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國家食品藥品監督管理局高級研究院客座教授；
香港職業訓練局特聘講師；
中國勞動和社會保障部創業特聘講師；
河海大學商學院MBA客座教授；
南京理工大學經濟管理學院兼職導師；
金陵科技學院就業指導中心專家委員；
國家高級職業指導師；
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成(cheng)(cheng)本就是(shi)顧(gu)客(ke)購(gou)買需要付出的(de)(de)代(dai)價(jia)，真正的(de)(de)銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)，都是(shi)圍繞著(zhu)解(jie)決顧(gu)客(ke)的(de)(de)購(gou)買成(cheng)(cheng)本來展開(kai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)。先說toc的(de)(de)生(sheng)意，它(ta)是(shi)圍繞著(zhu)個(ge)人解(jie)決顧(gu)客(ke)的(de)(de)兩個(ge)問題。第一個(ge)是(shi)顧(gu)客(ke)的(de)(de)決策(ce)成(cheng)(cheng)本，第二個(ge)是(shi)顧(gu)客(ke)的(de)(de)后(hou)悔成(cheng)(cheng)本。我們說今天為(wei)什么網購(gou)大行其道(dao)，其實就是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)解(jie)決了(le)
這(zhe)里啊(a)做銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)人(ren)啊(a)都(dou)要反思一個問題，包(bao)括(kuo)我(wo)自己(ji)在內。有的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)們會忘記我(wo)們到底是(shi)在解決(jue)(jue)誰(shui)的(de)(de)(de)(de)問題，尤其是(shi)遇(yu)到很多(duo)困難的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候啊(a)，人(ren)們往往會下意(yi)識的(de)(de)(de)(de)去解決(jue)(jue)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)問題，但實際上(shang)真正(zheng)解決(jue)(jue)問題的(de)(de)(de)(de)辦法是(shi)先去解決(jue)(jue)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)問題。我(wo)記得以前(qian)我(wo)采訪過一位餐飲(yin)界的(de)(de)(de)(de)大
一個(ge)銷售(shou)員(yuan)應該(gai)通過(guo)什么(me)樣的(de)途徑去來收集客戶的(de)一些(xie)基(ji)礎信息，來判斷客戶他的(de)基(ji)本情(qing)況，你(ni)通過(guo)這種方(fang)式呢(ni)這樣幾點思路吧。首先呢(ni)我覺得現在的(de)話還是(shi)尤(you)其是(shi)你(ni)是(shi)剛(gang)通過(guo)的(de)銷售(shou)，不(bu)知道如(ru)何通過(guo)下(xia)手。 1、從(cong)調研問卷開(kai)始，你(ni)要(yao)有一個(ge)調研的(de)這個(ge)角(jiao)度進(jin)行客
這個客戶管理能(neng)力真是絕(jue)了。第一(yi)個能(neng)夠看的(de)(de)就不(bu)要去(qu)查(cha)，能(neng)夠查(cha)的(de)(de)就不(bu)要去(qu)問。 一(yi)、比如說他(ta)(ta)有客戶的(de)(de)朋(peng)友圈(quan)，客戶有的(de)(de)時(shi)候在朋(peng)友圈(quan)會(hui)(hui)發一(yi)些信(xin)息，他(ta)(ta)就會(hui)(hui)去(qu)捕捉和解讀(du)。 二(er)、然(ran)后呢在合適的(de)(de)時(shi)候可能(neng)跟(gen)他(ta)(ta)聊(liao)天順帶聊(liao)起來，就確認了一(yi)下，這是一(yi)個服
今天活得(de)好等(deng)于三年后活得(de)好嗎？這(zhe)時候會發現為(wei)什么跟很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)談就會談到(dao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，因為(wei)要(yao)從當(dang)下的(de)環(huan)境和變化(hua)，以及客(ke)戶(hu)(hu)應對(dui)變化(hua)的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和策略(lve)(lve)是什么。根據戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和策略(lve)(lve)一(yi)定要(yao)做到(dao)什么，比如雙(shuang)碳戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、人口老齡化(hua)等(deng)。當(dang)下很(hen)多(duo)中小(xiao)企(qi)業只考慮(lv)眼前生存問題，所(suo)以要(yao)經(jing)
很多人都說(shuo)過(guo)怎么找(zhao)老客(ke)戶(hu)去(qu)做轉(zhuan)介(jie)紹，無論是(shi)(shi)說(shuo)以(yi)利誘之的(de)，還(huan)是(shi)(shi)說(shuo)不能讓老客(ke)戶(hu)感覺賺了朋友的(de)錢的(de)，其(qi)實這些(xie)都挺對的(de)。但(dan)是(shi)(shi)我覺得他們仍然(ran)只屬于中間環節，還(huan)有更重要的(de)兩個環節。在(zai)前和后前面(mian)的(de)環節是(shi)(shi)指對老客(ke)戶(hu)進行分類(lei)，找(zhao)到(dao)影響力中心，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)第一(yi)波愿意(yi)
學習銷售的(de)套路啊(a)，就是(shi)為(wei)了化解(jie)矛(mao)盾的(de)促(cu)進成交用的(de)。哪怕你(ni)遇(yu)到的(de)是(shi)個很強勢的(de)客戶，你(ni)都可以輕松的(de)搞定他啊(a)。例如你(ni)遇(yu)到一個急脾氣(qi)的(de)客戶，他上來(lai)就問你(ni)要(yao)價(jia)格。哎，這個時候(hou)你(ni)千萬(wan)別說我先(xian)要(yao)了解(jie)你(ni)的(de)需(xu)求，我才給你(ni)一個滿(man)意的(de)報價(jia)。我跟(gen)你(ni)講急脾氣(qi)的(de)客戶還
銷售(shou)如何成交有錢人(ren)？有錢人(ren)懂(dong)得花錢，但他更在乎的(de)(de)是你(ni)能給他提供多大的(de)(de)確定性的(de)(de)價值，他才更愿意(yi)向你(ni)買(mai)。賺窮人(ren)的(de)(de)錢，他恨(hen)不得花那點錢買(mai)你(ni)的(de)(de)命，并且差評了還不斷。賺有錢人(ren)的(de)(de)錢更容易獲得尊重，因(yin)為(wei)真正的(de)(de)有錢人(ren)，多數都有你(ni)正在經歷的(de)(de)這種經歷，因(yin)此看(kan)到
楊濤
田牧
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趙一波
趙鴻祥
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唐云
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羅偉
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