銷(xiao)(xiao)(xiao)售都追求，想當顧問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，為什么(me)？是(shi)(shi)因為顧問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售代(dai)表(biao)著(zhu)你(ni)(ni)是(shi)(shi)這個行業(ye)的專家(jia)，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)說話(hua)可信，你(ni)(ni)簽(qian)客戶，客戶更容(rong)易相信你(ni)(ni)，對(dui)吧？但是(shi)(shi)很多人會問(wen)說顧問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售應該怎(zen)么(me)去做？顧問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售不是(shi)(shi)做出來的，顧問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售是(shi)(shi)一你(ni)(ni)專業(ye)技(ji)能。二(er)你(ni)(ni)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)能。三你(ni)(ni)意識的轉變。
我(wo)(wo)給(gei)你(ni)(ni)(ni)舉(ju)個(ge)最簡單(dan)的(de)(de)(de)例子，就是(shi)初級的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，一(yi)(yi)(yi)般都(dou)會(hui)見到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)，跟客(ke)戶(hu)(hu)說自己的(de)(de)(de)產(chan)品怎么(me)(me)(me)樣(yang)。這(zhe)(zhe)(zhe)種情況就有可(ke)能(neng)是(shi)自嗨，你(ni)(ni)(ni)連需(xu)(xu)求都(dou)沒有談出明白，對(dui)吧(ba)？第(di)二(er)種銷(xiao)售(shou)是(shi)能(neng)幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)解(jie)決什(shen)么(me)(me)(me)問(wen)(wen)(wen)題，你(ni)(ni)(ni)看他(ta)段位提高了(le)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)產(chan)品能(neng)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)解(jie)決什(shen)么(me)(me)(me)問(wen)(wen)(wen)題？很(hen)多客(ke)戶(hu)(hu)就比較喜歡(huan)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)去(qu)聊，但是(shi)*別的(de)(de)(de)顧(gu)問(wen)(wen)(wen)式銷(xiao)售(shou)是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)狀態？就是(shi)他(ta)會(hui)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，了(le)解(jie)完需(xu)(xu)求之后，他(ta)決定著(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)買什(shen)么(me)(me)(me)，也就是(shi)他(ta)會(hui)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)建(jian)設性的(de)(de)(de)意見，合理的(de)(de)(de)方(fang)案(an)來讓客(ke)戶(hu)(hu)去(qu)真(zhen)正的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)專家(jia)，我(wo)(wo)聽(ting)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)才是(shi)最核心的(de)(de)(de)顧(gu)問(wen)(wen)(wen)式銷(xiao)售(shou)，那你(ni)(ni)(ni)怎么(me)(me)(me)去(qu)改變？你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)專業(ye)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)有利他(ta)思維(wei)，對(dui)吧(ba)？然后再去(qu)做的(de)(de)(de)時候(hou)要(yao)(yao)摸(mo)清客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，不是(shi)說一(yi)(yi)(yi)個(ge)方(fang)法就能(neng)行(xing)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)多年(nian)的(de)(de)(de)經驗，慢慢成為(wei)顧(gu)問(wen)(wen)(wen)，一(yi)(yi)(yi)下(xia)學的(de)(de)(de)方(fang)法沒戲，還是(shi)靠時間(jian)打磨。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114330.html
