許明簡介 About us
23年資深中國百強講師，中國十大金牌導師
*的市場戰略策劃專家,團隊組建專家,團隊訓練專家,領袖型的智囊性管理人才擅長總策劃，營銷，員工激勵，資源整合核心專業優勢：1.針對企業實際經營問題提出指導型的方案2.在市場營銷策劃方面能根據企業的產品、資金、人才現狀及競爭環境能有效地提出營銷的突破點，在這個領域堪稱國內*專家。3.不僅是杰出的經營指導專家，同時也是杰出的培訓導師。特別擅長員工心態的調整、銷售心理學的課程、團隊建設以及管理者的基本管理技能，并且可以根據企業的現狀來制定適合企業當前所需要的培訓規劃。4.能根據企業本身的意愿來進行企業中長期戰略的設計，也能幫助企業建立起戰略規劃的方向性。指導的核心領域：1.商業模式的設計，并關注在商業模式的運行及可操作的層面上進行指導，尤其是商業模式的優化和創新?2.企業人力資源的組建及有效招聘方案的設計及人才的甄別及用人的客觀規劃，尤其是企業核心人才的鑒別，許老師特別擅長從行為系統鑒別人才的心里素質及人才潛能可挖掘的培養方向。3.人力資源的系統管理方案，尤其是績效考核、 工作分析、工作督導方面尤為實戰。4.人力資源系統方面尤其擅長，特別擅長中國式管理和老板 文化的有機接軌，并對中國帝王文化、君主文化、家長制文化在企業當中的實戰運作深有領會。能制定根據企業不同階段的文化導入，使得不同時期的文化能有效推進當前企業的文化發展。
培訓課程 Training course
專業銷售系列 精品課程：《顛峰銷售心理學》適合：銷售主管/銷售精英導語：銷售是百分之百的情感結果，您的熱情與真誠、您的專業與敬業是客戶消除恐懼障礙的*解藥！課程大綱及目標：培養顛峰型銷售人才全力塑造企業嶄新的國際化銷售理念掌握銷售的最高境界----銷售生命 精品課程：《邁向成功的個性》適合：全員導語：工作上的成功，生活上的幸福，在很大程上取決于一個人搞好人際關系的能力。有些人比較善于建立和保持良好的關系，即使是這種人，有時也會受到“人際關系問題”的捆擾。因此，改善人際關系，很可能非常有利于工作效率的提高。無論是在工作上或者在家里，成功和幸福都要求一個人在與他人交往時盡量彌合由于行為上重大的差異而造成的裂痕的橋梁，那么你就能使自己的生活和別人的生活更加自由、美滿和幸福。課程大綱及目標：了解人的處事風格人際關系存在問題不足為奇人是可以捉摸的你的處事風格屬哪種類型識別處事風格的兩個要素認識自己的處事風格通向成功的四條路情緒緊張時的處事風格調整處事風格，搞好人際關系尋求共同點改善人際關系的四個步驟怎樣識別他人的四個步驟過憂不及，物及必反特殊情況下處事風格的調整 精品課程：《進階銷售心理訓練》 適合：銷售人員導語：銷售是一門科學，因此，掌握這門科學，需要不斷地研究與學習，本課將為已經從事銷售多年的專業人士，提供更多銷售心理學方面的知識和技術，幫助銷售專業人士更上一層。課程大綱及目標：銷售工作的挑戰象專業人士一樣銷售策略的核心行銷工作認識你的客戶個人的業績表現銷售的核心工作咨詢顧問與銷售工作追求利潤的伙伴差距的分析競爭對手的分析減低客戶認知風險有動力的銷售說明隱藏你的價格結束銷售的游戲新的銷售樣式 精品課程：《客戶導向型銷售的魅力》適合：銷售主管/客戶服務專員導語：銷售業績的持續增長，關鍵是在于留住客戶、穩定客戶資源。銷售不僅在于售前與售中，更在于客戶服務的維護。