gong)作，不(bu)(bu)是(shi)在(zai)針(zhen)對某項(xiang)事物做(zuo)推銷(xiao)，而(er)是(shi)在(zai)針(zhen)對人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理活(huo)(huo)動(dong)(dong)做(zuo)推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。為(wei)什么(me)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)績(ji)(ji)好，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)績(ji)(ji)不(bu)(bu)好，其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵點就是(shi)看是(shi)否抓住(zhu)了(le)人(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點，貪婪(lan)。但(dan)凡能夠抓住(zhu)客戶(hu)消費心理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，其(qi)業(ye)(ye)績(ji)(ji)往(wang)(wang)往(wang)(wang)都差不(bu)(bu)到哪里去。比如在(zai)推銷(xiao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程當中(zhong)，缺乏(fa)(fa)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，會(hui)給客戶(hu)著重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來強調(diao)(diao)產(chan)品(pin)過程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)枯(ku)燥且乏(fa)(fa)味(wei)。而(er)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)老道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)則會(hui)主動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給客戶(hu)闡述一(yi)些(xie)店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。比如現(xian)在(zai)店里面有(you)(you)哪些(xie)免(mian)費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抽獎活(huo)(huo)動(dong)(dong)，現(xian)在(zai)購買會(hui)有(you)(you)哪些(xie)優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)(du)等等。他們整個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)過程當中(zhong)，很(hen)少時(shi)間(jian)是(shi)用在(zai)介紹(shao)產(chan)品(pin)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)都是(shi)在(zai)強調(diao)(diao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)(du)。告訴你(ni)這次活(huo)(huo)動(dong)(dong)很(hen)難得錯過這次機會(hui)，下次可能就沒有(you)(you)這么(me)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠(hui)力度(du)(du)了(le)。如此一(yi)來，客戶(hu)貪婪(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)性就會(hui)被徹底拿(na)捏住(zhu)。有(you)(you)一(yi)種(zhong)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費體(ti)驗(yan)，自然而(er)然就可以促進(jin)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交(jiao)了(le)。從(cong)這一(yi)點來看，貪婪(lan)是(shi)人(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)弱(ruo)點，但(dan)它(ta)卻成為(wei)人(ren)們提供了(le)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)契機。正所謂(wei)天(tian)下熙熙皆為(wei)利來，天(tian)下朗(lang)朗(lang)皆為(wei)利往(wang)(wang)，只要利益(yi)可圖，人(ren)都是(shi)向往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因此，無論(lun)在(zai)現(xian)實中(zhong)是(shi)從(cong)事銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)，還是(shi)在(zai)其(qi)他方面，由于別人(ren)合(he)作或(huo)(huo)交(jiao)往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，從(cong)人(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點角度(du)(du)和馬斯(si)洛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求層次理論(lun)去分析，洞(dong)察他人(ren)內心深處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求并(bing)予以滿足，永遠是(shi)促進(jin)你(ni)目標達成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段，沒有(you)(you)之(zhi)一(yi)。
第二，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)規律(lv)，趨利(li)(li)避(bi)害，籠絡了(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心，就(jiu)(jiu)(jiu)等于虜(lu)獲了(le)對(dui)方。鬼谷(gu)子有(you)(you)(you)言義者利(li)(li)之(zhi)(zhi)也(ye)(ye)，損者害之(zhi)(zhi)也(ye)(ye)。真正厲害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)善(shan)于控制(zhi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)，而一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個懂(dong)得(de)(de)(de)控制(zhi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)隨意(yi)(yi)妄為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。相反他(ta)(ta)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)拿捏人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)趨利(li)(li)避(bi)害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律(lv)，懂(dong)得(de)(de)(de)投其(qi)所好(hao)(hao)(hao)，以(yi)此來(lai)實現(xian)虜(lu)獲人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)什么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)趨利(li)(li)避(bi)害？可以(yi)將它看(kan)作是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與(yu)生俱來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)功(gong)利(li)(li)性(xing)(xing)。也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)自(zi)(zi)身需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)評估。當事情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展走向(xiang)和個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)需(xu)求(qiu)(qiu)能(neng)(neng)夠保(bao)持在同一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頻道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)甘(gan)于接受。相反，如(ru)果結局和需(xu)求(qiu)(qiu)無法高度(du)統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，那(nei)么(me)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)下意(yi)(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拒絕(jue)。舉(ju)個簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個公(gong)(gong)司(si)(si)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)有(you)(you)(you)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，脫離不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)所有(you)(you)(you)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向(xiang)心力，如(ru)果所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)同心同德，團結一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)(dou)愿意(yi)(yi)為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展貢獻(xian)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)力量，那(nei)么(me)眾志成城，企(qi)業(ye)自(zi)(zi)然就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)扶搖直上(shang)(shang)。