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報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信息模板，給客(ke)(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上一條信息，客(ke)(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信息是(shi)很正常(chang)的(de)，核心原因就是(shi)他(ta)覺得貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都(dou)不(bu)理誰了(le)(le)，生意(yi)就沒法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)最(zui)好的(de)辦(ban)法(fa)就是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回(hui)他(ta)一條消(xiao)息來軟化這個
阿光(guang)去年揣(chuai)著二(er)十五萬元積蓄回家創業開養羊場，前(qian)期場地改建花(hua)了(le)四萬多。引進三百(bai)多只小羊花(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)，且(qie)借(jie)錢(qian)搞(gao)資金失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方(fang)法解決(jue)資金問題(ti)：只要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼(si)養。母(mu)羊繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎(tai)小羊他(ta)
很多人(ren)做生意堅(jian)持薄(bo)利(li)多銷(xiao)，但猶太人(ren)認(ren)為薄(bo)利(li)多銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做過一個價格實驗(yan)，同樣兩款運動(dong)鞋售價分別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)(yuan)，有百分之七(qi)十(shi)看中質(zhi)量的顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價三(san)十(shi)美元(yuan)(yuan)，實際結果(guo)是選擇 B 的從百分之三(san)十(shi)增
一(yi)、設(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)計(ji)(ji)吸引客(ke)戶的(de)(de)誘餌，如贈品或產(chan)品折扣(kou)，贈品需與產(chan)品有關，目(mu)的(de)(de)是吸引客(ke)戶并成交產(chan)品。 二(er)、設(she)計(ji)(ji)成交裂變規(gui)則。如砍(kan)價，客(ke)戶分享(xiang)商(shang)品信息請好友(you)幫忙(mang)砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力(li)度大促使(shi)人們自愿(yuan)分享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
五句(ju)銷售(shou)飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯(fan)局的(de)(de)祝酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的(de)(de)照顧，祝您(nin)事(shi)業猶如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富有(you)。
一(yi)對夫妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點的創(chuang)新模式，具體(ti)內容如(ru)下。兩夫妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點，人(ren)均(jun)消費十元(yuan)，營業額每天超過五千塊。他(ta)們的神操(cao)作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千人(ren)園區(qu)的公交(jiao)站點擺攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
美國有一(yi)家面包店揚言(yan)要打(da)敗星巴克，從消費(fei)機制下手搶占客戶。價(jia)格比(bi)麥當(dang)勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使(shi)其進入烘(hong)焙(bei)品牌(pai)前十名，該面包店的消費(fei)機制讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)員制，在(zai)會(hui)(hui)員計劃(hua)中(zhong)加入福利盲(mang)盒(he)。顧客消費(fei)后(hou)隨機發放會(hui)(hui)員積分、烘(hong)焙(bei)食品活動邀(yao)約(yue)等
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講(jiang)述一個(ge)靠賣(mai)(mai)核(he)桃發家的(de)(de)故事及(ji)其中(zhong)運用的(de)(de)商(shang)業手(shou)段。 一、初始階段。老許在村里有(you)大量核(he)桃但村民(min)不(bu)愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)桃且(qie)價(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二(er)塊等）的(de)(de)方式，引起村民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣(mai)(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷偷將自
買手機、買車等都(dou)有(you)多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家，看(kan)到(dao)經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告(gao)有(you)三(san)種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
三套銷售高(gao)情(qing)商話術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)(ni)說沒事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這否(fou)定了你(ni)(ni)的付出(chu)，也(ye)堵住了客戶(hu)的嘴，不利于(yu)提升客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三套高(gao)情(qing)商話術(shu)，想(xiang)簽單第一(yi)個就得會(hui)說話 第一(yi)，如(ru)果是那種普通客戶(hu)，就說：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我唯一(yi)擔心
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少(shao)翻三倍。要知道(dao)客(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管(guan)，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又(you)理得(de)，下面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這是(shi)
講述山東(dong)君悅(yue)超市的成功經(jing)營模式。 一(yi)、背景(jing)與成果。一(yi)個山東(dong)縣(xian)城小超市君悅(yue)超市，四年留存私域用戶近十(shi)萬(wan)(wan)（縣(xian)城總人(ren)(ren)口十(shi)五萬(wan)(wan)），日營業額(e)高(gao)達五十(shi)多萬(wan)(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果驚人(ren)(ren)，適(shi)用于很多行業，想(xiang)提(ti)升(sheng)企業效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具體(ti)操作：
做銷售一(yi)定要(yao)學(xue)會(hui)這(zhe)三個快速(su)(su)讓客(ke)戶簽單的(de)話(hua)術，學(xue)會(hui)了之后從(cong)此不再跑單，讓你(ni)(ni)的(de)業(ye)績快速(su)(su)翻十倍。 一(yi)、客(ke)戶說我過(guo)兩(liang)天(tian)來定，千萬不要(yao)說你(ni)(ni)早晚都要(yao)買，那咱不如今天(tian)就定下來，過(guo)兩(liang)天(tian)我們活動就結束了。要(yao)這(zhe)樣(yang)說：買東西確實要(yao)先(xian)了解清楚、了解明(ming)白再做決
一家(jia)只收女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服務中(zhong)老年人的健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與其(qi)(qi)說(shuo)是健身(shen)房，不(bu)如說(shuo)是女(nv)(nv)(nv)性(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)(nv)性(xing)身(shen)材(cai)比例設計，改小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿意為止，還打造了(le)健身(shen)圈(quan)滿足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其(qi)(qi)重點
