已加入本站1894天 , 點擊量：26070 次
劉亮老師 專業化銷售技術提升專家
16年高新技術上市公司銷售實戰經驗
國家中級軟件設計師
銳捷網絡大學金牌講師
曾任：銳捷網絡（上市）丨市場總監/大客戶經理
曾任：太極計算機（上市）丨大客戶銷售經理
曾任：三盟科技（上市）丨區域銷售總監/【點擊詳細】
我從小啊(a)就知道一(yi)個(ge)(ge)道理(li)，你對別(bie)人跪(gui)舔(tian)是沒有(you)(you)用的(de)(de)。你對別(bie)人好(hao)，別(bie)人認(ren)為(wei)是理(li)所(suo)當然的(de)(de)。舉(ju)個(ge)(ge)小例子啊(a)，我的(de)(de)小時候啊(a)，有(you)(you)一(yi)次這個(ge)(ge)下暴雨(yu)(yu)啊(a)，我們班有(you)(you)個(ge)(ge)同學(xue)沒有(you)(you)帶雨(yu)(yu)傘(san)，我就打(da)著傘(san)，把他送(song)回家，他們家住的(de)(de)還(huan)挺遠的(de)(de)。我為(wei)了不讓他淋濕(shi)，我把整個(ge)(ge)雨(yu)(yu)傘(san)往他那邊打(da)
如何(he)成交高端客戶？ 1、了解目(mu)標(biao)客戶。深入(ru)的(de)(de)(de)(de)了解你(ni)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，高端客戶，包括他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，偏好購買決策(ce)。整個過程當中，你(ni)要通過市場的(de)(de)(de)(de)調研數據的(de)(de)(de)(de)分析(xi)以及(ji)網(wang)絡調查(cha)等各種方式，盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)獲取更多(duo)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)(guan)關(guan)(guan)系(xi)，這個是對(dui)客戶來說很重要的(de)(de)(de)(de)。 2、就是
今天活得好等于三年后活得好嗎？這時候會發現為什(shen)么(me)跟很(hen)多客戶一談就會談到(dao)戰(zhan)略(lve)(lve)，因(yin)為要從(cong)當(dang)下的環境和(he)變(bian)化，以及客戶應對(dui)變(bian)化的戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)策略(lve)(lve)是什(shen)么(me)。根據戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)策略(lve)(lve)一定要做到(dao)什(shen)么(me)，比如(ru)雙碳戰(zhan)略(lve)(lve)、人口老齡(ling)化等。當(dang)下很(hen)多中(zhong)小企業只考慮眼前生存問題，所以要經(jing)
這個(ge)(ge)客(ke)戶管(guan)理能(neng)力(li)真是絕(jue)了。第(di)一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)看的(de)(de)就不要去(qu)查(cha)，能(neng)夠(gou)查(cha)的(de)(de)就不要去(qu)問。 一(yi)、比如說他有(you)客(ke)戶的(de)(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，客(ke)戶有(you)的(de)(de)時候(hou)在朋(peng)友(you)圈(quan)會發一(yi)些信(xin)息，他就會去(qu)捕(bu)捉和解讀。 二、然后呢(ni)在合適的(de)(de)時候(hou)可能(neng)跟他聊天順帶聊起來，就確認了一(yi)下，這是一(yi)個(ge)(ge)服
這五(wu)個問題想清楚了，輕松搞定客(ke)(ke)戶。 1、到(dao)底誰是你(ni)的客(ke)(ke)戶，列張清單，寫下自己的理想，客(ke)(ke)戶會擁有(you)哪些特(te)征(zheng)？他的年齡教育職(zhi)業收入(ru)水(shui)平經歷態度(du)或者需(xu)求會如何，你(ni)越能清晰的識別(bie)自己的理想客(ke)(ke)戶，就越會容易發現更多的此類(lei)客(ke)(ke)戶，并與之交流。
銷(xiao)冠(guan)是怎么(me)找(zhao)(zhao)客戶的？做銷(xiao)售(shou)就(jiu)像懷孕(yun)三個月(yue)才能(neng)看到效果，十(shi)個月(yue)才能(neng)看到結(jie)果。三年(nian)入行，五年(nian)懂行，十(shi)年(nian)成(cheng)王，可是太多銷(xiao)售(shou)努(nu)力了(le)兩(liang)個月(yue)就(jiu)放棄(qi)了(le)，放棄(qi)的核(he)心就(jiu)是找(zhao)(zhao)不到客戶。那銷(xiao)冠(guan)是怎么(me)找(zhao)(zhao)客戶的呢？只(zhi)需要兩(liang)個步驟。 1、首(shou)先要清楚(chu)你的客戶是誰(shui)？
大客戶(hu)銷售有三個(ge)難(nan)(nan)。 1、首先(xian)第(di)一個(ge)難(nan)(nan)呢不是(shi)搞(gao)定問題(ti)啊，做大客戶(hu)啊不要上來就(jiu)先(xian)去解決問題(ti)。因(yin)為問題(ti)不是(shi)第(di)一步沒有知根知底的(de)信任，對(dui)方(fang)很難(nan)(nan)向你開口說出自己真實(shi)的(de)需求和困難(nan)(nan)，所以搞(gao)定人才(cai)(cai)是(shi)第(di)一步的(de)動作。 2、才(cai)(cai)是(shi)幫(bang)助客戶(hu)解決復雜難(nan)(nan)搞(gao)
你要(yao)進階到(dao)大客戶銷售的(de)話，必須要(yao)經歷兩個核心的(de)前面(mian)的(de)階段。 1、就(jiu)是初級(ji)銷售階段，他(ta)的(de)定位(wei)就(jiu)是以學習(xi)總結的(de)這(zhe)樣(yang)一個定位(wei)為(wei)主的(de)。那他(ta)學習(xi)什么呢？他(ta)學習(xi)三(san)個核心的(de)產品(pin)，第一個就(jiu)是產品(pin)知識(shi)，公司本身的(de)產品(pin)知識(shi)。第二(er)點(dian)的(de)話就(jiu)是他(ta)要(yao)學習(xi)客戶的(de)知
趙一波
關家駒
謝一蔓
付海洋
陳興猛
徐德友
袁德清
朱冠舟
陳鋼
蘇偉藝
劉飛
張路喆
冷坤
杜林楓
沙健