消(xiao)費(fei)者(zhe)購買(mai)(mai)任何一樣產品(pin)(pin)，他的(de)認知與(yu)你(ni)(ni)的(de)認知都(dou)是不(bu)對等的(de)。從消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)角度來講，他永遠都(dou)希望花小錢(qian)辦(ban)大事。為此(ci)他就一定(ding)會盡(jin)可能(neng)的(de)降低成本，能(neng)省(sheng)則省(sheng)。而(er)這個時候你(ni)(ni)就要(yao)告訴消(xiao)費(fei)者(zhe)買(mai)(mai)什(shen)么(me)東西(xi)都(dou)可以(yi)(yi)省(sheng)，唯獨買(mai)(mai)這類(lei)(lei)產品(pin)(pin)*不(bu)能(neng)省(sheng)。因為什(shen)么(me)原因，那(nei)為什(shen)么(me)消(xiao)費(fei)者(zhe)愿意相信你(ni)(ni)呢？就是你(ni)(ni)提升了他的(de)認知，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)改(gai)變了對這類(lei)(lei)產品(pin)(pin)的(de)想法。例如(ru)你(ni)(ni)是賣洗鞋(xie)(xie)機的(de)，你(ni)(ni)可以(yi)(yi)這樣講，先生，你(ni)(ni)腳下這雙(shuang)鞋(xie)(xie)要(yao)多少錢(qian)？顧客說(shuo)這雙(shuang)鞋(xie)(xie)2000塊錢(qian)，你(ni)(ni)接著問這雙(shuang)鞋(xie)(xie)自從買(mai)(mai)了以(yi)(yi)后，多長時間洗一次呢？
顧客(ke)告訴你(ni)(ni)，基本上(shang)(shang)鞋子(zi)(zi)穿(chuan)臟(zang)了就(jiu)洗(xi)一次，臟(zang)的(de)(de)(de)(de)(de)不太嚴重了，就(jiu)擦(ca)一擦(ca)。這個(ge)時候你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以這樣跟他講，再(zai)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)鞋子(zi)(zi)，經常穿(chuan)在腳(jiao)上(shang)(shang)，它都會(hui)滋生細菌(jun)，尤其是腳(jiao)上(shang)(shang)出汗的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，會(hui)出現真菌(jun)感染的(de)(de)(de)(de)(de)癥狀(zhuang)，嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)還會(hui)引(yin)起(qi)皮膚的(de)(de)(de)(de)(de)潰(kui)爛。如果(guo)這種真菌(jun)粘到襪(wa)子(zi)(zi)上(shang)(shang)，你(ni)(ni)是很(hen)難靠洗(xi)衣機就(jiu)把真菌(jun)洗(xi)掉的(de)(de)(de)(de)(de)。按道(dao)理來說(shuo)，一雙(shuang)鞋子(zi)(zi)需要三(san)個(ge)月(yue)洗(xi)一次，如果(guo)你(ni)(ni)只是擦(ca)擦(ca)鞋子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)表面，那(nei)不叫(jiao)洗(xi)鞋。真正的(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)鞋是需要三(san)步(bu)驟的(de)(de)(de)(de)(de)。第一步(bu)是清(qing)理鞋子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)污垢，第二是消毒殺菌(jun)，第三(san)是保養鞋子(zi)(zi)。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)話你(ni)(ni)可(ke)以讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)鞋子(zi)(zi)盡可(ke)能穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)久一些(xie)。
如果你去(qu)外面洗鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)話，一雙(shuang)(shuang)鞋(xie)平均至少要(yao)收你50塊錢(qian)(qian)。我(wo)們每個人至少有十雙(shuang)(shuang)鞋(xie)子(zi)(zi)，一家三口就(jiu)有小30雙(shuang)(shuang)鞋(xie)子(zi)(zi)。這一年下(xia)來光洗鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)費用就(jiu)1500塊錢(qian)(qian)。而(er)我(wo)們現在這雙(shuang)(shuang)洗鞋(xie)機，僅(jin)僅(jin)只需要(yao)2000塊錢(qian)(qian)，你就(jiu)可以在家里面洗鞋(xie)了。我(wo)們說一個人的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)，他(ta)一定要(yao)從腳(jiao)(jiao)開始，因(yin)為腳(jiao)(jiao)是連(lian)接人體全(quan)身的(de)(de)(de)(de)(de)穴位。如果腳(jiao)(jiao)保(bao)養不(bu)好，那么身體一定會出現問題的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以洗鞋(xie)機它的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是單純的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)護鞋(xie)子(zi)(zi)，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是它保(bao)護您(nin)腳(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)，保(bao)護您(nin)全(quan)身的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)，保(bao)護您(nin)全(quan)家人的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)。
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