做銷(xiao)售往往死于報(bao)價(jia)(jia)，因為你的(de)(de)價(jia)(jia)格報(bao)出去(qu)之后，你就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)裁判(pan)權交給了(le)(le)客戶。因為不管你報(bao)出了(le)(le)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)價(jia)(jia)格，就(jiu)(jiu)(jiu)會面(mian)臨兩種情況。有(you)(you)需(xu)求(qiu)的(de)(de)人(ren)第一(yi)(yi)反(fan)應是(shi)不是(shi)太(tai)貴了(le)(le)。對(dui)于需(xu)求(qiu)不明確的(de)(de)人(ren)來是(shi)不是(shi)純粹(cui)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)來比價(jia)(jia)。那高(gao)手都是(shi)如何去(qu)做的(de)(de)？分(fen)享一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)案例，去(qu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)理(li)發店(dian)，被一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)理(li)發店(dian)的(de)(de)老板套路了(le)(le)。當時看(kan)上他(ta)(ta)家(jia)的(de)(de)一(yi)(yi)款造型(xing)用(yong)(yong)的(de)(de)啫喱(li)膏，上來就(jiu)(jiu)(jiu)問(wen)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)多少錢，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)老板很(hen)厲(li)害(hai)，他(ta)(ta)沒有(you)(you)直接(jie)回(hui)答我。他(ta)(ta)先(xian)問(wen)需(xu)求(qiu)，你是(shi)想讓(rang)(rang)頭(tou)(tou)發蓬松(song)，還是(shi)想讓(rang)(rang)頭(tou)(tou)發更(geng)定型(xing)。我就(jiu)(jiu)(jiu)說想讓(rang)(rang)頭(tou)(tou)發更(geng)蓬松(song)一(yi)(yi)些。他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)跟我推薦(jian)，如果想讓(rang)(rang)頭(tou)(tou)發更(geng)蓬松(song)，更(geng)有(you)(you)紋理(li)感，你應該用(yong)(yong)我們(men)家(jia)這(zhe)一(yi)(yi)款的(de)(de)彈力素(su)。這(zhe)款產品是(shi)我們(men)美發界(jie)的(de)(de)鎮店(dian)之寶，能讓(rang)(rang)你很(hen)輕松(song)就(jiu)(jiu)(jiu)能夠營造出紋理(li)感的(de)(de)發型(xing)。關鍵是(shi)操作非常(chang)簡單(dan)，用(yong)(yong)手在頭(tou)(tou)上抓(zhua)兩下(xia)(xia)就(jiu)(jiu)(jiu)出效果，并且這(zhe)個(ge)(ge)(ge)造型(xing)的(de)(de)效果能夠持久12個(ge)(ge)(ge)小時。問(wen)了(le)(le)價(jia)(jia)格，他(ta)(ta)用(yong)(yong)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)下(xia)(xia)臺階的(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)策略，這(zhe)款產品我們(men)平時賣158塊(kuai)錢。你看(kan)某東上也賣128塊(kuai)錢，那今天咱倆聊的(de)(de)也是(shi)非常(chang)好，也希望你能多常(chang)來以后給你個(ge)(ge)(ge)會員價(jia)(jia)，98塊(kuai)錢，就(jiu)(jiu)(jiu)這(zhe)樣(yang)(yang)我就(jiu)(jiu)(jiu)輕松(song)被割(ge)韭菜(cai)了(le)(le)。
結果后面發(fa)現我本(ben)來是(shi)要買一(yi)個50塊(kuai)錢(qian)的(de)啫喱膏的(de)，怎(zen)么就買了98塊(kuai)錢(qian)的(de)彈力素。所以給你一(yi)個觀念，就是(shi)沒有(you)明確需(xu)求(qiu)，堅決不講產(chan)品，產(chan)品價值，沒有(you)搜索(suo)出來，堅決不報價格(ge)。
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