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【個人介紹】
高級經營師
人力資源咨詢師
企業運營咨詢師
PEV績效研發者
企業經營診斷與咨詢專家
中華極道商盟聯合發起人
多年企業中高層實戰管理經驗，現為多家企業管理咨詢顧問咨詢師
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; 我從09年(nian)(nian)7月(yue)(yue)一畢業(ye)就來到公司，12年(nian)(nian)7月(yue)(yue)離(li)開(kai)離(li)開(kai)，14年(nian)(nian)4月(yue)(yue)28日重(zhong)新回來嘉吉(ji)(ji)擔任(ren)廣東Noah 的開(kai)發。我前(qian)后在嘉吉(ji)(ji)接(jie)近10年(nian)(nian)
今天(tian)要(yao)和(he)大家一(yi)起分享關于銷售(shou)精英必懂的(de)客戶三答對(dui)心(xin)(xin)理(li)(li)，通過三答對(dui)心(xin)(xin)理(li)(li)的(de)學習(xi)，您的(de)銷售(shou)一(yi)定會事半功(gong)倍。 第一(yi)種心(xin)(xin)理(li)(li)叫做客戶的(de)貪利心(xin)(xin)理(li)(li)。其實貪利這個心(xin)(xin)態不是(shi)客戶有，是(shi)我(wo)們(men)每個人(ren)都有我(wo)們(men)自己在超市購物，或者說逛街的(de)時候，只要(yao)碰到打折
; 客戶(hu)(hu)開(kai)發以(yi)后(hou)，如(ru)何把客戶(hu)(hu)鞏(gong)固住(zhu)，就成為(wei)了銷售人員的重(zhong)要職責，接下來我給大家分享(xiang)三個重(zhong)要的策略來幫助你建立(li)鞏(gong)固的客戶(hu)(hu)關(guan)系。 &nb
通過(guo)今天的(de)(de)學習，我(wo)有以(yi)下(xia)認識： 1、處(chu)理(li)抵(di)制(zhi)(zhi)的(de)(de)三重境界，由低(di)到(dao)高：①面對(dui)抵(di)制(zhi)(zhi)無能為力，②應(ying)對(dui)機(ji)制(zhi)(zhi)有章可循，③預見(jian)抵(di)制(zhi)(zhi)提前(qian)溝(gou)通。 作為銷售(shou)人員遇到(dao)機(ji)制(zhi)(zhi)是在所難免的(de)(de)，可以(yi)說(shuo)是家常便飯。但處(chu)理(li)的(de)(de)方式(shi)不(bu)一(yi)樣卻會(hui)收到(dao)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)效果。盡管我(wo)們
在當前(qian)完(wan)全競爭激烈(lie)的市場(chang)競爭環境當中(zhong)，公司的業務的維(wei)護和開發都會遇(yu)到(dao)極大的挑戰，全員營銷(xiao)已經(jing)成為(wei)了很多(duo)公司應對激烈(lie)挑戰的重要舉措。可是對于很多(duo)公司來講，雖然(ran)提出(chu)來全員營銷(xiao)，但是效果并沒有達到(dao)預期，各(ge)(ge)部(bu)門的各(ge)(ge)自為(wei)政(zheng)，部(bu)門之間溝(gou)通困難，相(xiang)互
心理學中的(de)(de)牧(mu)群效應。所(suo)謂(wei)牧(mu)群效應就是我(wo)們(men)所(suo)說的(de)(de)，大多數人是因為(wei)受到那個有影(ying)響力的(de)(de)人的(de)(de)行為(wei)的(de)(de)影(ying)響而模(mo)仿，也(ye)就是一(yi)(yi)種從眾的(de)(de)效應。猶如在(zai)草原上的(de)(de)牧(mu)群一(yi)(yi)樣，還(huan)有的(de)(de)后面的(de)(de)群羊(yang)都
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都追(zhui)求，想當顧問(wen)(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，為(wei)什(shen)么(me)？是(shi)因為(wei)顧問(wen)(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表著(zhu)你(ni)(ni)是(shi)這個(ge)行業(ye)的(de)專(zhuan)家，就是(shi)你(ni)(ni)說(shuo)話(hua)可信，你(ni)(ni)簽客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)更容易相信你(ni)(ni)，對吧(ba)？但是(shi)很多人(ren)會(hui)問(wen)(wen)(wen)說(shuo)顧問(wen)(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)應該怎么(me)去做？顧問(wen)(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不是(shi)做出來的(de)，顧問(wen)(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)一你(ni)(ni)專(zhuan)業(ye)技能(neng)。二你(ni)(ni)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)。三你(ni)(ni)意
一談(tan)到目(mu)標的(de)(de)管理，對(dui)每一個銷售(shou)(shou)人員都不會感到陌生。因為銷售(shou)(shou)人員天生就是(shi)為目(mu)標而服務(wu)的(de)(de)目(mu)標的(de)(de)實現與(yu)否(fou)也是(shi)證明銷售(shou)(shou)人員價值的(de)(de)重要(yao)體現。如(ru)果(guo)你能夠完成(cheng)目(mu)標，也就是(shi)合格的(de)(de)銷售(shou)(shou)人員，如(ru)果(guo)你
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