1、產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)賣(mai)點不(bu)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特點，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特點是(shi)以產(chan)(chan)品(pin)(pin)為核心，賣(mai)點是(shi)以消費者(zhe)為核心的(de)(de)(de)，是(shi)消費者(zhe)購(gou)買你的(de)(de)(de)一個購(gou)買理由。舉個例(li)子(zi)，某品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)面膜(mo)含有更高濃度的(de)(de)(de)煙酰胺，是(shi)其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)2倍(bei)(bei)，這就是(shi)特點，美白速(su)度是(shi)其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)2倍(bei)(bei)，熬夜之后，第二(er)天上班前敷(fu)一下皮膚，馬上會發光，這個是(shi)賣(mai)點。
2、要和消(xiao)(xiao)費(fei)者多溝通，很多品(pin)牌的(de)(de)同(tong)學坐在辦公室想賣(mai)點(dian)，可是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者使用的(de)(de)場(chang)景是(shi)(shi)非常多的(de)(de)，一(yi)定要走(zou)到消(xiao)(xiao)費(fei)者中(zhong)間(jian)，看消(xiao)(xiao)費(fei)者真實反饋。有一(yi)個(ge)燕窩品(pin)牌主打的(de)(de)是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)進口(kou)燕窩，但是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者調(diao)查之后發現，消(xiao)(xiao)費(fei)者購買它(ta)的(de)(de)理(li)由是(shi)(shi)因為它(ta)的(de)(de)分量比別人多。
3、賣(mai)點一定要說(shuo)大(da)白話，大(da)家不(bu)要覺得(de)說(shuo)大(da)白話很(hen)簡單(dan)。其實很(hen)多品牌(pai)(pai)說(shuo)的都是(shi)專(zhuan)業(ye)的術(shu)語(yu)，聽起(qi)來非常專(zhuan)業(ye)，但是(shi)消費者聽不(bu)懂。比如牛奶的蛋白質含量，品牌(pai)(pai)喜歡說(shuo)3.8毫克(ke)每100毫升(sheng)，但是(shi)說(shuo)人話就是(shi)歐(ou)盟標(biao)準的1.5倍，對(dui)吧？
4、賣(mai)點一定(ding)要聚焦很(hen)多(duo)(duo)產(chan)品(pin)，有(you)很(hen)多(duo)(duo)的賣(mai)點，但是消(xiao)費者記不住。舉個例子，涼茶其(qi)(qi)實有(you)很(hen)多(duo)(duo)的功能，比(bi)如說去火(huo)止咳、清(qing)熱解毒、化痰(tan)等(deng)等(deng)，但是消(xiao)費者記不住，因為太多(duo)(duo)了。那(nei)么(me)(me)王老吉(ji)告訴你(ni)去火(huo)就喝王老吉(ji)什么(me)(me)都(dou)要，其(qi)(qi)實什么(me)(me)都(dou)沒(mei)有(you)。
5、如果產品能夠實現的(de)功能確實挺多(duo)的(de)，但是(shi)(shi)要(yao)記住，賣(mai)點是(shi)(shi)隨(sui)著場(chang)景人(ren)群發生變化的(de)。比如說醫美(mei)(mei)面(mian)膜，它在換季的(de)時候可以主打(da)修(xiu)復敏感肌膚，在旅(lv)游的(de)人(ren)群里面(mian)，主打(da)美(mei)(mei)白(bai)急救。
6、要(yao)不斷的強化自己的賣(mai)點，讓(rang)大(da)家(jia)記住，讓(rang)大(da)家(jia)想(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)你的賣(mai)點，就(jiu)能想(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)你的品(pin)牌，想(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)你的品(pin)牌，就(jiu)能想(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)你的賣(mai)點，所以(yi)一定要(yao)強化重復。
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