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王 新 老師
中國企業報集團匯賢商學特聘講師
從事企業培訓咨詢12年
奧瑞拓能源、冀北中原園林特聘顧問
實效經營管理系統專家講師
北京財經管理高級培訓中心講師
*國際職【點擊詳細】
感謝(xie)劉總(zong)和胥(xu)總(zong)一天(tian)精彩授課通過今天(tian)的學習，劉總(zong)帶大家討論當(dang)下非(fei)瘟疫情嚴峻的條件(jian)下如何(he)開(kai)展工(gong)作，提到一定要開(kai)發新客戶，不斷(duan)(duan)地有新客戶加入，才能有源(yuan)源(yuan)不斷(duan)(duan)的銷量增長(chang)，即使非(fei)瘟影響也
作(zuo)為銷售(shou)主管來講，幫助銷售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)斷的(de)提高他們的(de)能力，是(shi)主管的(de)責任(ren)，也是(shi)改善團隊績效的(de)重要一環。對(dui)于我(wo)們銷售(shou)團隊來講，一般會使用(yong)項目復(fu)盤(pan)或者是(shi)階段性的(de)銷售(shou)復(fu)盤(pan)。不(bu)過(guo)在這里我(wo)想(xiang)強調的(de)是(shi)，復(fu)盤(pan)并不(bu)是(shi)對(dui)結果復(fu)盤(pan)，而(er)是(shi)對(dui)實現這個(ge)結果的(de)過(guo)程進(jin)行復(fu)盤(pan)
對潛在客戶(hu)的業務(wu)(wu)、策略(lve)(lve)(lve)和品牌定位(wei)的研究(jiu)，對于(yu)B2B業務(wu)(wu)至關重(zhong)要，它可以幫助(zhu)銷(xiao)售人員識別(bie)機會，找到切入口，清晰客戶(hu)開發(fa)(fa)策略(lve)(lve)(lve)，更重(zhong)要的是對客戶(hu)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)匹配度的研究(jiu)。開發(fa)(fa)客戶(hu)跟相親找對象(xiang)是一個道理，都要講究(jiu)門當(dang)戶(hu)對，沒有戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)匹配度，客
詳(xiang)(xiang)情(qing)(qing)頁的質量好壞直(zhi)接(jie)關系到轉(zhuan)化率，也直(zhi)接(jie)關系到電商賣(mai)家的經營成本。優(you)秀的詳(xiang)(xiang)情(qing)(qing)頁把進店(dian)的準顧(gu)客(ke)(ke)變成購(gou)買(mai)的顧(gu)客(ke)(ke)，來一個顧(gu)客(ke)(ke)就買(mai)賣(mai)家的產(chan)品，不浪(lang)費一個準顧(gu)客(ke)(ke)，是不是降低了營銷成本，店(dian)鋪的銷量和排名都提升了。 絕大部(bu)分的詳(xiang)(xiang)情(qing)(qing)頁都是賣(mai)貨
1，今天培訓(xun)的第(di)一塊內容是(shi)(shi)如何應(ying)對(dui)(dui)抵(di)制(zhi)，胥總(zong)把應(ying)對(dui)(dui)抵(di)觸(chu)分(fen)為3個層(ceng)次，第(di)一層(ceng)是(shi)(shi)無(wu)法(fa)解決；第(di)二層(ceng)是(shi)(shi)利用話術，以及將抵(di)觸(chu)分(fen)為幾類(lei)進(jin)行(xing)(xing)總(zong)結歸納，遇到時及時對(dui)(dui)號入座進(jin)行(xing)(xing)溝通。在這一層(ceng)我感(gan)觸(chu)很深，多進(jin)行(xing)(xing)
在大客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售當(dang)中，尤其是初次(ci)(ci)拜訪的(de)機(ji)會(hui)，獲得對于(yu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來講(jiang)非常(chang)不(bu)(bu)易，所以當(dang)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員得到允許去(qu)(qu)見面等待客(ke)戶的(de)時候，銷(xiao)(xiao)售人(ren)員往往欣喜若狂，高興萬分，便急不(bu)(bu)可耐的(de)去(qu)(qu)見面，由于(yu)沒有(you)做充分的(de)準備，所以這次(ci)(ci)寶(bao)貴(gui)的(de)見面機(ji)會(hui)就(jiu)沒有(you)把握住，對面機(ji)會(hui)的(de)上市不(bu)(bu)
現在(zai)(zai)越來(lai)越多的(de)銷售(shou)的(de)朋友反映，市場(chang)上產品同(tong)質化越來(lai)越嚴重，銷售(shou)變得越來(lai)越困(kun)難(nan)，如何在(zai)(zai)競(jing)爭激烈的(de)紅海當中脫穎而出？相信這也是(shi)很多銷售(shou)同(tong)仁們(men)正在(zai)(zai)思(si)考的(de)話(hua)題(ti)(ti)。 如果要解決這個問題(ti)(ti)，我們(men)就要學會站在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)角(jiao)
最近呢，有銷售(shou)人(ren)員向我提出這(zhe)(zhe)樣的(de)問題(ti)，就是客(ke)戶(hu)已經合作以后，如(ru)何增(zeng)加(jia)客(ke)戶(hu)黏性，提高客(ke)戶(hu)的(de)終(zhong)身價值。今天呢，我們就這(zhe)(zhe)個(ge)話題(ti)跟各位一(yi)起探討一(yi)下。 我們說的(de)所謂提高客(ke)戶(hu)的(de)黏性，也就是說讓(rang)客(ke)戶(hu)不愿意(yi)離(li)開我們也可以說是提高客(ke)戶(hu)的(de)忠誠(cheng)度，那么(me)什(shen)么(me)叫客(ke)
致遠
陳詠雪
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汪承虎
杜曉婕
王雨霏
常勤姣
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