孟華林簡介 About us
實戰派銷售教練、商務談判專家、團隊激勵訓練導師
曾任：富士施樂大客戶銷售經理
曾任：阿里巴巴B2B資深經理8年陳老兵
阿里“橙功營”“百團大戰”總教練、鐵軍文化布道官
阿里巴巴國際站/1688中小企業成長中心/超級工廠講師
“銷售鐵軍狙擊手銷售法“國內*首創
國內銷售課程排課量排名前十強培訓師
多家世界五百強特聘銷售教練
多家銀行保險機構開門紅特聘講師
國內眾多EMBA院校特聘講師
全網粉絲20萬+銷售類知識付費網紅講師
《狙擊手銷售方法論》《銷售鐵軍》《管理鐵軍》《服務鐵軍》四大版權課程所有者
擅長領域：
營銷銷售：《銷售鐵軍狙擊手銷售法工作坊》、《談判鐵軍利潤突圍》、《外貿型銷售鐵軍》《顧問式銷售鐵軍》、《大客戶項目型銷售鐵軍》、《渠道招商型銷售鐵軍》、《銷售鐵軍百團大戰》等銷售鐵軍系列課程）
管理素養：《管理鐵軍三板斧：定目標追過程拿結果》、《鐵軍團隊三板斧：樹態度改行為練技巧》、《鐵軍團隊開門紅誓師大會》、《鐵軍團隊戰斗力、凝聚力、執行力、責任心》、《銷售人才甄選與組織賦能》等通識課程。
專注企業業績增長：
老師一直沒有離開銷售一線，至今還參與投資并成為三家企業的營銷顧問【重慶美業標桿芳顏國際】、【重慶火鍋招商標桿邦輝餐飲集團】、【阿里巴巴內外貿超級工廠圣森金屬制品】
慧燊咨詢：孟老師自加盟國內*咨詢培訓機構慧燊咨詢，并陸續簽約成為平安集團、順豐集團、民生銀行、富普集團、碧桂園集團等多家世界五百強及大中型民營企業作為團隊培訓與銷售體系方法論提煉，并每年返聘阿里巴巴戰區為其授課。
阿里巴巴國際站/1688中小企業成長中心/超級工廠：全國內/外貿銷售SOP全流程打造講師，服務阿里商家超過1000＋公開課/內訓），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內幫助超過50+標品/定制型內外貿阿里商家實現定制大單詢盤轉化率實現20%+以上，小單首談首簽率到70%以上，孟華林老師在阿里系除了運營課程講師以外銷售轉化類講師排課量最多的講師！
平安集團：孟老師連續4年+受聘于平安集團重慶公司平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）為其定制開門紅鐵軍團隊啟動會、增員培訓、壽險顧問式銷售、大客戶銷售、管理鐵軍等系列年度培訓，采購量達60場+,目前已將”銷售鐵軍狙擊手銷售法“打造成為該企業特有的銷售方法論，實現重慶區域30%+的業績增長。
順豐集團：孟老師連續3年+受聘于順豐速運重慶公司，為其網點培訓、銷售隊伍集訓、新進主管培訓、大客戶銷售培訓、服務體系培訓等系列年度培訓，年培訓量達15場+,使其重慶區域業績長年穩居全國首位。
富普集團：孟老師連續3年受聘于富普集團，為其進行大客戶項目型銷售體系導入于顧問培訓，其中大客戶開發、商務談判、銷售回款系統培訓，幫助該企業實現眾多B2B大客戶升級與回款周期壓縮，持續實現企業利潤比提升5%個點以上，目前成為西南地區*的混泥土企業。
茅臺醬酒產業：孟老師連續4年受聘于貴州省仁懷市茅臺鎮醬香酒產業做深度內訓、公開課銷售體系培訓，為數200+企業提供銷售體系輔導于培訓，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業，50+家醬香酒銷售過千萬的企業。
河北絲網產業：孟華林老師連續5年與河北省衡水市安平絲網護欄產業做深度內訓、公開課銷售體系培訓，共計受訓企業200+，受訓內貿+外貿+電商銷售人員達3000+人，其中幫助50+企業實現業績增長130%——200%倍的業績增長，被河北絲網協會、阿里巴巴河北戰區授予“特聘講師“、”行業特別貢獻獎“等眾多榮譽稱號！
家具家居裝企爆破營銷：孟華林老師曾受聘于超級萬營銷策劃公司多年為各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執行，主導參與執行了“嗨購節”“315誠信購物節”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯動福利節”等各類活動營銷，采用培訓賦能+現場賣貨的訓戰模式，為數百家家具家居建材裝企實現當場業績破千萬的傲人成績。
培訓機構商學院：近年來，孟華林老師受聘與博商、大腦銀行、華商領軍、時代光華等眾多培訓機構、商學院、總裁班在全國范圍內開設的《銷售鐵軍特訓營》全國公開課及銷售鐵軍系列內訓課程，目前已覆蓋32個省份，1000+企業，覆蓋人數10萬人次，內訓課復購率達80%，公開課學員復課率達50%以上。
