銷(xiao)冠是(shi)怎么找客(ke)戶(hu)的？做(zuo)銷(xiao)售就像(xiang)懷(huai)孕三個(ge)(ge)月才能看到效(xiao)果，十個(ge)(ge)月才能看到結果。三年(nian)入行，五年(nian)懂行，十年(nian)成王，可是(shi)太(tai)多銷(xiao)售努力了兩個(ge)(ge)月就放棄了，放棄的核心就是(shi)找不到客(ke)戶(hu)。那銷(xiao)冠是(shi)怎么找客(ke)戶(hu)的呢？只需要兩個(ge)(ge)步驟(zou)。
1、首(shou)先(xian)要清楚(chu)你的(de)(de)客(ke)戶是誰？要有(you)明確的(de)(de)客(ke)戶畫像，這一(yi)步非常關鍵。你可(ke)以在(zai)公司已成交的(de)(de)客(ke)戶中去梳理(li)一(yi)下什(shen)(shen)(shen)么行業，什(shen)(shen)(shen)么公司更容易成交，什(shen)(shen)(shen)么崗位負責(ze)引進，什(shen)(shen)(shen)么職級的(de)(de)領導(dao)(dao)負責(ze)決策。如(ru)果沒有(you)相(xiang)關數據，那就去請教你的(de)(de)同事領導(dao)(dao)自己平時也(ye)要多總結(jie)。
2、根據客(ke)戶(hu)畫像(xiang)選擇適合(he)(he)你(ni)的(de)方法，有(you)(you)人(ren)擅(shan)(shan)長(chang)掃樓陌拜，有(you)(you)人(ren)擅(shan)(shan)長(chang)資(zi)(zi)源置(zhi)換，有(you)(you)人(ren)擅(shan)(shan)長(chang)客(ke)戶(hu)關系(xi)，有(you)(you)人(ren)擅(shan)(shan)長(chang)協會合(he)(he)作(zuo)，有(you)(you)人(ren)擅(shan)(shan)長(chang)展會推銷(xiao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)外(wai)向(xiang)(xiang)的(de)，那(nei)就多出(chu)去跑一跑協會做做關系(xi)，這些資(zi)(zi)源掌(zhang)握了，哪怕你(ni)換了工(gong)作(zuo)也能(neng)為你(ni)所用(yong)。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)內(nei)向(xiang)(xiang)的(de)，那(nei)就先準備(bei)好話(hua)術，多打(da)打(da)電話(hua)，多想想想怎(zen)么和客(ke)戶(hu)在(zai)微信上溝(gou)通(tong)更有(you)(you)效，慢(man)(man)慢(man)(man)提高自己的(de)溝(gou)通(tong)能(neng)力。但是(shi)請記住(zhu)，一定要和符合(he)(he)客(ke)戶(hu)畫像(xiang)的(de)人(ren)去聊，不要浪費自己的(de)時間(jian)。
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