小(xiao)工廠(chang)拿下大客戶，這個問題不是很難(nan)，我給你支(zhi)幾招。
1、就是我們(men)首(shou)先(xian)看一下這個客(ke)人的大(da)客(ke)戶大(da)到(dao)什么程度(du)。
2、第二點就是(shi)小工(gong)廠。如果我們(men)的質(zhi)量體系啊啊我們(men)的車間搞得(de)干凈，也不(bu)見得(de)大(da)買(mai)家(jia)看不(bu)上。
3、第三(san)點就是小工廠(chang)，有小工廠(chang)的優勢，我們的性價比(bi)是不是比(bi)大工廠(chang)要(yao)高(gao)一些(xie)呢？
4、第(di)四點就(jiu)是看一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)人最(zui)關(guan)注的(de)(de)是哪(na)里。如果他關(guan)注品質(zhi)(zhi)，關(guan)注工(gong)(gong)廠大沒關(guan)系(xi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)堅信一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)好漢三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)幫，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)談(tan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)人中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)身邊至(zhi)少有幾個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)朋友(you)。他們(men)(men)的(de)(de)工(gong)(gong)廠可能(neng)比(bi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)工(gong)(gong)廠更氣派更大。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)借(jie)用(yong)朋友(you)的(de)(de)力來成就(jiu)自(zi)己(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)帶(dai)客(ke)人去朋友(you)的(de)(de)工(gong)(gong)廠先去驗(yan)廠，然后再(zai)跟(gen)自(zi)己(ji)合(he)作，這(zhe)(zhe)都(dou)不是問題。最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)問題就(jiu)是當驗(yan)廠過了之(zhi)后，客(ke)人明確跟(gen)你說，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)比(bi)10家比(bi)20家報價(jia)的(de)(de)時候如何(he)成交。在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)過程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)跟(gen)客(ke)人一(yi)打(da)好關(guan)系(xi)。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)客(ke)人留下(xia)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)獨立的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)印(yin)象。第(di)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)是你要(yao)(yao)(yao)(yao)知(zhi)道這(zhe)(zhe)是個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人最(zui)關(guan)注的(de)(de)哪(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)點。比(bi)如生(sheng)產交期，比(bi)如說質(zhi)(zhi)量，還有比(bi)如說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)各方面的(de)(de)性價(jia)比(bi)，還有服務。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)綜合(he)考(kao)慮。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)建(jian)議中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不能(neng)等待(dai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)主動出擊(ji)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)打(da)電話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)視頻，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)展(zhan)示(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)工(gong)(gong)藝。如果再(zai)狠一(yi)點，是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)直接(jie)飛(fei)到*，飛(fei)到德國，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得他值得我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)飛(fei)過去。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113504.html