實戰經驗：
孟華林老師擁有500強企業銷售及銷售管理工作經歷，2008年參加工作，至今擁有15年+豐富的B2B銷售、銷售管理、銷售培訓的實戰經驗其中10年銷售及銷售管理實戰經驗其中2年富士施樂打印機大客戶銷售經驗，8年阿里巴巴B2B國際貿易站互聯網平臺銷售及管理經驗，6年+企業銷售方法論導入培訓咨詢經驗。
從小白到銷冠：在阿里任職期間，從一線銷售到戰區負責人，被馬云評委最有“阿里味”的中供鐵軍新秀，阿里銷售體系親歷者與踐行者。在職期間從事阿里巴巴B2B國際事業部，銷售管理及培訓工作。共獲得過三十余次月度個人銷冠，3次年度個人銷冠，8次團隊*。
從銷售到賦能：從學員到講師，在帶領團隊做銷售過程中，通過不斷深入研究學習國內外世界*的銷售方法論，并結合適應中國環節的人性法則與太極五行定律，透過自我提煉研發”狙擊手銷售法“并落地驗證，至今仍在沿用這套銷售法作為團隊客戶開發、商務談判、簽單續費使用。不僅針對內部使用這套銷售方法論，更針對外部阿里巴巴平臺上的企業會員客戶銷售過程中的詢盤客戶，做分析跟進、報價成交、收款重獲等系列銷售動作做輔導培訓，幫助廣東地區家具家居、五金家電、服裝鞋帽、醫療衛生、金屬制品等十余個行業，共計300+以上工廠、企業轉型互聯網+，推動企業內外貿經營，幫助其整體業績提升至一到兩倍。也透過賦能平臺會員客戶增加長期合作粘度。
鐵軍文化布道官：被評為戰區最會“打雞血“的內部銷售管理者，從鐵軍文化受益者到布道官，我們從來不相信一個常年跳槽換工作的人能給團隊講什么叫“責任心、凝聚力、戰斗力、執行力“孟華林老師十余年時間僅在兩家公司任職，從一線銷售到銷售管理，深刻理解”不拋棄、不放棄“的鐵軍文化并拿到大結果獲得“阿里股票”，從被激勵到激勵者，獨創“鐵軍團隊九大理念“幫助近10萬+像孟華林老師這樣的平凡人透過自我激勵達成目標干成非凡的事，他設計的激勵機制也幫助企業激活團隊狀態，提升團隊士氣，實現團隊自動運轉，從而達成企業既定的年度目標。
【理論體系】
講師自述：【銷售如野草、不屈亦不饒、唯有方法論、業績能提升】
親愛的客戶您好，我是孟華林老師，個人認為評價一場高標準的銷售、銷售管理、員工心態培訓，要看團隊狀態有沒有提升，課程內容是不是實用，培訓結果能不能落地，最終是否真正促進業績倍增，確保管理效能提升。
本人作為和市場上大部分草根出身的銷售人員一樣，特別理解銷售人員從不懂如何開發客戶、培育客戶，成交客戶、服務客戶所帶來的業績壓力。我也太能理解從一線上來的管理者，因為角色無法快速轉化、不懂如何給團隊定目標、追過程、拿結果，不懂識人育人用人留人所帶來的人才難管理、流程難復制、目標難達成的管理困境。
面對以上的這些問題咱們企業花了大量的學費，學習了無數的課程，聘請了無數有經驗的講師來給團隊授課，團隊依然要死不活、業績依然無法提升所帶來的尷尬與困境。問題出在哪里呢？這么多年的在企經驗與培訓經驗告訴我，其實企業根本不需要經驗培訓，因為經驗無法復制，需要的是一套可復制、能傳承的銷售方法論、談判方法論、管理方法論、基于態度行為技巧的鐵軍文化體系，如何沒有方法論、沒有體系的支撐，傳幫帶自然失效、培訓當然無法落地、團隊依然要死不活，業績更不可能提升。因此，我的培訓不僅是一場培訓，更是一場企業文化、銷售、管理、談判、方法論體系的導入與共創。更是從態度、行為、技巧三維一體幫助企業團隊蛻變，實現業績提升。
【愿景使命】
在中國還沒有一套屬于中國人的銷售方法論，我希望透過個人的努力和學員的共同見證，能共同研發出一套屬于咱們中國人自己的銷售方法論，幫助目前中國3.25億的銷售人員，成為外在真誠、優雅、可信賴；內在淡定、從容、有力量的銷售鐵軍，從此能夠賣的更多，賣的更好，賣的更輕松更有尊嚴的做銷售。
【授課風格】
體系支撐：經驗證可復制的“狙擊手銷售法”支撐，從思維態度理念出發、策略話術技巧加持、工具行為習慣養成，三維一體幫助銷售團隊實現蛻變，幫助企業建立可復制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系。
實用落地：絕非經驗侃侃而談，經驗有天時地利人和難以萃取更無法落地，課程采用情景演練自我察覺、案例視頻內化吸收，工具話術落地演練，形成流程標準領導干部實現管教合一。
