和你們分(fen)析一(yi)個品(pin)牌，憑借(jie)產品(pin)的(de)(de)概(gai)念，在伊利、蒙(meng)牛、君樂寶(bao)所在的(de)(de)抖音沖調(diao)行業干到(dao)(dao)了(le)top10流量溢(yi)出到(dao)(dao)了(le)某貓做到(dao)(dao)了(le)第(di)(di)一(yi)，那它是(shi)(shi)(shi)怎么做到(dao)(dao)的(de)(de)？它是(shi)(shi)(shi)一(yi)個豆(dou)漿(jiang)品(pin)牌，叫農(nong)道好物(wu)。豆(dou)漿(jiang)其實是(shi)(shi)(shi)一(yi)個非常(chang)基礎(chu)的(de)(de)沖調(diao)原料，對吧？這(zhe)個類目要(yao)想(xiang)增長其實非常(chang)難，為什么？第(di)(di)一(yi)個它非剛需，沒有人(ren)必須要(yao)喝(he)豆(dou)漿(jiang)。第(di)(di)二(er)個產品(pin)同質(zhi)化非常(chang)的(de)(de)厲害，你化妝品(pin)還(huan)能說工藝(yi)研(yan)發成(cheng)分(fen)，那你豆(dou)漿(jiang)只能是(shi)(shi)(shi)大豆(dou)磨的(de)(de)那農(nong)道好物(wu)它是(shi)(shi)(shi)怎么破局的(de)(de)？
1、概念上(shang)發生了變化，把大眾的(de)場(chang)景加早餐變成(cheng)了健身(shen)人群加早餐身(shen)材管理(li)的(de)場(chang)景，所以他打的(de)一個概念是21天(tian)自律豆(dou)(dou)漿這(zhe)個概念還是非常(chang)的(de)牛(niu)，正常(chang)人一般想(xiang)不(bu)到，身(shen)材管理(li)場(chang)景一下子(zi)就干(gan)掉(diao)了其他的(de)豆(dou)(dou)漿。
2、定義了21天的(de)打卡，把一個(ge)低頻(pin)消費的(de)產品變成一個(ge)高頻(pin)消費，那你(ni)每天都(dou)要喝(he)，而(er)且自律兩個(ge)字，它其實讓(rang)人有一個(ge)補償的(de)心理，就是我是一個(ge)自律的(de)人，對吧？
3、送打(da)卡表，通過打(da)卡讓(rang)人有一個儀式感跟(gen)參與(yu)感，就(jiu)是堅持喝，那(nei)你產品就(jiu)有一個比較快的(de)一個消(xiao)耗(hao)的(de)速度(du)。
4、光有(you)概念(nian)也(ye)不行(xing)，在產品上其(qi)實他打的(de)(de)(de)賣(mai)點是什(shen)么？配料表只有(you)黑豆，那(nei)那(nei)消費(fei)者就覺得非(fei)常的(de)(de)(de)健康，所以產品確定了(le)之后(hou)，具(ju)體的(de)(de)(de)流量打法其(qi)實非(fei)常明確，主要(yao)就是打身材管(guan)理的(de)(de)(de)人群加減脂的(de)(de)(de)場(chang)景，包括了(le)好物種草，包括了(le)合集推薦。其(qi)實我舉這(zhe)個例子(zi)是希望大家不要(yao)去看說(shuo)內容的(de)(de)(de)技巧，而(er)要(yao)是從產品的(de)(de)(de)本身進行(xing)概念(nian)的(de)(de)(de)包裝延伸(shen)到內容。
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