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中國企業培訓講師

商業談判的本質是用籌碼換一方妥協

 
講師:高海燾 瀏覽次數:2358
 戰爭是能人人都痛恨的,經濟學是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才是至高無上的,才是牢不可破的。至于誰的利益更值得維護,那要看

戰爭(zheng)是能人(ren)人(ren)都痛恨的(de)(de),經濟(ji)學是最(zui)暴力的(de)(de)談(tan)判,它是通過(guo)拳頭(tou)的(de)(de)方式(shi)來積(ji)累籌碼,用死亡、破(po)壞(huai)、威脅來換(huan)(huan)回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們(men)換(huan)(huan)回了三個重要的(de)(de)啟(qi)示(shi)。

1、是(shi)(shi)(shi)國家(jia)與國家(jia)之間、組織(zhi)與組織(zhi)之間,沒有(you)永(yong)遠的(de)(de)朋(peng)友(you),只有(you)永(yong)遠的(de)(de)利(li)益,利(li)益才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)至(zhi)高無上的(de)(de),才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)牢不(bu)可破(po)的(de)(de)。至(zhi)于誰的(de)(de)利(li)益更值得維護,那要看誰是(shi)(shi)(shi)那個(ge)背后制定規則(ze)的(de)(de)人。因此,當自己(ji)還沒有(you)能(neng)力制定規則(ze)的(de)(de)時(shi)候,不(bu)要盲目(mu)的(de)(de)追求(qiu)利(li)益上的(de)(de)平等。狗(gou)之所以能(neng)夠成為人類(lei)的(de)(de)朋(peng)友(you),代價(jia)就是(shi)(shi)(shi)人類(lei)吃肉,狗(gou)吃骨(gu)頭。

2、是(shi)你(ni)(ni)需(xu)要(yao)的一(yi)切都可以(yi)拿來(lai)交(jiao)易(yi)(yi),北約(yue)市(shi)場(chang)交(jiao)易(yi)(yi)、戰爭市(shi)場(chang)交(jiao)易(yi)(yi)、政治市(shi)場(chang)交(jiao)易(yi)(yi)、和談(tan)更是(shi)一(yi)場(chang)交(jiao)易(yi)(yi)。只不(bu)(bu)過無論你(ni)(ni)交(jiao)易(yi)(yi)的是(shi)什(shen)么,你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)在(zai)自己有(you)籌碼的時(shi)候(hou)進行(xing)。因(yin)為當你(ni)(ni)有(you)籌碼的時(shi)候(hou),你(ni)(ni)才可以(yi)站(zhan)著去談(tan)條件。當你(ni)(ni)沒有(you)籌碼的時(shi)候(hou),你(ni)(ni)只能跪著去簽署(shu)不(bu)(bu)平等條約(yue),因(yin)為失敗者沒有(you)資格談(tan)條件。

3、是(shi)永(yong)遠(yuan)不要相(xiang)信別(bie)人對你(ni)的(de)承諾,只有(you)弱者才會希望通過依靠別(bie)人來改變自己的(de)命運,強者只相(xiang)信人性和規律。五年前,曾經有(you)位記者這樣問普京啊(a),美俄一旦爆發戰(zhan)爭,有(you)誰能為俄羅(luo)斯(si)提供援助?而普京給出的(de)答(da)案是(shi)這樣的(de),他說(shuo)俄羅(luo)斯(si)只有(you)三(san)(san)個*的(de)盟友,那就(jiu)是(shi)俄羅(luo)斯(si)的(de)海陸(lu)空三(san)(san)軍,而他的(de)答(da)案也造(zao)就(jiu)了今(jin)天的(de)俄羅(luo)斯(si)。



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