做銷售(shou)，你一(yi)定要記住一(yi)個鐵律(lv)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)能賣價(jia)值的(de)(de)不要賣價(jia)格，能賣稀(xi)缺的(de)(de)就(jiu)(jiu)不要賣價(jia)值。我(wo)(wo)們(men)說今天(tian)很(hen)多的(de)(de)消費者(zhe)之(zhi)所以(yi)不買(mai)(mai)，或許不是(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為你的(de)(de)產品沒有(you)(you)(you)(you)價(jia)值，而(er)是(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為你的(de)(de)產品沒有(you)(you)(you)(you)稀(xi)缺價(jia)值。我(wo)(wo)們(men)說這個世界上任何一(yi)個東西，它都(dou)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)價(jia)值的(de)(de)。而(er)且(qie)越顯而(er)易見(jian)的(de)(de)東西它就(jiu)(jiu)越珍貴(gui)。例如(ru)空(kong)氣，因(yin)(yin)(yin)為沒有(you)(you)(you)(you)空(kong)氣，人就(jiu)(jiu)會窒息。你什(shen)么時(shi)候聽過？有(you)(you)(you)(you)人會為空(kong)氣買(mai)(mai)單的(de)(de)，畢竟空(kong)氣太多了，對不對？但是(shi)(shi)我(wo)(wo)告訴你，還真的(de)(de)就(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)(you)些(xie)人他就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做空(kong)氣的(de)(de)生意，你知道嗎(ma)？每一(yi)年有(you)(you)(you)(you)六百(bai)多萬人自(zi)駕游去青藏高原，那里的(de)(de)空(kong)氣稀(xi)薄，所以(yi)去那里的(de)(de)游客很(hen)多都(dou)是(shi)(shi)攜帶便捷式的(de)(de)氧氣瓶(ping)。
所以你(ni)想把東西(xi)(xi)賣(mai)出去，你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)找(zhao)到(dao)顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)需(xu)求點。你(ni)在顧(gu)(gu)客需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)時間，需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)地點，提供顧(gu)(gu)客需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)產品(pin)，那么你(ni)的(de)(de)(de)生意就(jiu)(jiu)一定(ding)不會差。就(jiu)(jiu)比方(fang)說(shuo)2022年冬奧會期(qi)間，吉祥物冰墩(dun)(dun)墩(dun)(dun)就(jiu)(jiu)賣(mai)的(de)(de)(de)很(hen)火，據(ju)說(shuo)在日(ri)本*的(de)(de)(de)二(er)手交易網站上，一組(zu)吉祥物能夠賣(mai)到(dao)約人民(min)幣5000元左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)價格(ge)。你(ni)說(shuo)它(ta)的(de)(de)(de)工(gong)藝制作(zuo)有多難，還是說(shuo)以后(hou)這個東西(xi)(xi)大家(jia)再也買不到(dao)了呢？
其實都不是，說白(bai)了就是時間(jian)點踩對(dui)了。冬奧會(hui)(hui)期間(jian)，所有的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)度都給(gei)了冰(bing)墩墩，當(dang)冰(bing)墩墩的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量大于供給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，必(bi)然(ran)會(hui)(hui)造成一(yi)件(jian)難(nan)求(qiu)，價(jia)格必(bi)然(ran)會(hui)(hui)水(shui)漲船高(gao)。而作為(wei)消費者，之所以愿意(yi)花這么多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)錢去購買，就是因(yin)為(wei)此時此刻全民購買冰(bing)墩墩的(de)(de)(de)(de)(de)邊際效應(ying)是遞(di)增的(de)(de)(de)(de)(de)。做銷售(shou)，你一(yi)定要記住一(yi)個鐵(tie)律(lv)，就是能賣價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)不要賣價(jia)格，能賣稀缺的(de)(de)(de)(de)(de)就不要賣價(jia)值。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114723.html
