我(wo)們要如何(he)來去認識(shi)大(da)客戶和成交大(da)客戶呢？當然這是一(yi)(yi)個(ge)非常廣(guang)泛的一(yi)(yi)個(ge)話題(ti)，但(dan)接下來跟大(da)家分享(xiang)一(yi)(yi)下，我(wo)們去如何(he)認識(shi)大(da)客戶的三部(bu)曲(qu)。
1、叫(jiao)入局。我(wo)(wo)(wo)們(men)想要(yao)(yao)(yao)認識我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)大客(ke)(ke)戶，首(shou)(shou)先要(yao)(yao)(yao)認識大客(ke)(ke)戶的(de)(de)圈層，認識這個(ge)行業(ye)。所以第一個(ge)在入局的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)首(shou)(shou)先學習好專(zhuan)業(ye)的(de)(de)知(zhi)識，不要(yao)(yao)(yao)成為門外漢，要(yao)(yao)(yao)和專(zhuan)業(ye)人士(shi)和行業(ye)人士(shi)進行多(duo)的(de)(de)交流，請教還有拜訪。
2、叫躥局。也(ye)就(jiu)是說我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)增強刷我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)感(gan)，我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)增強我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)曝光(guang)率(lv)，我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)大客戶的(de)(de)(de)圈層里面(mian)，比如說行業的(de)(de)(de)峰會(hui)，協會(hui)的(de)(de)(de)會(hui)議，包(bao)括(kuo)私董會(hui)，我(wo)們(men)(men)(men)可以以會(hui)員的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)參與(yu)，以學(xue)習者的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)參與(yu)，以服務者的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)參與(yu)。總之我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)在(zai)(zai)大客戶的(de)(de)(de)活動圈層里面(mian)努力的(de)(de)(de)刷好自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)感(gan)。
3、叫組局(ju)。當我們專業知識有了很(hen)好(hao)的沉淀(dian)，行業的人脈，有了很(hen)好(hao)的沉淀(dian)的時候，我們一(yi)定(ding)要借助(zhu)一(yi)些(xie)機會(hui)來組局(ju)，比(bi)如說(shuo)(shuo)學習。比(bi)如說(shuo)(shuo)企業的走(zou)訪，比(bi)如說(shuo)(shuo)交(jiao)流。有了這一(yi)個入局(ju)、躥局(ju)和組局(ju)的三部曲之后，我相信你已經和很(hen)多行業內(nei)的大咖，或者是(shi)你心目(mu)當中的大客戶有了一(yi)個良好(hao)的鋪(pu)墊和開端。
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