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開門(men)紅保險(xian)客戶(hu)沙龍課程課程背景(jing)：今年的(de)保險(xian)開門(men)紅較之以往有了(le)一些變化，首先(xian)是市場的(de)變化，經濟形勢(shi)，金(jin)融(rong)(rong)市場，今年的(de)變化比較快；其次(ci)是客戶(hu)的(de)觀念，今年高凈值客戶(hu)更多地(di)關注穩(wen)健型(xing)的(de)金(jin)融(rong)(rong)品類(lei)，而(er)小(xiao)微企業主(zhu)，
國內養老財富規劃課程 課程背景： 當(dang)前，無(wu)論是(shi)國家還是(shi)公眾，對于養老問題都非常(chang)關注(zhu)，通過金融資產配置(zhi)滿(man)足養老所(suo)需也是(shi)各家金融機(ji)構(gou)永恒的話題。養老功能是(shi)保險產品非常(chang)重要的
保(bao)險技巧提升(sheng)課程(cheng) 課程(cheng)背景(jing)：在(zai)很(hen)多客戶(hu)的(de)(de)概念當(dang)中銀行只是存(cun)款和理財的(de)(de)地方，跟銀行的(de)(de)傳統客戶(hu)銷(xiao)售保(bao)險產品的(de)(de)難度比較大，尤其是期交產品，過去單純描述(shu)收(shou)益(yi)的(de)(de)方法已經不適(shi)用(yong)于(yu)當(dang)下(xia)競爭大且監管(guan)日益(yi)嚴格
保險資產配置和銷(xiao)售課程 課程背景(jing)：當前(qian)，銀保市場(chang)競爭非常(chang)激烈，期交(jiao)產品同質(zhi)化(hua)嚴重，競爭的(de)焦(jiao)點都集中在營銷(xiao)費(fei)用、傭金、產品固定利率(lv)，保本(ben)時間等(deng)跟收(shou)益有關的(de)地方。理財經理除了收(shou)益，不會(hui)跟客戶從更
保單續期服務課程(cheng)課程(cheng)背(bei)景： 已(yi)成(cheng)交的存量(liang)客戶(hu)是一(yi)家保險公司最重(zhong)要的客戶(hu)資源，首先他(ta)們(men)對公司比(bi)較信任，其次(ci)他(ta)們(men)認(ren)同壽險，第三(san)他(ta)們(men)容(rong)易邀約，如果能夠利用好這些資源，做好服務和再開發，
保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)基礎知識(shi)培訓 課程大綱/要點(dian)：第一部分(fen)：保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)基礎知識(shi)和發(fa)展歷(li)程一、保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)發(fa)展歷(li)程1、什么是風(feng)險(xian)(xian)(xian)2、風(feng)險(xian)(xian)(xian)管理(li)的(de)(de)手(shou)段：保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)3、保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)雛形(xing)：猶太人的(de)(de)互助制(zhi)度4、保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)起源(yuan)：海上保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)制(zhi)度（案例
續期(qi)(qi)客(ke)戶服務(wu)訓練課程(cheng) 課程(cheng)背景：續期(qi)(qi)客(ke)戶對于保險公司來(lai)(lai)說，是非常重要的(de)(de)客(ke)戶資(zi)源。首先續期(qi)(qi)保費(fei)是一家保險公司保費(fei)的(de)(de)重要來(lai)(lai)源，是實現產(chan)品價值的(de)(de)必(bi)須；其次(ci)續期(qi)(qi)客(ke)戶能夠帶來(lai)(lai)新增(zeng)保費(fei)和新增(zeng)客(ke)戶；再(zai)次(ci)續
客戶開拓創新與維護課程 課程背景：隨著保(bao)險(xian)行(xing)業競爭(zheng)的(de)加劇，和期(qi)交保(bao)險(xian)銷(xiao)售的(de)要(yao)求不斷提高，傳統以利益說(shuo)明為主導的(de)保(bao)險(xian)產品(pin)銷(xiao)售，越來越和客戶的(de)需求脫節，也(ye)帶(dai)來很多續期(qi)交費和售后服(fu)務的(de)問(wen)題。而單一(yi)
年(nian)金險專(zhuan)項營銷課程課程背景(jing)：作為個(ge)險開門紅(hong)的(de)主力產品，年(nian)金險以其高保費，適應(ying)人群廣泛，繳費年(nian)期靈(ling)活，投(tou)保方便等特(te)點牢牢占據個(ge)險開門紅(hong)的(de)80%保費。深入(ru)了解年(nian)金險，分(fen)析(xi)年(nian)金險的(de)優勢和賣點，運用各種話(hua)術和
終身(shen)壽險(xian)的(de)切入和營銷課程課程背景：當前，銀保(bao)市場(chang)競(jing)爭(zheng)非常激烈，期交產(chan)品同質化嚴重，競(jing)爭(zheng)的(de)焦點(dian)都集中在營銷費用、傭金、產(chan)品固(gu)定(ding)利率，保(bao)本時間等(deng)跟收(shou)益(yi)有關的(de)地方。理(li)(li)財經理(li)(li)除了收(shou)益(yi)，不會跟客戶從更多(duo)的(de)角度分
理(li)(li)財(cai)(cai)保(bao)險(xian)營銷實戰課程課程大(da)綱/要點：一、財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)與保(bao)險(xian)配置1、什(shen)么是(shi)財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)2、家庭財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)的五大(da)風險(xian)3、保(bao)險(xian)的本(ben)質4、保(bao)險(xian)在(zai)財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)中的重要功能(neng)二(er)、家庭個性化保(bao)障體(ti)系(xi)1、家庭個性化保(bao)障體(ti)系(xi)2、五大(da)理(li)(li)財(cai)(cai)需
保險(xian)產(chan)品(pin)說明(ming)會課(ke)程 課(ke)程背景：產(chan)品(pin)說明(ming)會是銷售(shou)業務團(tuan)隊中常用的(de)營銷方法之一，是在傳統一對(dui)一銷售(shou)基(ji)礎上發展和建立起來(lai)的(de)銷售(shou)體系，它(ta)是運用營銷會議(yi)的(de)方式(shi)，進(jin)行的(de)理(li)財理(li)念的(de)溝通和引導，多方（講師、
產(chan)(chan)說會課程(cheng)課程(cheng)背景：每年開門(men)紅(hong)季保險(xian)銷售(shou)上量幾乎都是要通過大量的產(chan)(chan)說會，尤(you)其是銀行網點(dian)或者保險(xian)公(gong)司(si)的營服(fu)，頻次高，但每場客戶又不(bu)多(duo)，能夠借(jie)助分公(gong)司(si)力量是很(hen)有限的，所以培養大量能夠主(zhu)講(jiang)產(chan)(chan)說會的理財經理、
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