做銷售，要學會玩(wan)苦肉(rou)計。面(mian)對那(nei)些貪(tan)便(bian)宜沒(mei)夠遲遲成交不(bu)了的客戶(hu)，你(ni)(ni)該怎么(me)辦呢？他有(you)時間跟你(ni)(ni)耗下(xia)(xia)去，搞得你(ni)(ni)沒(mei)有(you)辦法去處理其(qi)他客戶(hu)的問題。這樣(yang)的客戶(hu)，你(ni)(ni)要對他們狠一點，目的就是要告訴對方價格(ge)已經見底了，再耗下(xia)(xia)去，對雙(shuang)方來(lai)講都毫無(wu)意(yi)義。例如你(ni)(ni)可以這樣(yang)講，我(wo)知道你(ni)(ni)還要繼續往下(xia)(xia)探的價格(ge)還有(you)沒(mei)有(you)到(dao)底。其(qi)實我(wo)是非常理解你(ni)(ni)，想要拿(na)到(dao)一個更便(bian)宜的價格(ge)。但是我(wo)給你(ni)(ni)交一個底，您這個訂單，我(wo)們領(ling)導想讓我(wo)放棄了。因(yin)為算下(xia)(xia)來(lai)以后，我(wo)們發現(xian)公司不(bu)賺錢(qian)了，你(ni)(ni)也知道公司不(bu)會做賠本的買賣。
所以今(jin)天(tian)早上領導把我(wo)叫過去，狠(hen)狠(hen)把我(wo)批了(le)一(yi)頓(dun)，要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)我(wo)今(jin)后不(bu)準私自打(da)折，要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)從明天(tian)開始，所有的(de)產品一(yi)律按照原價銷售，否(fou)則公司的(de)損失就(jiu)由(you)我(wo)來(lai)(lai)承擔。所以如果今(jin)天(tian)您還定不(bu)下來(lai)(lai)的(de)話。今(jin)天(tian)就(jiu)是最后一(yi)天(tian)了(le)，我(wo)也盡力而為了(le)。記住，想要(yao)(yao)(yao)(yao)提高你的(de)成(cheng)交效率，你永(yong)遠不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)試圖去控制客(ke)戶(hu)，威(wei)脅客(ke)戶(hu)，而是要(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇的(de)權(quan)利(li)，讓(rang)他要(yao)(yao)(yao)(yao)么選(xuan)擇今(jin)天(tian)成(cheng)交，拿到他想要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)，要(yao)(yao)(yao)(yao)么選(xuan)擇放棄(qi)，讓(rang)他之前的(de)努力歸零，什么都(dou)得不(bu)到。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119045.html
