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年金險專項營銷課程

課程背景：
作為(wei)個險(xian)(xian)(xian)開(kai)門(men)紅(hong)的(de)主力(li)產品，年(nian)金(jin)(jin)險(xian)(xian)(xian)以其高保費(fei)(fei)，適應人群(qun)廣(guang)泛，繳(jiao)費(fei)(fei)年(nian)期靈活(huo)，投(tou)保方便等(deng)特點牢牢占據(ju)個險(xian)(xian)(xian)開(kai)門(men)紅(hong)的(de)80%保費(fei)(fei)。深入了解年(nian)金(jin)(jin)險(xian)(xian)(xian)，分析年(nian)金(jin)(jin)險(xian)(xian)(xian)的(de)優勢和(he)賣點，運用各種話術和(he)方法(fa)成功銷售(shou)(shou)年(nian)金(jin)(jin)險(xian)(xian)(xian)，是我們做(zuo)好開(kai)門(men)紅(hong)的(de)關(guan)鍵(jian)。這堂課程專(zhuan)為(wei)年(nian)金(jin)(jin)險(xian)(xian)(xian)的(de)銷售(shou)(shou)設(she)計，對我們做(zuo)好年(nian)金(jin)(jin)險(xian)(xian)(xian)有著重要的(de)意義。

課程收益：
通過本課程的學習使學員能夠：
1、讓學員掌握保險銷售的基本規律,回歸保障型產品銷售的思路;
2、通過訓練讓學員掌握一套年金險銷售的方法
3、讓學員了(le)解年金險(xian)的市場價值,建立銷售信心;

課程(cheng)對象(xiang)：個險渠道業(ye)務及營銷人員

課程大綱/要點：
一、年金產品的概況
1、年金保險的前世今生
1)保險需求與人生階段
2)年金保險的前世今生
3)年金保險的功用
2、年金保險的特色條款
1)年金險的生存給付
2)年金險的身故給付
3)年金險的附加險
4)年金險對于客戶、公司和業務員的好處
3、年金險的優勢和賣點分析
1)優勢和賣點的不同
2)從養老需求談優勢和賣點
3)從教育需求談優勢和賣點
4)從理財需(xu)求談優勢和賣點(dian)

二、主推產品的分析
1、產品責任
1)生存利益
2)身故利益
3)附加險
2、優勢和賣點提煉
1)優勢的提煉
2)相關的賣點分析
3)主要客群賣點匹配
3、建議書解讀
1)如何剖析電子建議書
2)如何講解電子建議書
3)分紅、現金價值、累計生存金等重點的講解
4、產品講解演練

三、組織年金險專項客戶沙龍
1、客戶沙龍的策劃
1)客戶沙龍的形式
2)客戶沙龍的策劃
3)客戶沙龍功能組的工作和分工
2、客戶沙龍的運作
1)如何蓄客和邀約
2)如何運作和控場
3)如何追蹤和跟單
3、客戶沙龍的主題呈現
1)富裕人士關注的問題
2)退休養老的主題呈現
3)如何設計激發痛點和解決問題
4)如何(he)展示年金險的(de)案例

年金險專項營銷課程