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沃盟經紀保險營銷專家
十余年豐富的金融產品營銷及培訓經歷
某集團商務咨詢副總經理兼培訓負責人
平安集團金融生活超市項目組培訓經理
合眾人壽保險公司營業部經理，全國十佳培訓師，培訓督導
海爾紐約人壽保險公司業務經理、培訓師
杜老師【點擊詳細】
學員(yuan)1： 通過胥老師今天深入淺出的(de)授(shou)課，以下幾個銷(xiao)售(shou)技巧讓我(wo)受(shou)益匪淺，具體(ti)內容如(ru)下： 探詢漏斗：從戰略(lve)高度，業務機會，評定(ding)的(de)角度系統地(di)總結了銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應該如(ru)何站(zhan)在客(ke)戶(hu)的(de)角度，以客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)提問深挖需求。站(zhan)在客(ke)戶(hu)的(de)角度探詢，替客(ke)戶(hu)找到解決方案
1.銷(xiao)售賺錢來源=銷(xiao)量 銷(xiao)量=客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)*客(ke)(ke)(ke)單(dan)價（客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)=新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)+老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)單(dan)價=保留(liu)率+滲透率） 2.新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發 定位(wei)目(mu)標市場–市場覆(fu)蓋–潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)–成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu) 覆(fu)蓋市場越(yue)大，戰斗力(li)越(yue)強，推薦重點產品(pin)，
最近呢(ni)，有(you)銷(xiao)售人員向我提出這樣的問題，就是(shi)(shi)客(ke)戶已(yi)經(jing)合(he)作以(yi)后，如(ru)何增加(jia)客(ke)戶黏性，提高客(ke)戶的終身價值(zhi)。今天(tian)呢(ni)，我們(men)就這個(ge)話(hua)題跟各位一起(qi)探討一下。 我們(men)說(shuo)(shuo)的所(suo)謂提高客(ke)戶的黏性，也就是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)讓客(ke)戶不愿意離(li)開我們(men)也可以(yi)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)提高客(ke)戶的忠誠(cheng)度(du)，那(nei)么(me)(me)什么(me)(me)叫客(ke)
銷(xiao)售(shou)(shou)都追求，想當(dang)顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)，為什(shen)么(me)(me)？是因(yin)為顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)代(dai)表著你(ni)是這個行業的專家，就是你(ni)說話可信，你(ni)簽客戶，客戶更容易相信你(ni)，對(dui)吧？但是很多人會問說顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)應該(gai)怎(zen)么(me)(me)去做？顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)不是做出來的，顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)是一你(ni)專業技能(neng)。二你(ni)的銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)。三你(ni)意
在(zai)我們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)當(dang)中(zhong)(zhong)，我們(men)經常使用銷(xiao)售(shou)(shou)指標(biao)來(lai)衡量我們(men)在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)當(dang)中(zhong)(zhong)所取得(de)的(de)進展所達成的(de)結果，可是(shi)有很(hen)多(duo)的(de)組織，因為銷(xiao)售(shou)(shou)指標(biao)太(tai)多(duo)，被大(da)量的(de)數據(ju)埋沒于(yu)其(qi)中(zhong)(zhong)，不能夠有效的(de)管理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)行為和銷(xiao)售(shou)(shou)結果，那么哪(na)些銷(xiao)售(shou)(shou)指標(biao)對(dui)我們(men)來(lai)講很(hen)重要呢？
價(jia)(jia)值主(zhu)張，是一種陳述，表明(ming)你對(dui)客戶需求的理解(jie)，并證(zheng)明(ming)自己為什么你是合(he)適(shi)的合(he)作(zuo)伙(huo)伴。價(jia)(jia)值主(zhu)張可以幫助你與(yu)客戶進行更具相關性地，可操(cao)作(zuo)性的對(dui)話，價(jia)(jia)值主(zhu)張就是基于(yu)我們(men)對(dui)客戶需求的理解(jie)，為客戶設計的解(jie)決方案。價(jia)(jia)值主(zhu)張才是企(qi)業保持核心競爭力的關鍵
今天主要學(xue)習了(le)銷售框架里(li)的第四階段——展示(shi)階段！一個好的展示(shi)，可以(yi)有效的提高合作(zuo)(zuo)的成(cheng)功(gong)率(lv)。在展示(shi)階段，我(wo)們可以(yi)將(jiang)合作(zuo)(zuo)推向(xiang)成(cheng)交，擴大擁護(hu)者，體(ti)現我(wo)們的專(zhuan)業性同時可以(yi)尋求反(fan)饋（指導(dao)員(yuan)）。 A，如何(he)獲得信息(xi) 1，內(nei)容7
作(zuo)為銷售主(zhu)管(guan)來(lai)(lai)講(jiang)，幫助銷售人員不(bu)斷的(de)提(ti)高他(ta)們(men)的(de)能力(li)，是(shi)主(zhu)管(guan)的(de)責任，也(ye)是(shi)改善團(tuan)隊(dui)績(ji)效的(de)重要一環(huan)。對于我們(men)銷售團(tuan)隊(dui)來(lai)(lai)講(jiang)，一般會(hui)使用(yong)項目復盤(pan)(pan)或(huo)者(zhe)是(shi)階段(duan)性(xing)的(de)銷售復盤(pan)(pan)。不(bu)過在(zai)這里我想強調的(de)是(shi)，復盤(pan)(pan)并不(bu)是(shi)對結果復盤(pan)(pan)，而(er)是(shi)對實現這個結果的(de)過程進行復盤(pan)(pan)
孫凡
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