客(ke)戶(hu)(hu)讓(rang)你去申請(qing)(qing)價(jia)(jia)格，千萬不要(yao)(yao)天真的(de)(de)以(yi)為(wei)你去申請(qing)(qing)下來，客(ke)戶(hu)(hu)就會(hui)買。大多數情況是(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)根本不知(zhi)道(dao)產品的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)，因(yin)此他要(yao)(yao)靠不斷的(de)(de)壓價(jia)(jia)來試探你的(de)(de)底(di)價(jia)(jia)。因(yin)此客(ke)戶(hu)(hu)問你要(yao)(yao)*價(jia)(jia)的(de)(de)目的(de)(de)就是(shi)為(wei)了(le)拿著你的(de)(de)價(jia)(jia)格去同行(xing)那里比價(jia)(jia)。所以(yi)說假如客(ke)戶(hu)(hu)想要(yao)(yao)*價(jia)(jia)，那么你就必須讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)保(bao)證，只要(yao)(yao)價(jia)(jia)格滿足(zu)了(le)他的(de)(de)需求，他就會(hui)買。
比如你(ni)可(ke)以(yi)這樣講，張(zhang)總現(xian)在除了價(jia)格，還有(you)其他的問(wen)題嗎？客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)沒(mei)有(you)了，就是(shi)價(jia)格的問(wen)題。你(ni)緊接著再(zai)問(wen)張(zhang)總，是(shi)不(bu)是(shi)價(jia)格合適了，您今天(tian)就能夠定(ding)下來(lai)(lai)(lai)。客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)是(shi)的，最(zui)(zui)后你(ni)再(zai)告訴客(ke)(ke)戶(hu)，我們家的產(chan)品是(shi)從來(lai)(lai)(lai)不(bu)打(da)折的。如果(guo)你(ni)真的想要只(zhi)有(you)一種(zhong)情況，就是(shi)你(ni)先(xian)要把這個事情定(ding)下來(lai)(lai)(lai)，我再(zai)去跟老板談，給您爭取(qu)到*的優惠(hui)。那么具體能夠爭取(qu)到多少(shao)，我現(xian)在不(bu)好(hao)說(shuo)。因為沒(mei)有(you)先(xian)例(li)，但是(shi)如果(guo)最(zui)(zui)后申請下來(lai)(lai)(lai)的是(shi)一個價(jia)值1000塊錢以(yi)內的贈(zeng)品，您看(kan)您可(ke)以(yi)接受嗎？如果(guo)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)可(ke)以(yi)，那么這個時候你(ni)才能夠知道客(ke)(ke)戶(hu)的心理(li)預期是(shi)多少(shao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119040.html