而要想達到(dao)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)成就(jiu)(jiu)(jiu)，領導如(ru)何(he)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調節員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒(xu)，怎么(me)做(zuo)到(dao)讓(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)戰線自(zi)(zi)然就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)重(zhong)中之(zhi)(zhi)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情了(le)。現(xian)實中，某些(xie)愚(yu)昧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)領導只(zhi)會(hui)(hui)(hui)大喊口號，給(gei)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)留下一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)張(zhang)空(kong)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支票。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)或許會(hui)(hui)(hui)建立(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個什么(me)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)家(jia)庭群，平日里(li)就(jiu)(jiu)(jiu)喜歡在群里(li)面發(fa)(fa)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)雞湯，讓(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)把公(gong)(gong)司(si)(si)當家(jia)，把自(zi)(zi)己當成家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分，并且(qie)每(mei)天都(dou)(dou)(dou)在重(zhong)復(fu)強調一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個問題，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)要學(xue)會(hui)(hui)(hui)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)個大家(jia)庭付(fu)出(chu)。可這(zhe)(zhe)樣做(zuo)有(you)(you)(you)用嗎(ma)？不(bu)(bu)(bu)(bu)僅沒(mei)用，這(zhe)(zhe)還容(rong)易(yi)適得(de)(de)(de)其(qi)反。這(zhe)(zhe)種(zhong)幼稚無知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，最容(rong)易(yi)引起員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)滿，長(chang)此下去甚至還會(hui)(hui)(hui)導致員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)在日常工(gong)(gong)(gong)作當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態下滑，變得(de)(de)(de)消極(ji)倦怠。其(qi)實原(yuan)因很簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)上(shang)(shang)班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)發(fa)(fa)點很單(dan)純，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)(you)(you)誰會(hui)(hui)(hui)愚(yu)蠢到(dao)愿意(yi)(yi)為(wei)(wei)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)沒(mei)有(you)(you)(you)營養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口號雞湯去拼死拼活，更(geng)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)了(le)這(zhe)(zhe)種(zhong)公(gong)(gong)司(si)(si)去浪費自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間和精力。想要讓(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)心甘(gan)情愿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)付(fu)出(chu)，那(nei)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)得(de)(de)(de)到(dao)保(bao)證。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)(gong)司(si)(si)只(zhi)要滿足了(le)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)得(de)(de)(de)到(dao)保(bao)障。即(ji)使(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)去每(mei)天動員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)也(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)天去努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)趨利(li)(li)避(bi)害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)功(gong)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)丑(chou)惡面，但不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)承認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，世(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)結交(jiao)須黃金，黃金不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)，交(jiao)不(bu)(bu)(bu)(bu)深(shen)，世(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)以(yi)利(li)(li)相親。在利(li)(li)益(yi)面前(qian)，所有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)善(shan)惡都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)空(kong)談(tan)。故此，在現(xian)實面前(qian)觸手(shou)可得(de)(de)(de)，肉眼(yan)可見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)，比(bi)任(ren)何(he)不(bu)(bu)(bu)(bu)切實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜(tian)言蜜語都(dou)(dou)(dou)要適用。當對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生成就(jiu)(jiu)(jiu)仍舊抱有(you)(you)(you)野心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，與(yu)其(qi)傾其(qi)所有(you)(you)(you)，不(bu)(bu)(bu)(bu)如(ru)投其(qi)所好(hao)(hao)(hao)。只(zhi)有(you)(you)(you)明白人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)所向(xiang)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)所趨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理，才能(neng)(neng)去不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)入了(le)解人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心與(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)。了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越深(shen)刻，所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)取得(de)(de)(de)*化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成效。
