教給大家(jia)四(si)個點，我在(zai)一(yi)(yi)個社群里面看到(dao)一(yi)(yi)個朋(peng)友(you)在(zai)聊天，他(ta)(ta)是(shi)(shi)賣青(qing)梅的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)就(jiu)和我說他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品都非(fei)常的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好賣，雖然已經跟大家(jia)去講他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)整個產(chan)品文化(hua)(hua)，但(dan)是(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)根(gen)本(ben)不(bu)(bu)關注，甚(shen)(shen)至他(ta)(ta)也去報名(ming)東(dong)方甄選(xuan)，可是(shi)(shi)根(gen)本(ben)就(jiu)報不(bu)(bu)上(shang)。所以他(ta)(ta)就(jiu)感慨(kai)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)在(zai)流(liu)量面前根(gen)本(ben)一(yi)(yi)文不(bu)(bu)值(zhi)，甚(shen)(shen)至還不(bu)(bu)如直播間漂亮的(de)(de)(de)(de)妹子(zi)好賣貨，這(zhe)其實是(shi)(shi)非(fei)常多的(de)(de)(de)(de)老(lao)板甚(shen)(shen)至營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個誤區，大家(jia)覺得有(you)流(liu)量就(jiu)一(yi)(yi)定能夠買貨，其實你(ni)的(de)(de)(de)(de)內容做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好，最后辛辛苦苦只會感動(dong)了(le)自己(ji)。文化(hua)(hua)確(que)實是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)，但(dan)它只是(shi)(shi)錦上(shang)添花，對于消費(fei)者(zhe)來說，他(ta)(ta)其實最關心的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)自己(ji)會獲(huo)得什么。以這(zhe)個青(qing)梅酒為例，我來分(fen)享四(si)個點。
1、說利益，就是你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)產品到(dao)底能夠帶(dai)來消費(fei)者什(shen)么樣的(de)利益。比如(ru)說是解(jie)膩還是解(jie)饞，你(ni)(ni)一定要非(fei)常清晰的(de)告(gao)訴消費(fei)者，給到(dao)一個(ge)(ge)購買你(ni)(ni)的(de)理(li)由(you)。
2、叫立證據，你(ni)既然告訴(su)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)你(ni)的(de)(de)一(yi)個利益，那你(ni)到底是(shi)通(tong)過什(shen)么樣(yang)的(de)(de)功能(neng)或者(zhe)(zhe)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)成分，或者(zhe)(zhe)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)工藝(yi)能(neng)夠滿足消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，這(zhe)個一(yi)定要有證據講(jiang)給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)去(qu)提。
3、說(shuo)差異，其實在每個行業里面(mian)都會有非(fei)常(chang)多(duo)(duo)的競(jing)品，包(bao)括你(ni)(ni)(ni)的競(jing)品的價格，你(ni)(ni)(ni)的競(jing)品的成分可能都跟(gen)你(ni)(ni)(ni)差不多(duo)(duo)，但是(shi)你(ni)(ni)(ni)一(yi)定要(yao)去找到一(yi)個你(ni)(ni)(ni)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)的競(jing)品非(fei)常(chang)明顯的點去告訴消費者(zhe)為什(shen)么(me)要(yao)買，你(ni)(ni)(ni)不去購買你(ni)(ni)(ni)的競(jing)品的一(yi)個理由(you)。
4、講故事，除了產(chan)品(pin)本身以(yi)外(wai)，你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)去講一(yi)些(xie)(xie)(xie)情感(gan)表(biao)達(da)化的(de)東西，讓大家有一(yi)些(xie)(xie)(xie)情感(gan)的(de)溢(yi)價。比如你(ni)(ni)創始人(ren)的(de)初(chu)心工藝，你(ni)(ni)的(de)整個匠心，甚至你(ni)(ni)在原(yuan)材(cai)料的(de)開發尋找過程中的(de)一(yi)些(xie)(xie)(xie)點(dian)點(dian)滴滴，都可以(yi)向消費者去進行傳遞(di)。此外(wai)其實你(ni)(ni)把(ba)你(ni)(ni)的(de)品(pin)牌定位，你(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)定位做好(hao)也是非常關鍵。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114327.html
