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黃經宙老師擁有講師、暢銷書作家、企業經理人、聲音工作者...等多重身份，至今上課場次已超過1,200場，學員累計超過30,000人，是臺灣的企業講師中少數說、寫、逗、演的講師，課程主軸以『聲音營銷』為核心，導入戲劇元素，授課風格幽默有趣，并以教練(Coach)模式引導學員，除了專業的內容外，更是透過【點擊詳細】
區(qu)別于競爭對(dui)(dui)手(shou)就是(shi)我們所談的(de)差異(yi)(yi)化(hua)，這類的(de)差異(yi)(yi)化(hua)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)跟對(dui)(dui)手(shou)不(bu)(bu)一(yi)樣，而是(shi)你做了對(dui)(dui)手(shou)做不(bu)(bu)到的(de)，你的(de)優勢就是(shi)最大的(de)差異(yi)(yi)化(hua)。如何(he)做到區(qu)別于對(dui)(dui)手(shou)？要(yao)讓(rang)客戶記住，留給客戶印(yin)象(xiang)，要(yao)有(you)(you)創意，要(yao)觸動你的(de)客戶。 比如，有(you)(you)的(de)女(nv)孩(hai)不(bu)(bu)時髦，但(dan)總是(shi)出類拔萃(cui)令人(ren)過
對(dui)(dui)潛在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)業務(wu)、策略(lve)(lve)和品牌定位的(de)研究，對(dui)(dui)于(yu)B2B業務(wu)至關重要，它可以幫助銷售(shou)人員(yuan)識別機會(hui)，找到切(qie)入口(kou)，清(qing)晰(xi)客(ke)(ke)戶(hu)開發(fa)策略(lve)(lve)，更重要的(de)是對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)戰略(lve)(lve)匹(pi)(pi)配(pei)度的(de)研究。開發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)跟相親(qin)找對(dui)(dui)象是一個道理(li)，都要講究門當戶(hu)對(dui)(dui)，沒有(you)戰略(lve)(lve)匹(pi)(pi)配(pei)度，客(ke)(ke)
今天主要學習了銷售框架里的(de)(de)第四階段(duan)——展示階段(duan)！一個好的(de)(de)展示，可以(yi)有(you)效(xiao)的(de)(de)提(ti)高合作的(de)(de)成(cheng)功率。在展示階段(duan)，我們(men)可以(yi)將(jiang)合作推向(xiang)成(cheng)交，擴(kuo)大擁護(hu)者，體現我們(men)的(de)(de)專業(ye)性同時可以(yi)尋求反饋（指導(dao)員）。 A，如(ru)何獲得信(xin)息 1，內容7
在(zai)銷售實踐(jian)當中，通(tong)過提(ti)問來了(le)解客戶(hu)(hu)(hu)的需求是銷售對話(hua)當中非常關鍵的一步，如果不了(le)解客戶(hu)(hu)(hu)的需求，一味(wei)的試(shi)圖介紹自(zi)己的產(chan)品和方案給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)(hu)顯然是沒(mei)有興(xing)趣的那么如何來進行客戶(hu)(hu)(hu)需求的探(tan)(tan)尋(xun)？ 接下(xia)來我們要分享的探(tan)(tan)尋(xun)客戶(hu)(hu)(hu)需求的提(ti)問方式，來自(zi)于尼爾
心理學(xue)中的(de)(de)牧群(qun)(qun)效應。所(suo)謂牧群(qun)(qun)效應就是我們所(suo)說(shuo)的(de)(de)，大多(duo)數人是因為受到(dao)那個有影響(xiang)力的(de)(de)人的(de)(de)行(xing)為的(de)(de)影響(xiang)而(er)模仿(fang)，也就是一種從眾的(de)(de)效應。猶(you)如在草原上的(de)(de)牧群(qun)(qun)一樣，還有的(de)(de)后(hou)面的(de)(de)群(qun)(qun)羊都
今日學習總結： 通過回顧上期內容， 一(yi)、對探(tan)尋漏斗印象(xiang)更深刻： 戰略方(fang)面(mian)： 業務目(mu)標(biao)（3-5年），客戶(hu)目(mu)標(biao)1年，業務問題，戰略計劃，
今天(tian)是SE銷售培訓(xun)下半部分課(ke)程(cheng)的第一(yi)天(tian)，首先時隔兩個(ge)月再培訓(xun)遇到的一(yi)個(ge)挑戰就是容易忘(wang)記前面學習的內(nei)容，所以(yi)昨天(tian)在(zai)動(dong)車上和酒(jiu)店(dian)我都特(te)意翻(fan)看(kan)了(le)以(yi)前的筆(bi)記，回(hui)顧了(le)之前的內(nei)容。果(guo)然今天(tian)剛開(kai)場胥總就讓我們(men)回(hui)顧了(le)
如果客戶已(yi)經有了清晰的(de)采(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)，那么如何去(qu)改變客戶的(de)采(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)呢？當然這(zhe)并不(bu)是(shi)一(yi)件容易的(de)事，可是(shi)我們(men)并不(bu)想坐等出局，只要有一(yi)線(xian)的(de)機(ji)會(hui)，我們(men)就要想辦法去(qu)做。 往(wang)往(wang)客戶見面我們(men)的(de)時候已(yi)經有了清晰的(de)采(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)，而這(zhe)些采(cai)購(gou)規(gui)定一(yi)般是(shi)來自于競爭對(dui)手
金昕煒
楊世宇
張慶超
李瑾
陳詠雪
常勤姣
汪承虎
陳烈仲
胡青
楊樹峰
邸國斌
魏嘉
王新
何君瑜
杜忠