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開門紅(hong)保險客戶沙龍課(ke)程(cheng)

課程背景：
今(jin)(jin)年的保(bao)險開門(men)紅較之(zhi)以(yi)往有了(le)一些變化，首先是(shi)(shi)(shi)市場的變化，經濟形(xing)勢，金(jin)融市場，今(jin)(jin)年的變化比(bi)較快；其次是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶的觀念，今(jin)(jin)年高凈值(zhi)客(ke)戶更多(duo)地關(guan)注穩健型的金(jin)融品類，而(er)小微企業主，普通公(gong)眾(zhong)避險意(yi)愿更強；第三(san)是(shi)(shi)(shi)保(bao)險產(chan)品的變化，由過去的定期年金(jin)+萬能(neng)賬(zhang)戶，增(zeng)額終身壽兩(liang)種，變成今(jin)(jin)年的長(chang)期兩(liang)全保(bao)險，銷(xiao)售難度翻倍；最后是(shi)(shi)(shi)邀約的難度增(zeng)加，營銷(xiao)方式(shi)的競爭(zheng)加劇。這些都對講師提出了(le)更高的要求(qiu)。

解決方案：
針對這樣的情況，我們本次給到了一些針對性的解決方案：
1、沙龍前期的輔導，幫助業務團隊了解市場的變化，本次沙龍的主講邏輯，業務團隊如何做邀約和配合；
2、產品邏輯理念的打通，幫助業務團隊掌握產品說明的方法和邏輯；
3、沙龍的主講，從(cong)理念(nian)到產品，一氣(qi)呵成(cheng)，銜接順暢；

主講邏輯：
一、市場形勢的變化
1、賺錢的底層邏輯：改變觀念
2、引(yin)言：我們(men)面臨著(zhu)怎樣的變(bian)化（百(bai)年(nian)未遇之大變(bian)局）

二、金融市場的現狀
1、房子到底能不能買，要不要變現
2、財稅改革的方向是什么
3、人口老齡化和少子化帶來的危機
4、為什么過去的投資理念不行了
5、面對變(bian)局，我們(men)怎么辦？（長期、保(bao)本、現金流(liu)）

三、如何做好財富“守門員”
1、堅持長期主義
2、明確未來目標
3、鎖(suo)定長(chang)期固定收益

四、產品介紹
1、增額終身壽（首創大額存單對比法）
2、長期兩全保險（定期存款、國債對比法）
3、定期年(nian)金附加萬能(neng)賬(zhang)戶

開(kai)門紅保險客戶沙龍(long)課(ke)程(cheng)