課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
理財保險營銷實戰課(ke)程
課程大綱/要點：
一、財富管理與保險配置
1、什么是財富管理
2、家庭財富的五大風險
3、保險的本質
4、保險在財富管理(li)中的重要功能
二、家庭個性化保障體系
1、家庭個性化保障體系
2、五大理財需求邏輯
3、保險(xian)是解決家庭理(li)財需求的重要手段
三、理財營銷
我們不銷售產品，只銷售綜合金融需求解決方案
理財營銷的*實踐——“痛點”營銷法
什么是痛點
痛點思維
“痛(tong)點”營銷規(gui)劃(hua)
四、個性化保險需求解決方案
《健康類需求解決方案》
如何挖掘健康保險需求
健康類客戶四大營銷場景
健康類場景二：減輕孩子負擔
健康類場景三：年齡越大大病保險費率越高
健康類場景四：大病發生幾率高
解決方案痛點分析及應對策略
討論：提供健康解決方案并處理反對問題
《養老類需求解決方案》
如何發掘養老保險需求
養老類需求解決方案
養老類客戶三大營銷場景
養老類場景一：贍養老人不花自己錢
養老類場景二：減輕孩子負擔
養老類場景三：現有資產*化傳承給自己的孩子
討論：養老類客戶銷售重點要解決什么問題？反對問題處理
《子女教育類需求解決方案》
如何發掘子女教育需求
子女教育類需求解決方案
基礎型需求解決方案
超越性需求解決方案
子女教育類客戶二大營銷場景
子女教育類場景一：如何讓子女教育不輸在起跑線
子女教育類場景二：提高孩子的教育檔次
討論：子女教育類客戶銷售重點要解決什么問題？反對問題處理
中高端客戶法商五大場景營銷
法商場景一：生命替代的價值
法商場景二：保全財富的途徑
法商場景三：想要繼承，先交稅
法商場景四：抵抗婚變
法商(shang)場景五：設(she)置財富防火墻(qiang)
五、保險需求喚醒的三大方法
1、提問
2、講故事
3、澄清確認
理財保險營(ying)銷實戰課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/295608.html
已開課時間Have start time
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