當客(ke)戶明確表明還要出(chu)(chu)去(qu)對比時(shi)，怎么報價，這(zhe)(zhe)里要注意三個關(guan)鍵(jian)(jian)的地方。第一(yi)(yi)(yi)，關(guan)鍵(jian)(jian)詞報低價。第二，關(guan)鍵(jian)(jian)點(dian)預設(she)臺階。第三，關(guan)鍵(jian)(jian)步驟(zou)約(yue)定下次溝通的時(shi)間。誠(cheng)懇的對客(ke)戶說一(yi)(yi)(yi)句，張(zhang)哥，這(zhe)(zhe)行水比較深(shen)，咱(zan)也(ye)是第一(yi)(yi)(yi)次打價道，我(wo)(wo)也(ye)沒有資格讓你(ni)(ni)信任我(wo)(wo)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)出(chu)(chu)去(qu)遇(yu)到(dao)同品質(zhi)的價格更(geng)低的那(nei)你(ni)(ni)就定啊，如(ru)果(guo)感覺還是我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)里更(geng)實在呢愿意回來支(zhi)持一(yi)(yi)(yi)下我(wo)(wo)的工作，我(wo)(wo)到(dao)時(shi)候再(zai)給你(ni)(ni)多爭取點(dian)福利(li)，好(hao)吧(ba)，這(zhe)(zhe)當然沒問題。那(nei)我(wo)(wo)明天上午(wu)十一(yi)(yi)(yi)點(dian)再(zai)和你(ni)(ni)聯系，可以吧(ba)。好(hao)，當客(ke)戶看上你(ni)(ni)家產品又非要出(chu)(chu)去(qu)對比時(shi)別怕啊。
在客戶(hu)沒(mei)有明確(que)(que)表明購(gou)買(mai)意向沒(mei)有砍(kan)價(jia)前，別(bie)的(de)(de)(de)品牌(pai)呢(ni)通(tong)常不會給底(di)價(jia)。所以你(ni)大膽的(de)(de)(de)報底(di)價(jia)，讓客戶(hu)出(chu)去后(hou)(hou)呢(ni)清楚(chu)的(de)(de)(de)感受到(dao)，還(huan)是(shi)你(ni)最(zui)實在東西(xi)呢(ni)也很喜歡，那就心(xin)(xin)甘情(qing)愿的(de)(de)(de)再來(lai)(lai)找你(ni)。更(geng)何況(kuang)你(ni)還(huan)提前給了(le)臺階，愿意回來(lai)(lai)支持一下我的(de)(de)(de)工作呢(ni)，我到(dao)時(shi)候再多給你(ni)爭取點福利(li)。那客戶(hu)再回來(lai)(lai)呢(ni)，也毫無心(xin)(xin)理壓力。同時(shi)呢(ni)我們(men)還(huan)互相(xiang)約定(ding)(ding)了(le)下次的(de)(de)(de)溝通(tong)時(shi)間，就算他(ta)遇(yu)到(dao)了(le)更(geng)合適的(de)(de)(de)，他(ta)也會等著和你(ni)溝通(tong)后(hou)(hou)再確(que)(que)定(ding)(ding)哪(na)家，所以做(zuo)銷售不要(yao)傻傻的(de)(de)(de)報高(gao)價(jia)，這是(shi)讀(du)死書(shu)，要(yao)學會靈(ling)活(huo)變(bian)通(tong)。在正確(que)(que)的(de)(de)(de)時(shi)間，正確(que)(que)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。對正確(que)(que)的(de)(de)(de)人(ren)說，正確(que)(que)的(de)(de)(de)話，做(zuo)正確(que)(que)的(de)(de)(de)事(shi)兒，想成為這樣靈(ling)活(huo)變(bian)通(tong)的(de)(de)(de)高(gao)手。
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