大客(ke)戶銷售有三(san)個難(nan)。
1、首(shou)先第(di)(di)一(yi)個難呢不(bu)是(shi)搞定問(wen)題啊，做大客戶(hu)啊不(bu)要(yao)上來就先去(qu)解決問(wen)題。因為(wei)問(wen)題不(bu)是(shi)第(di)(di)一(yi)步沒有知根(gen)知底的信任，對方很難向你(ni)開口說出自(zi)己真實的需求和困難，所(suo)以搞定人才是(shi)第(di)(di)一(yi)步的動(dong)作。
2、才是幫(bang)(bang)助客戶解(jie)決(jue)復雜難搞的(de)問題。你(ni)(ni)只有解(jie)決(jue)了(le)客戶他想(xiang)要做成的(de)事情，他才會幫(bang)(bang)助你(ni)(ni)實現你(ni)(ni)的(de)目標。
3、是難在搞(gao)定大客戶的(de)采購流(liu)程，不(bu)要(yao)以為你(ni)(ni)搞(gao)定了(le)幾個(ge)(ge)關鍵性(xing)的(de)角色啊，你(ni)(ni)就搞(gao)定合作(zuo)了(le)。任何一家公司都有(you)(you)制度啊，都有(you)(you)固定的(de)決(jue)策流(liu)程，你(ni)(ni)必須要(yao)搞(gao)清楚。對方的(de)決(jue)策流(liu)程，并且(qie)尋(xun)找那個(ge)(ge)流(liu)程最短(duan)，最容易成交的(de)方式下手(shou)。只有(you)(you)這樣，你(ni)(ni)才能夠把你(ni)(ni)的(de)競(jing)爭對手(shou)*的(de)排除在甲方采購的(de)名單之外(wai)。
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