引導啟發：提前調研企業內部案例提煉，課前逐一解析，現場復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。
對癥下藥：謝絕客堂激動回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施，課程搭配線上課程+線下話術百問百答話術庫。
機制導入：銷售類課程現場啟動軍令狀、對賭機制、PK機制等激勵機制激發團隊自動自發。
風趣幽默：輕松愉快，互動性強、深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。
培訓課程 Training course
銷售鐵軍系列
《狙擊手銷售法工作坊》
《談判鐵軍利潤突圍實戰營》
《內銷外貿銷售全流程SOP銷售鐵軍實戰營》
《顧問式銷售全流程SOP銷售鐵軍實戰營》
《銷售鐵軍逆境銷售三板斧》
《大客戶項目型銷售鐵軍實戰營》
《銀行/保險/貸款狙擊手與銷售鐵軍開門紅》內訓定制
鐵軍團隊系列
《鐵軍團隊九板斧特訓營心態版/執行版》
《同心*·鐵軍團隊凝聚力》
《結果為王·鐵軍團隊執行力》
《絕不躺平·重塑團隊責任心》
《“從學生人到職場人“愿力、心力、能力訓練營》
管理鐵軍系列
《管理鐵軍三板斧實戰營》
《管理鐵軍備戰開門紅》內訓定制
《腰部力量八項修煉中層管理特訓營》
曾培訓過的代表性客戶 Case
【知名商學院、培訓機構】4博商管理科學研究院、華商教育BOS商學院、品譽教育集團、特點人才研究院、北清智庫商學院、上海交大MBA商學院、盛和天下商學院、圍一桌外貿商學院、阿里巴巴國際貿易圈、順豐大學、平安大學……..
【企事業單位】醫院、衛生系統、事業單位、教育培訓4重慶重鋼醫院、四川成都長城腎臟病醫院、四川綿陽協和醫院、四川樂山區中醫院、貴州六盤水安居醫院、南京市第一人民醫院、天津市武警醫院、長沙市中醫院山西現代婦產醫院、都江堰紅十字醫院、天水秦州區稅務局、拓為專升本……
【大客戶銷售+終端銷售】銀行4 平安銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、重慶銀行、晉商銀行、湖北銀行、重慶農商銀行…..
【大客戶渠道型銷售】物流、通信、郵政、證券、保險4 平安集團、中國移動、中國電信、中國聯通、順豐快遞、圓通快遞、京東物流、及食商貿、泰康人壽、人壽保險、平安人壽、新華保險、太平洋保險、陽光保險……
【終端銷售+渠道型銷售+項目型銷售】醫療、保健、化妝品4中國中藥、重藥集團、正安伯特醫療器械、達力德醫療器械、白云山制藥、蠻龍大藥房、愛爾眼科、勤嘉博美業、簡美曲線、、珂奧美業集團、飛利浦助聽器、國承堂制藥、全真光學……
【終端零售+渠道型銷售】建材家居、裝飾、服飾業4美的集團、兄弟裝飾、魯班裝飾、瑪格家居、道爾裝飾、撐贊裝飾、紅星美凱龍、居然之家、重百電器、蘇寧電器、國美電器、全友家私、圣象地板、箭牌衛浴、安華衛浴、雪歌服飾、美特斯邦威、麥嬌奴服飾、百成匯服飾、百貂匯、安踏、雙虎家私……
【渠道型銷售】煙、酒、食品行業4 四川煙草、五糧液集團、茅臺集團、五星酒業、酒神集團、瀘州老窖、古井貢酒集團、蒙牛、中糧集團、重慶糧油集團、邦輝餐飲、錚闊食品、九六商貿、華料食品、保寧醋、小天鵝火鍋、周師兄火鍋、通遠門火鍋、十七門火鍋、重慶市火鍋協會、糧之源集團、五常大米總部……
【內銷+外貿】IT、科技、電子業4 阿里巴巴、騰訊、百度搜索、360搜索、美團、大華股份、福耀玻璃、方正電腦、中關村科技、七喜電腦、神州數碼、技嘉科技、智星軟件、智達通信、云訊通智能、華騰技術、西部數據香港）、中興力維、……
【電子商務+網絡營銷】企業4毛毛蟲科技、冠美科技、深圳摩登、全澳、AIREE、鑫辰食品、拉夏貝爾、四季青、佰草世家、企贏網絡、佳杰科技…….
【內銷+外貿】汽車、機械業、五金絲網護欄4 陜汽集團通力汽車、長安汽車、吉利汽車、三一重工、正泰集團、德力西電器、泰山電纜、遠東電纜、鴿牌電纜、重慶明珠機電、科遠自動化、圣森絲網、奧馳護欄……
【項目型銷售】地產、多元化產業4 碧桂園集團、萬科集團、協信天驕物業、鏈家、我愛我家、橋達集團、紅融強集團、惠田實業、信華集團、新新集團、融通商貿集團、安興匯東集團、華聯集團、泰康科技……
【項目型銷售】電力、能源業4 攀鋼集團、揚州化工、洛陽電力、開封供電、周口供電、扶溝供電、福建福能風力發電、牛山煤業、烏海凱潔燃氣公司、金馬能源集團、合肥熱電……