做生(sheng)(sheng)意(yi)不(bu)(bu)(bu)能直(zhi)接(jie)打折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝品店的引(yin)流、回流、鎖(suo)客(ke)(ke)方法(fa)。做生(sheng)(sheng)意(yi)直(zhi)接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸(xi)引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便(bian)宜又珍惜(xi)。化妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
這家生鮮小超市開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在小區內開(kai)展原價十(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼團活動，線(xian)上小程序(xu)商城五人拼團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過(guo)限制本小區以外的(de)人參與，促使
有方(fang)(fang)法能讓(rang)人快速(su)操控思想拿下大額訂(ding)單，很多人靠此(ci)方(fang)(fang)法。作者讓(rang)先做測(ce)試，如 “現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想香蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想你對象(xiang)長(chang)什么樣子”“現在(zai)千萬(wan)不(bu)要想可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套(tao)高情商話術，以后(hou)遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)(gen)你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以跟(gen)(gen)他說：“聊(liao)了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
銷售就是(shi)要搞定人的工作，想(xiang)要快速簽單，就要學會(hui)了(le)解(jie)人性，見過最狡(jiao)猾的銷售，超級會(hui)拿捏人。舉個例子，客(ke)(ke)戶跟你討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，銷售自己(ji)先慌了(le)，心里兩個小(xiao)人就開始打架了(le)，不降價(jia)(jia)客(ke)(ke)戶跑了(le)怎(zen)么辦，降價(jia)(jia)了(le)客(ke)(ke)戶沒聊完就砍價(jia)(jia)怎(zen)么辦。要記住，客(ke)(ke)戶砍價(jia)(jia)無(wu)非兩種(zhong)情況，
最近幾(ji)年(nian)，前(qian)幾(ji)年(nian)會賺(zhuan)錢的老板這(zhe)幾(ji)年(nian)大多不賺(zhuan)錢且進入迷茫狀態。原因是消費(fei)者(zhe)習慣改變(bian)(bian)而老板未改變(bian)(bian)，產品(pin)和(he)模式轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)速度比消費(fei)者(zhe)慢會導(dao)致生意累。提(ti)前(qian)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)和(he)布局則會游刃(ren)有(you)余，轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)指的是數字化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型，其本質(zhi)是提(ti)高效率。中國(guo)未來五到十(shi)年(nian)商業領域的創新(xin)在于降
老(lao)(lao)帶(dai)新裂變的傳統方式，如(ru)給(gei)老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)傭金讓其介紹(shao)新顧客(ke)(ke)已不再有效，核心是抓(zhua)住(zhu)五個關(guan)鍵點。 一(yi)(yi)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)必須(xu)(xu)感知到產(chan)品(pin)價值。 二、讓老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉介紹(shao)時盡量不給(gei)傭金。 三、被推薦(jian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)必須(xu)(xu)有好處。 四、必須(xu)(xu)降低推薦(jian)難度，老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)句(ju)話
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業(ye)聯盟為例(li)說明(ming)引爆客流量的(de)模式。小美吃(chi)完火鍋結(jie)賬時，老板(ban)說可拿購物小票(piao)去對(dui)面女(nv)裝店(dian)免(mian)(mian)費(fei)領絲襪。小美愛逛街(jie)進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板(ban)說可免(mian)(mian)費(fei)領絲襪或(huo)用小票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣(yi)服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小美買了兩件(jian)。結(jie)賬后老板(ban)拿出鎖
一(yi)個(ge)(ge)公司(si)四五個(ge)(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬(wan)的(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉介紹(shao)，適(shi)用于業(ye)務成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海(hai)的(de)地產公司(si)在(zai)深(shen)圳賣(mai)房子，需要完成(cheng)找到有意愿(yuan)在(zai)珠海(hai)買房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹(shao)房
將外(wai)賣小哥、社(she)群團長和快遞代(dai)收點變成(cheng)無底(di)薪業務員的(de)(de)方法，以實(shi)現生意的(de)(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為(wei)社(she)群團長提供貼在包裹(guo)上的(de)(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
聯系很久的(de)(de)客(ke)戶，突然說(shuo)暫時不(bu)考慮，千萬不(bu)要放棄，給他(ta)發(fa)以(yi)下三句話，十個客(ke)戶，有九個會告訴你真實原因。 第(di)一句：王總，就算您(nin)暫時不(bu)考慮，也(ye)不(bu)意味(wei)著咱們的(de)(de)關系就此結束了，畢竟這個行(xing)業，多一個懂(dong)產品的(de)(de)朋(peng)友也(ye)不(bu)是什么壞事情，認(ren)識你這么久，你也(ye)
做活動到(dao)底是半價好還(huan)是買一送一好？先算(suan)筆賬，一瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺(jue)(jue)得虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一送一，消費(fei)者感覺(jue)(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利(li)潤卻(que)翻(fan)
做活動到(dao)底(di)是(shi)(shi)半(ban)價好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的(de)玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢復原價后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
讓客戶百分之百滿(man)意(yi)的(de)五句話，今后(hou)不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一(yi)句，客戶說(shuo)太貴了，我再去別(bie)人家看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把價格報(bao)高(gao)把客戶往(wang)外推，以前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高(gao)價是為了等您(nin)砍價，現在生(sheng)意(yi)
探(tan)討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)(dong)和(he)當當網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做(zuo)起圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不