客戶的(de)預算(suan)有(you)(you)限(xian)，但(dan)是要(yao)(yao)(yao)求又這么多，什么東西都要(yao)(yao)(yao)，其實這種情(qing)況太正常不過了(le)。就跟你(ni)(ni)問女孩，你(ni)(ni)想嫁給什么樣的(de)男(nan)生是一樣的(de)，女孩會告訴你(ni)(ni)，我想嫁一個懂得(de)浪漫的(de)，每天(tian)能夠陪(pei)自己的(de)，要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)才華的(de)，要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)高學歷的(de)，能做出(chu)一手好菜的(de)，能賺錢養家(jia)的(de)。要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)房有(you)(you)車的(de)，要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)事業心的(de)，還要(yao)(yao)(yao)懂得(de)疼(teng)她的(de)男(nan)生。
很顯然，能(neng)夠滿(man)足這種訴求的(de)(de)(de)男(nan)生實(shi)(shi)在是太(tai)少了。絕大多數的(de)(de)(de)女(nv)孩，她最后(hou)嫁的(de)(de)(de)男(nan)生，也(ye)只(zhi)能(neng)夠滿(man)足她幾個(ge)訴求。實(shi)(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們面對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)時候，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶也(ye)經常(chang)對我(wo)們說，同樣的(de)(de)(de)話，他會(hui)對你講出(chu)一大堆(dui)的(de)(de)(de)訴求。但實(shi)(shi)際(ji)上(shang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶他自(zi)己都不知道他自(zi)己想要(yao)什(shen)么。這個(ge)時候你千萬不要(yao)為了留住客(ke)(ke)(ke)(ke)戶上(shang)來就(jiu)夸(kua)下海口，什(shen)么要(yao)求都答(da)應(ying)。要(yao)知道客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)預算是有限(xian)的(de)(de)(de)，你得先(xian)幫助(zhu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶分析(xi)需求，給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)需求做一個(ge)排序，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶知道他自(zi)己想要(yao)什(shen)么，然后(hou)你再去滿(man)足他在乎(hu)的(de)(de)(de)需求。
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