課程大綱及目標：什么是客戶導向型銷售銷售行為的實現—從可能到現實準備與客戶會面引導與客戶的銷售會面如何留住終身客戶 精品課程：《營銷規劃指引》適合：銷售經理/銷售工程師/客戶服務經理/客戶服務專員導語：對于許多從事銷售管理工作的人，這是一本非常好的管理工具書。它將系統的告訴您符合規劃、如何訓練、如何把握市場，這是一個體系。因此它將保障您的銷售建立在完善的管理體系中，能延續和成長。課程大綱及目標：成長的*原則—回應時代的變化請您力行效果優先型營銷思考原則 您從事的營銷是一個能銷售的營銷體系您須從消極的競爭觀念—向積極的競爭觀念營銷是提供產生樂趣或解決問題的產品或服務，讓人產生愉悅的感受不管您的企業有多大或多小，透過策略性營銷的思考及執行，能讓您朝正確的方向，解決您所有的營銷問題鉆研營銷戰略的四個關鍵點提出您創造的需要的戰略明確您創造需要的戰略設定您企業優勢的策略領域您的企業經營資源決定市場的競爭地位，不同的市場競爭地位決定不同的策略領域，不同的策略領域決定不同的競爭策略規劃家能忽視，但您不能忽視策略執行上會碰到的問題，要使年度營銷目標的達成，您至少要投入50％以上的精力。營銷管理是一種過程管理，管理的重點過程為 精品課程：《巔峰銷售技巧》適合：銷售精英導語：銷售人員在行銷過程中，心理的障礙。突破傳統的銷售模式，植入國際化的銷售理念，并以詳實具體的銷售程序幫助從業人員迅速提升心靈與技巧兩方面的銷售能力，完成高階層次的銷售藝術所應掌握全部的銷售規律。觀念： 杰出的銷售代表是訓練出來的。 ------行銷大師課程大綱及目標：開啟您純全的銷售心理認識銷售突破自我專業銷售技巧如何與客戶溝通的技巧如何運用肢體語言的技巧與客戶互動的技巧產品說明技巧異議處理技巧締結定單的技巧催收客戶款項的技巧解析您銷售失敗的原因重拾我們的信念 精品課程：《電話銷售技巧》適合：銷售人員導語：電話是傳遞信息最直接最常用的工具，同時也是銷售高手們運用最多的銷售方法，本課將教會您如何運用您的語言、聲音，打開邁向客戶的第一道金門。幫助您掌握電話銷售的技巧，助長您運用這把成功的銷售高手必備的利劍。這是實現銷售沉冰的破冰船，熟練運用電話銷售，將大大地提高您銷售的工作效率，節省更多的時間，并能以更快捷的方式進入客戶的視線。課程大綱及目標：客戶開發——成功銷售的決定性因素什么是客戶開發為什么需要客戶開發變得不怕被拒絕機智客戶開發術客戶開發十律促銷電話剖析客戶開發和業務拓展策略應對拒*付錄音電話、行政助理及秘書的良策公共關系：如何讓潛在客戶向你靠攏如何促進你的成功跟蹤你的進展情況 精品課程：《成功談判技巧》適合：采購人員/銷售人員導語：在各行各業中，無論是同事之間還是業務合作者之間，談判對于事業的成敗得失起著至關重要的作用。本課旨在教你如何建立生意上的戰略聯盟，防止因談判方式的誤導而使談判陷于僵局，更要警惕一不留神落入他人的圈套。許多公司不會搞這方面的培訓，而是希望員工自己在工作中摸索，如此微妙的談判的技巧，要真正做到心領神會，決非易事。課程大綱及目標：談判入門障礙與幫助談判類型談判的準備談判流程談判技巧談判策略 精品課程：《銷售人員溝通、演示和講解技巧的訓練》適合：銷售主管/銷售人員導語：這是針對銷售過程中所涉及的具體銷售行為所設置的訓練，本課程將成為您取得銷售成功所必須掌握的技術，它側重于銷售程序的心理和行為特征。