第三，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)甘(gan)(gan)于(yu)(yu)(yu)(yu)付(fu)(fu)出(chu)(chu)以(yi)(yi)(yi)小博大(da)，欲高反(fan)(fan)下(xia)(xia)(xia)，欲取(qu)返與(yu)(yu)。想要(yao)(yao)往上走，就(jiu)先(xian)要(yao)(yao)懂(dong)得卑(bei)下(xia)(xia)(xia)。想獲(huo)得就(jiu)要(yao)(yao)先(xian)懂(dong)得付(fu)(fu)出(chu)(chu)，不(bu)(bu)(bu)(bu)懂(dong)付(fu)(fu)出(chu)(chu)，不(bu)(bu)(bu)(bu)愿付(fu)(fu)出(chu)(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種丑態。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生來都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自私自利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有誰天(tian)(tian)生就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)公無私，慷慨無比。然而(er)，一(yi)個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)只(zhi)得不(bu)(bu)(bu)(bu)舍，即(ji)使自己有所收(shou)獲(huo)，那(nei)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無幾。相反(fan)(fan)，能(neng)(neng)用(yong)眾力則*于(yu)(yu)(yu)(yu)天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)，能(neng)(neng)用(yong)眾志則無畏于(yu)(yu)(yu)(yu)圣人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。所以(yi)(yi)(yi)，在現(xian)實中(zhong)，只(zhi)有懂(dong)得先(xian)給別人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)利(li)益好(hao)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正能(neng)(neng)夠(gou)成(cheng)就(jiu)大(da)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。提及(ji)育人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)術，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)提及(ji)劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字了(le)。對(dui)于(yu)(yu)(yu)(yu)劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)(bei)而(er)言，他(ta)(ta)之(zhi)所以(yi)(yi)(yi)能(neng)(neng)夠(gou)與(yu)(yu)孫權、曹(cao)操共(gong)筑三國(guo)鼎(ding)立之(zhi)勢，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)統兵之(zhi)術有多高超，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在于(yu)(yu)(yu)(yu)他(ta)(ta)對(dui)用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精妙把握。所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性。劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)道，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)洞察(cha)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性，洞悉人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性。劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)(bei)和曹(cao)操的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)治理(li)方式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，曹(cao)操是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)寧可我負天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)(bu)可天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)負我，而(er)劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)(bei)則是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)寧可天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)負我，不(bu)(bu)(bu)(bu)可我負天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)(bei)總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)用(yong)*努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)(fu)出(chu)(chu)來籠絡下(xia)(xia)(xia)屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)情，前(qian)有自降皇叔身份(fen)，甘(gan)(gan)愿三顧(gu)茅(mao)廬請諸葛亮出(chu)(chu)山(shan)。后有長坂坡(po)前(qian)將阿斗置(zhi)于(yu)(yu)(yu)(yu)地(di)上，不(bu)(bu)(bu)(bu)管不(bu)(bu)(bu)(bu)顧(gu)，來換取(qu)趙云(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠心。劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)(fu)出(chu)(chu)在于(yu)(yu)(yu)(yu)他(ta)(ta)能(neng)(neng)夠(gou)以(yi)(yi)(yi)理(li)服人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)(yi)信取(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)(yi)誠(cheng)待人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)(yi)情感人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，做到情理(li)并(bing)用(yong)。這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)什么早(zao)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)(bei)只(zhi)不(bu)(bu)(bu)(bu)過是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個織(zhi)鞋販履(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)村夫，在數十年以(yi)(yi)(yi)后，搖身一(yi)變成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)蜀漢之(zhi)君的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因了(le)。那(nei)由此可見，學(xue)會(hui)付(fu)(fu)出(chu)(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)個成(cheng)大(da)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)必(bi)須要(yao)(yao)學(xue)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段。作為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)領導，學(xue)會(hui)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)員(yuan)工付(fu)(fu)出(chu)(chu)，而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)剝削員(yuan)工，那(nei)這(zhe)樣才能(neng)(neng)穩住軍心，保持企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。作為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)員(yuan)工，要(yao)(yao)學(xue)會(hui)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)同事(shi)(shi)，為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)公司付(fu)(fu)出(chu)(chu)，而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)向對(dui)方一(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)索取(qu)，彼此互助互利(li)，互相成(cheng)就(jiu)，這(zhe)樣才能(neng)(neng)夠(gou)共(gong)同攀(pan)登高峰。付(fu)(fu)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)領，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)將所有擁有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切都(dou)(dou)交予對(dui)方，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)抓住對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟肋，一(yi)擊必(bi)中(zhong)，慷慨大(da)方，甘(gan)(gan)愿付(fu)(fu)出(chu)(chu)了(le)，那(nei)么改變一(yi)下(xia)(xia)(xia)思維(wei)，今日所割舍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切，來日沒準(zhun)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)帶給更有意(yi)想不(bu)(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚喜。總(zong)而(er)言之(zhi)，為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)處事(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂(dong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性規律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，勢必(bi)要(yao)(yao)吃不(bu)(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦(ku)頭，而(er)善于(yu)(yu)(yu)(yu)運用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性規律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高手做任何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情，都(dou)(dou)會(hui)起到事(shi)(shi)半功倍(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。
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