王(wang)越(yue)老師(shi)好！
我估(gu)計您(nin)也(ye)知道，有的時候(hou)要(yao)(yao)做出業務，就要(yao)(yao)給(gei)客戶好處，可剛出去(qu)跑市場，我是個新人，客戶根本就不(bu)(bu)信任我，就算(suan)給(gei)他(ta)錢(qian)他(ta)也(ye)不(bu)(bu)會要(yao)(yao)的，可怎么要(yao)(yao)把(ba)錢(qian)給(gei)送出去(qu)呢，想請教您(nin)！
回復：
如果你(ni)(ni)是一位(wei)采購人(ren)員，面對(dui)一位(wei)陌生的供應商，以前沒有聽過(guo)，而(er)且企業實(shi)力怎么(me)樣也不明白，跟你(ni)(ni)聊(liao)了幾句，就(jiu)拿(na)出紅包給你(ni)(ni)，你(ni)(ni)會(hui)怎么(me)想？
這家公(gong)司(si)到底怎么樣？
拿(na)人錢(qian)(qian)財，替(ti)人消(xiao)災，我在(zai)這(zhe)家企(qi)(qi)業(ye)上班，首先(xian)要為企(qi)(qi)業(ye)著想，在(zai)不影響企(qi)(qi)業(ye)正常利(li)益(yi)的(de)前提(ti)下(xia)，盡可能為自(zi)己(ji)獲取更(geng)多的(de)利(li)益(yi)，所(suo)以，我了解確定給我送(song)錢(qian)(qian)的(de)這(zhe)家公司(si)是適合本公司(si)要求的(de)，這(zhe)是第(di)一步，除非我不想在(zai)這(zhe)家公司(si)干了，就算(suan)我不想在(zai)這(zhe)家公司(si)干，也(ye)要想到離開后不出問(wen)題，所(suo)以，安全是第(di)一步，還有，很(hen)多時候自(zi)己(ji)雖然同(tong)意了，還需(xu)(xu)要領導(dao)同(tong)意，就算(suan)自(zi)己(ji)是領導(dao)，也(ye)需(xu)(xu)要考慮(lv)下(xia)屬的(de)建議，其他部門的(de)建議，產品、服務是第(di)一位(wei)；
這個人到底怎么樣？
拿了(le)(le)(le)別人(ren)(ren)(ren)的(de)錢(qian)，自己(ji)(ji)也給(gei)(gei)對(dui)方(fang)(fang)留下把柄，兩(liang)家公司(si)合作(zuo)，發(fa)生(sheng)矛盾是很正常的(de)，做(zuo)生(sheng)意，只有永遠的(de)利益，沒(mei)有永遠的(de)朋友，萬一在合作(zuo)過程中出了(le)(le)(le)這(zhe)樣(yang)或那樣(yang)的(de)問題(ti)，對(dui)方(fang)(fang)能(neng)否按(an)自己(ji)(ji)的(de)要(yao)求更進？如(ru)果后(hou)期不能(neng)滿(man)足我(wo)(wo)司(si)要(yao)求，淘(tao)汰這(zhe)家供應商是否有風險，如(ru)果對(dui)方(fang)(fang)人(ren)(ren)(ren)品不好(hao)，或者(zhe)太(tai)精明(ming)了(le)(le)(le)，但我(wo)(wo)有把柄在他(ta)的(de)手上，這(zhe)樣(yang)風險太(tai)大。第一次見(jian)面就給(gei)(gei)我(wo)(wo)送錢(qian)，說明(ming)這(zhe)個人(ren)(ren)(ren)太(tai)精明(ming)，或者(zhe)太(tai)著急我(wo)(wo)這(zhe)個訂單，萬一取消(xiao)訂單，他(ta)可(ke)能(neng)不會罷(ba)休。
在(zai)什么情況下會拿別的人回(hui)扣
公(gong)司，產(chan)品，服務都滿意，供(gong)應商成立時間(jian)久，跟別的(de)同類型(xing)的(de)企(qi)業有(you)長期(qi)合作(zuo)的(de)經(jing)歷(li)，該業務員在此公(gong)司任職時間(jian)超過(guo)5年，有豐富的(de)專業(ye)基礎(chu)，如果他出賣了我，那(nei)么，他的(de)其他客戶也存在很(hen)大的(de)風險(xian)，最(zui)終是由其他部(bu)門的(de)領導、同事點頭(tou)確認，名(ming)義上自(zi)己只是篩(shai)選(xuan)與建議，出了問題(ti)(ti)，自(zi)己不會承(cheng)擔(dan)主要責任，但出問題(ti)(ti)的(de)幾(ji)率非(fei)常小。
好(hao)(hao)！將心比心，如果(guo)你(ni)是(shi)新員工(gong)，新的(de)供應商(shang)，跟同(tong)類型的(de)企(qi)業(ye)合作少，一開(kai)始給回扣希(xi)望客戶答(da)應你(ni)入門，這個本身難度有點大，除非你(ni)找一位對方關系非常好(hao)(hao)，行業(ye)權威(wei)的(de)人推薦，但這個可(ke)能性幾乎為0，這類(lei)公(gong)司給(gei)回扣唯一的目的就是(shi)希(xi)望對方能給(gei)自己(ji)長期的機會，而不是(shi)為了入(ru)門。
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