課程大綱及目標：有效的溝通技巧學會聽學會看學會問學會說理解不同類型的人理解和創造顧客的欲望演示的目的與原則創造有效的演示過程說服人的藝術構思開場白激起興趣做好收尾 精品課程：《尋找潛在交易對象》適合：銷售主管/銷售人員導語：對許多從事銷售工作的人來說，客戶資源的開發，也許是最重要的環節了。因為所有的客戶締結成功，都取決于您開發的客戶品質優化程度。課程大綱及目標：通過公開出版物尋找潛在交易對象通過人際交往搜索潛在交易對象通過演講和寫作找到潛在交易對象接近決策者管理時間與聯系對象 精品課程：《商品參展技巧》適合：銷售人員/商務人員導語：對許多銷售機構來講，參展技巧是最重要的一環了。因為它能幫助您展現企業形象，并且將自身的優勢充分展示，從而吸引客戶的注意力，為銷售成功創造良好的基礎。課程大綱及目標：計劃促銷人員 精品課程：《重點客戶管理》適合：銷售經理/銷售工程師/客戶服務經理/客戶服務專員導語：重點客戶管理是一種思想狀態——一種處理業務的方式。它必須由高級經理人員親自實踐，而不僅僅是簽字同意或批準的問題。它必須深入到整個企業的各個部門中去。課程大綱及目標：什么是重點客戶管理重點客戶經理的作用與職責四種類型的客戶關系重點客戶管理中的管理重點客戶管理是實現企業戰略的一個手段 重點客戶的確定客戶團隊的建立客戶計劃的制定過程 信息收集 分析你的客戶分析你的競爭對手 分析自己的狀況制定客戶戰略 建立內部支持客戶關系的管理 信息的管理充分發揮人們的工作干勁 抓住機遇 重要客戶管理的未來發展 精品課程：《如何建立客戶服務的優質技術》適合：銷售經理/銷售工程師/客戶服務經理/客戶服務專員導語：服務不是一句話而是一種現場的態度和科學的方法。服務是產品，也是企業文化的體現。當代的競爭其本身就是服務的深度與內涵的競爭。課程大綱及目標：你具備向客戶提供卓越的優質服務的條件嗎顧客關系潛在的能力測定優質服務練習四種類型的服務優質服務之所以重要的四個原因為什么善待顧客對你來說是重要的？優質服務四步驟對顧客顯示積極態度預測顧客需求觀察顧客滿足顧客需求顧客的四種基本需求確保你的顧客成為回頭客你能為讓顧客成為回頭客做什么？ 管理技能系列 精品課程：《領導與激勵》適合：企業各級主管課程大綱及目標：學習領導藝術是管理者的必修藝術課管理作風的建立和改變調整管理作風以適應需求變化改善管理作風的有效途徑發掘藝術 / 用人藝術 / 帶人藝術 / 帶心藝術 / 培育藝術上下級發揮空間的關系依情景為基礎的管理風格四種素質/技能層面四種基本管理風格素質技能與管理風格的匹配問題下屬來自問題上級成功主管的特質授權面面觀：熟練者，不熟練者，濫用者授權失敗的原因研討成為優秀領袖 精品課程：《領導統御藝術》適合：企業各級經理/主管課程大綱及目標：領導與管理的關系領導的個人才能如何發展個人才能“情景領導”理論時間管理指南時間管理的技巧成功的時間管理人的特征問題及反饋基本授權概念有效的授權方法授權的潛在問題確定你的授權范圍人為什么愿意主動去做事心理學家的動機試驗基本激勵的理論企業激勵的具體方法行為的圖解分析激發下屬的要點經理的自我激勵團隊的構成要素管理團隊效率理解不同個性的人有效處理人際關系沖突與合作 精品課程：《卓越的領導力》適合：高層主管導語： 是管理創造思想，還是思想創造管理?是管理創造思想，還是思想創造管理?一個優秀的領導不僅是權力的代言人，他還應該扮演更多的角色：導師，教練，因為他是建立優秀團隊的舵手，是優秀企業文化的締造者，是建立核心竟爭力的開路先鋒。