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微享匯創始人
喜馬拉雅電臺社群經濟主播
《管理公開課》首頁王志兵頻道
曾任美商500強中國區培訓經理
曾帶領團隊創造年營業額近億
并獲得*商會主席接見
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區(qu)別(bie)于競爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)就是(shi)(shi)我(wo)們所談的差異化，這(zhe)類的差異化不(bu)僅僅是(shi)(shi)跟對(dui)(dui)手(shou)(shou)不(bu)一樣(yang)，而是(shi)(shi)你做了對(dui)(dui)手(shou)(shou)做不(bu)到的，你的優勢就是(shi)(shi)最大(da)的差異化。如(ru)何做到區(qu)別(bie)于對(dui)(dui)手(shou)(shou)？要讓客戶(hu)(hu)記住，留給(gei)客戶(hu)(hu)印象，要有(you)創意，要觸動(dong)你的客戶(hu)(hu)。 比如(ru)，有(you)的女孩不(bu)時髦，但總是(shi)(shi)出類拔萃(cui)令人過
價值(zhi)主張(zhang)(zhang)，是(shi)一(yi)種陳述，表明(ming)你對(dui)客(ke)戶(hu)需求的(de)(de)(de)理(li)解，并證(zheng)明(ming)自己(ji)為(wei)什么你是(shi)合適的(de)(de)(de)合作伙伴。價值(zhi)主張(zhang)(zhang)可以幫(bang)助你與(yu)客(ke)戶(hu)進行更具(ju)相關性(xing)地，可操作性(xing)的(de)(de)(de)對(dui)話，價值(zhi)主張(zhang)(zhang)就是(shi)基(ji)于我們對(dui)客(ke)戶(hu)需求的(de)(de)(de)理(li)解，為(wei)客(ke)戶(hu)設計的(de)(de)(de)解決方(fang)案。價值(zhi)主張(zhang)(zhang)才是(shi)企業保持核心競爭力的(de)(de)(de)關鍵
在給一個(ge)團(tuan)隊(dui)進行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)培訓或(huo)者銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)咨詢(xun)之(zhi)前，作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)培訓老師還要訪談銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)高管或(huo)者了解業務(wu)的管理層，就以下幾個(ge)方(fang)面(mian)的調研了解: 1.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)模式(shi)是(shi)什么？是(shi)通(tong)過渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)還是(shi)直(zhi)供的方(fang)式(shi)？ 2.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)新客戶開發的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)周期(qi)是(shi)多長時間？判斷(duan)是(shi)
簡單地講活(huo)動(dong)計劃(hua)(hua)的(de)制(zhi)定和執(zhi)行是服務于(yu)年度銷(xiao)售(shou)目標的(de)實現和落地。活(huo)動(dong)計劃(hua)(hua)猶(you)如作戰(zhan)計劃(hua)(hua)，涉及到要實現的(de)目標，對現狀的(de)分析(xi)，制(zhi)定戰(zhan)略和戰(zhan)術(shu)，并(bing)形成清晰的(de)可以(yi)跟(gen)進的(de)活(huo)動(dong)計劃(hua)(hua)，確保銷(xiao)售(shou)團隊(dui)有能力執(zhi)行活(huo)動(dong)計劃(hua)(hua)并(bing)做(zuo)相(xiang)應的(de)激勵政策，整(zheng)合資源，做(zuo)好預算，確保
今天主要學習了銷售(shou)框架里(li)的(de)第(di)四階(jie)段(duan)——展示階(jie)段(duan)！一(yi)個好的(de)展示，可以有效的(de)提高合作的(de)成(cheng)功(gong)率(lv)。在展示階(jie)段(duan)，我們(men)(men)可以將合作推(tui)向成(cheng)交，擴大擁護(hu)者，體現我們(men)(men)的(de)專業性同時可以尋求反饋（指(zhi)導員）。 A，如何獲得信息(xi) 1，內容(rong)7
在我們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理當中(zhong)，我們(men)經(jing)常使用(yong)銷(xiao)(xiao)售(shou)指標(biao)來衡(heng)量(liang)我們(men)在銷(xiao)(xiao)售(shou)當中(zhong)所(suo)取得的(de)進展(zhan)所(suo)達成(cheng)的(de)結(jie)果，可是有很多的(de)組織，因(yin)為銷(xiao)(xiao)售(shou)指標(biao)太(tai)多，被大量(liang)的(de)數(shu)據埋(mai)沒于(yu)其中(zhong)，不能夠(gou)有效的(de)管理銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)行為和銷(xiao)(xiao)售(shou)結(jie)果，那么哪些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)指標(biao)對我們(men)來講很重要呢？
心理學中的(de)(de)牧群(qun)(qun)效應(ying)。所謂牧群(qun)(qun)效應(ying)就是我們所說的(de)(de)，大多(duo)數人是因為(wei)受到那個有影(ying)響(xiang)(xiang)力(li)的(de)(de)人的(de)(de)行為(wei)的(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)而(er)模仿，也就是一種從眾的(de)(de)效應(ying)。猶如在草(cao)原上的(de)(de)牧群(qun)(qun)一樣，還有的(de)(de)后面的(de)(de)群(qun)(qun)羊都
卓(zhuo)越銷售3組組長6.10分享：通過(guo)胥總今天深入淺出的(de)講解，我學習(xi)到(dao)了16個知識(shi)點，還(huan)有(you)三個模型讓我受益(yi)匪淺，具體內容(rong)如下： 1.我們通過(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)貢獻和戰略(lve)匹配(pei)度(du)將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分為4類(lei)，普通客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，機會客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，潛力(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和利潤客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，其中利潤客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)首選客(ke)(ke)戶(hu)(hu)
陶海翔
馬詩敏
何君瑜
致遠
曹江才
魏嘉
黃經宙
陳詠雪
張俊飛
王新
張慶超
葉宏衛
譚博仁
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