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常勤姣老師 銷售訓練實戰專家
7年銷售管理/市場營銷經驗
10年銷售培訓經驗
11年建材家居行業龍頭品牌工作背景
曾任：王小賤連鎖企業管理有限公司 營運訓練總監
曾任：綠陽工坊生活家居連鎖店 運營經理
曾任：立邦涂料（中國）有限公司 【點擊詳細】
感(gan)謝(xie)公(gong)司給予本次學習機會，感(gan)謝(xie)老師辛苦授(shou)課， 通過本次銷(xiao)售效能培訓，主要針(zhen)對(dui)尋找(zhao)，發現(xian)兩(liang)大(da)階段做出系統(tong)化培訓，學到(dao)了(le)很多， 回市場(chang)后做一下三大(da)計劃(hua) 1、在新市場(chang)開發方面 利用100:30:5法則，首(shou)先通過三大(da)類(lei)信息收集，尋找(zhao)到(dao)市場(chang)客
在中(zhong)國改革開放(fang)40年以來，同(tong)時也是(shi)(shi)銷(xiao)售發(fa)展(zhan)(zhan)的過程，梳理(li)一下銷(xiao)售理(li)論發(fa)展(zhan)(zhan)的脈絡，我們可(ke)以把銷(xiao)售方法論的發(fa)展(zhan)(zhan)分為4個(ge)階段，銷(xiao)售1.0時代(dai)(dai)，銷(xiao)售2.0時代(dai)(dai)，銷(xiao)售3.0時代(dai)(dai)和銷(xiao)售4.0時代(dai)(dai)。我們在本(ben)書當中(zhong)主要介紹的是(shi)(shi)銷(xiao)售4.0時代(dai)(dai)的理(li)論與應用發(fa)展(zhan)(zhan)。
銷(xiao)售有(you)三種類型(xing)： 第(di)(di)(di)一(yi)種，是(shi)乞求(qiu)。求(qiu)爺爺告奶奶陪(pei)吃(chi)、陪(pei)喝、陪(pei)玩(wan)，三陪(pei)。 第(di)(di)(di)二種，是(shi)交(jiao)易。跟(gen)客(ke)戶沒有(you)什么交(jiao)情(qing)，你買我就給你，這(zhe)就是(shi)普(pu)通的(de)導購員，普(pu)通的(de)超市的(de)結賬。 第(di)(di)(di)三種，就是(shi)顧問型(xing)銷(xiao)售客(ke)戶，不知道怎么選，客(ke)戶不是(shi)這(zhe)方面(mian)的(de)專
泰(tai)安公(gong)司23日銷售效能(neng)培訓總結： 首先感謝(xie)胥老師的(de)(de)辛(xin)苦的(de)(de)培訓。我的(de)(de)心得體會如下： 第一點：服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是分類的(de)(de)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)分為(wei)份內(nei)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，邊緣服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和份外(wai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。份內(nei)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是應該(gai)做的(de)(de)，邊緣服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是
心理學中的(de)(de)牧群效應。所謂牧群效應就(jiu)是(shi)我們所說的(de)(de)，大多數人是(shi)因為受到那個有(you)影響(xiang)力的(de)(de)人的(de)(de)行為的(de)(de)影響(xiang)而模仿，也(ye)就(jiu)是(shi)一種從眾的(de)(de)效應。猶如在(zai)草原上(shang)的(de)(de)牧群一樣(yang)，還有(you)的(de)(de)后面的(de)(de)群羊都
最近呢，有銷售(shou)人(ren)員向我(wo)提(ti)出(chu)這樣(yang)的(de)(de)(de)問題，就是客(ke)戶已(yi)經(jing)合作(zuo)以后，如何增加客(ke)戶黏性，提(ti)高客(ke)戶的(de)(de)(de)終身價值。今天呢，我(wo)們就這個話題跟各位一起探討一下(xia)。 我(wo)們說的(de)(de)(de)所謂提(ti)高客(ke)戶的(de)(de)(de)黏性，也就是說讓客(ke)戶不愿意離開我(wo)們也可以說是提(ti)高客(ke)戶的(de)(de)(de)忠誠度，那么什么叫(jiao)客(ke)
今天要(yao)和大(da)家一起分享關(guan)于(yu)銷售(shou)精英必懂的客戶三答(da)對心理(li)(li)，通過(guo)三答(da)對心理(li)(li)的學習，您(nin)的銷售(shou)一定會事半功倍。 第(di)一種心理(li)(li)叫做客戶的貪(tan)利心理(li)(li)。其實貪(tan)利這個心態不是客戶有，是我(wo)們每個人都有我(wo)們自己在超(chao)市購物(wu)，或者說逛(guang)街(jie)的時(shi)候，只要(yao)碰到打折
1.包含的(de)內容(rong)不同：營(ying)銷(xiao)是一個系(xi)統(tong)，包括目標(biao)客戶群，市場定(ding)位(wei)，產品定(ding)位(wei)，渠道(dao)，包裝，價(jia)格，促銷(xiao)七個方面的(de)營(ying)銷(xiao)組合(he)。而銷(xiao)售只(zhi)是營(ying)銷(xiao)管理流程中關于(yu)執(zhi)行的(de)一個部分， 2.思考的(de)角度(du)不同： 銷(xiao)售主要是企(qi)業以(yi)固有產品或服(fu)務(wu)來吸(xi)引、尋找客戶，
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