課程大綱及目標：尋找自我成長的動力領導的領袖魅力構成語言和思維模式的表現力培養領袖品質管理他人的思想掌握改變您自己的寶典如何學習，如何快速學習，如何迅速轉化學習成果成為*式的管理者 精品課程：《巔峰成就心理學》適合：高層主管導語：這是一個全球振撼的課程，它將告訴您獲得成功的關鍵心理規律是什么，如何建立積極的思考模式，如何挖掘自身的潛能。在所有培訓的課程中，它將刻骨銘心改變您一生，創造奇跡。課程大綱及目標：培養卓越的積極心智模式培養領導邁向成功的使命感培養高貴的個性徹底消除消極情緒的關鍵 精品課程：《成功人士的七個習慣》適合：企業各級主管導語：人的品德基本上是由習慣組成的。俗語說：思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命運。習慣對我們的生活有絕大的影響，因為它是一貫的。在不知不覺中，經年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。課程大綱及目標：習慣一：積極主動習慣二：以終為始習慣三：要事第一習慣四：雙贏思維習慣五：知彼解己習慣六：統合綜效習慣七：不斷更新 精品課程：《職業經理管理》 適合：中層管理人員導語：許多年來，企業一直在尋找培訓職業經理的方法，因為現代型企業的組織機構，確定了職業經理的屬性和特點，職業經理所應具備的基本理念，為此這套國際版的《職業經理管理》主要將解決職業經理在管理中必須掌握的管理系統方法與技巧。課程大綱及目標：新型管理方式經營你的部門完成年度工作計劃執行你的計劃控制部門的執行活動修改你的計劃標準部門的自我超越經營您自己 精品課程：《優秀主管》適合：基層/中層管理人員課程大綱及目標：主管：為自己鼓掌新主管的60天什么人最適合當主管什么樣的主管*您了解下屬的本性嗎您能找準自己的位置嗎與下屬溝通的藝術激勵下屬的學問評價下屬工作的技巧新員工的培訓和員工再教育會議的技巧電話的技巧企業人禮儀 精品課程：《管理藝術》適合：中/高層管理人員課程大綱及目標：作為領導者的管理者相信有效的管理會成功關于改變使自己為進行有效的管理做好準備關于自己你的思路做一個學習者樹立一個榜樣建立和睦的關系發出與接收信息確定方向影響激發他人的積極性讓他們去做繼續發展 精品課程：《時間管理》適合：全員導語：有效的管理者有一個共同特點：他們都是管理時間的高手，而失敗的管理者則無一例外地都不擅于管理時間，管理時間是有技巧的，本課程將提高您管理時間的能力。課程大綱及目標： 有效的管理始于時間管理 培訓時間意識 診斷工作時間的支出有效利用時間的方法專注于可支配的時間有效時間管理步驟時間的三大殺手 浪費時間因素及其消除辦法 利用他人時間 精品課程：《壓力管理》適合：中/高層管理人員課程大綱及目標： 什么是壓力、壓力的代價、力的平衡、案例研究、人類能力曲線、生活轉變指數、身體與壓力、精神與壓力、早期預警信號 生活方式與壓力、工作方式自我評估、你得了多少分、工作與壓力、工作壓力問卷、管理你的反映、確定壓力的來源、進一步深化 引發壓力的原因、改變A、B型的行為方式 提高處理工作的技巧、時間管理、果斷的掌握控制權、果斷的提出請求、改善溝通技巧、放松練習、減輕壓力的呼吸、按摩、瑜珈術 它們都在我的腦子里嗎、不切實際的信條、改變觀念、以一種不同的方式思考 食譜與壓力、鍛煉、休息放松法、睡眠問題、吸煙與壓力 確定你的發展需要、發展行動計劃 精品課程：《會議管理》適合：管理人員課程大綱及目標： 會議的5W1H 與會者的準備工作會議過程的分段 如何主持會議 會議記錄 會議結果的追溯 怎樣減少會議 精品課程：《情境管理-ALL DEPENDS》適合：中/高層管理人員課程大綱及目標： 一切視情景而定 “視情景而定”使領導管理成為藝術 典型情景案例列舉剖析 建立團隊成員特質圖 管理作風的建立和改變 調整管理作風以適應情景需求之變化 提高對變化情景之敏銳度 改善領導管理風格之有效管道 發掘 / 用人 / 帶人 / 帶心 / 培育 理解并把握上下級發揮空間 建立依情景為基礎的管理風格 四種素質/技能層面剖析及案例剖析 四種基本管理風格剖析及案例剖析 素質技能與管理風格之匹配 問題下屬與問題上級 以情景為導向之管理者必備之特質 授權面面觀：熟練者，不熟練者，濫用者 授權失敗的緣由檢討 作為團隊領袖及管理者的360度檢討 典型情景案例研討 情景管理能力自測－我是稱職的管理者嗎？ 精品課程：《有效溝通與沖突管理》適合：中/高層管理人員導語：溝通問題包括著廣泛的內容，他涉及到企業內的戰略、文化、變革、信息系統，也涉及到人們的心理，行為，文化背景、道德規范等等。 課程大綱及目標： 提高溝通效果如何更好地傾聽 如何有效地利用思維空間與時間 傾聽者通常從事四項與口語演說相配并與之同時發生的思維活動，它們相互協調從而達到聽覺的*狀態，引導著人們獲取*的信息量 如何召開會議 運用權利分享的新思路對管理團對創造性地召開會議進行分析 怎樣和下屬建立起有助于發展信任關系和坦率關系 如何克服防御性慣例行為來防范管理者的失職行為 常比喻、環境和形體語言與語氣等方式，在溝通中傳達了什么樣的信息，以及經理應該怎樣通過這些方式更好地促進溝通 精品課程：《如何溝通與激勵》 適合：管理人員導語： 人與動物的區別在于人會創造并生產一切的未來。人因為有語言，語言是思想的載體，傳遞信息、傳遞感情、傳遞價值。企業中的人更需如此，讓管理暢通無阻的方法，也許必須建設好溝通的管道。有效的溝通將改變企業組織運作的績效。提升團隊的人脈素養，創造更杰出的團隊。?課程大綱及目標： 基本溝通技巧 如何掃除溝通障礙 溝通與激勵的關系 激勵的措施及效果等 課程大綱 人力資源管理系列 精品課程：《企業文化與企業發展》適合：高層/人力資源經理課程大綱及目標： 從管理角度看企業文化 企業文化的七點內涵 企業文化的五大要素 創建企業文化的四個步驟 精神文化的提煉 制度文化的倡導 物質文化的構建 如何塑造具有鮮明特色的企業形象 企業形象 企業識別系統 理念識別系統 行為識別系統 視覺識別系統 精品課程：《至尊企業至尊制度》適合：人力資源經理/主管、人事專員課程大綱及目標：人力規劃管理斟選聘用管理勤績考核管理人事調整管理人事實務表格 精品課程：《團隊精神建設》適合：全員導語：我們活著就是為了合作。就像我們的雙腳；雙手；眼皮和上下腭一樣。（共十七個單元，四十個激勵的觀念，重塑你的團隊）課程大綱及目標：打開潛能的鑰匙改變自我觀念的方法消除抱怨與指責組織溝通的藝術團隊的意志力成就人生創造朝陽型企業 精品課程：《如何設計組織》適合：高層/人力資源經理課程大綱及目標：了解組織設計的原理學習如何使您的組織能適應環境變化減少因缺乏規劃的組織而產生的病態 精品課程：《人才的選、育、留》適合：人力資源經理/人事專員課程大綱及目標： 成在于人，敗在于人 人才的選用系統的建設 選人的方法 人才培訓系統的建立 人才留任的各種技巧 精品課程：《企業培訓師的培訓》適合：人力資源經理/培訓專員課程大綱及目標： 培訓師的心靈塑造 打開生命學習的限制 身體、感覺與情緒的體驗 發展真愛的旅程 講師的語言 講師的展現力 演講的影響力技術 課程設計的四大要素 啟動演講的生涯 精品課程：《職場新人訓練寶典》適合：人力資源經理/培訓專員導語：協助人力資源建設員工的培訓課程，并側重在員工的心態、觀念及掌握現代型工作環境的基礎知識上的訓練，使員工以良好的態度，樹立團隊意識，明確正確的職業觀和人生目標的關系。開啟員工嶄新的職業潛能。激發強烈的成就感。觀念：人生最重要起步就是在這一刻，我們期望本指引伴隨您成功的贏得您必然有能力獲勝的第一步-----做好企業人的第一步。課程大綱及目標： 信念篇 企業與你 了解你的職務 完成指派的工作 職場人際關系 簡報技巧等 精品課程：《績效考核管理》適合：企業中/高層管理人員導語：績效管理是現代者必備的技能，也是現代人力資源開發的重要環節。它以科學的方法和程序來評估員工的業績，體現科學公平的原則，*限度地調動員工的積極性、實現部門的工作目標。課程大綱及目標： 現代人力資源管理的基本框架 績效管理的基礎—職務說明書 績效循環 績效評估一般技巧 績效評估面談 制定輔導計劃 員工工作績效的管理和評估 績效考核要義 績效考核的不同方法和技巧 如何進行績效面談 溝通技巧在考核中的應用 如何設計及填寫績效考核評估表 精品課程：《目標管理》適合：管理人員課程大綱及目標： 總目標的制定 目標分解與協商 目標之展開與執行 目標執行之評價 評價結果之獎懲 與其它管理制度的結合 課程大綱生產管理系列 精品課程：《高效的現場改善實務》適合：基層及以上生產作業現場管理干部課程大綱及目標： 改善的要旨和含義 改善從現場開始，以現場為根本 改善旨在提升全方位品質、降低成本、保證交期 標準化是改善的起點和依據：ISO, TQM, TPM 標準是動態的，需要不斷檢討和維護：PDCA法則的應用 改善從5S著手 識別各種“浪費”，消滅各種MUDA 改善動力來自現場的人和團隊：實施QCC 建立可視管理機制，使問題無處藏身 有效實施看板管理系統以易于獲取增值效果 管理人員與現場：價值體現的平臺 精品課程：《目視管理—讓管理看得見》適合：基層及以上生產作業現場管理干部課程大綱及目標： 什么是目視管理？ 經營環境的變化與目視管理 目的、用途、對象 目視管理案例研習 目視管理推動手段與技巧 如何訂定目視管理計劃 高效推行計劃的實施 計劃實施效果的確認 目視管理過程的調整、修正和維持 使有效的活動標準化 標準的維護與改善 標準手冊化 目視管理自我診斷 自我診斷與改善推動辦法 如何訂定自我診斷清單 目視管理在各領域的實施案例 精品課程：《變革管理》適合：企業各級管理干部課程大綱及目標： 變革的需要 全球性的 國際性的商業在中國 環境 技術的發展 學習型組織 中國管理類型與西方管理類型 先進的管理原理 管理變革 “舒適區域”和變革 變革的態度 系統思考 有效的變革 更多的課程我們將根據您的需要為您量身定做。我們期待著您寶貴的意見、建議！ 許明老師13718707336 助理吳老師13911404297
備注：以上課程是許明老師執教的主要課程，（課程所屬系列、課程名稱、課程的大綱及目標）課時：一般是一天至兩天（8~16小時）預約時間：在安排課程的15天內通知我們，以便我們作出時間安排。謝謝！
