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現在越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的銷售的朋友反映，市場上產品(pin)同(tong)質化越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴重，銷售變得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)困(kun)難，如何在競爭激烈(lie)的紅海當中脫穎(ying)而出？相信這也是很多銷售同(tong)仁們(men)正在思(si)考(kao)的話題。 如果要解決這個問題，我們(men)就要學會站在客戶的角(jiao)
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)都追求，想當顧(gu)問式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，為什么？是(shi)因為顧(gu)問式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)表(biao)著(zhu)你(ni)(ni)(ni)是(shi)這(zhe)個行業的(de)(de)專家，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)說話(hua)可信，你(ni)(ni)(ni)簽客(ke)戶，客(ke)戶更容易相信你(ni)(ni)(ni)，對(dui)吧(ba)？但是(shi)很多人會問說顧(gu)問式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)應該怎么去(qu)做？顧(gu)問式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是(shi)做出(chu)來的(de)(de)，顧(gu)問式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)一你(ni)(ni)(ni)專業技能。二你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能。三你(ni)(ni)(ni)意
在當前完全競(jing)爭(zheng)激烈(lie)的市場(chang)競(jing)爭(zheng)環(huan)境當中，公司(si)的業務的維護和(he)開發(fa)都會遇到極大的挑(tiao)戰(zhan)，全員營(ying)銷(xiao)已(yi)經成為了很多公司(si)應對激烈(lie)挑(tiao)戰(zhan)的重(zhong)要舉措(cuo)。可是對于很多公司(si)來講(jiang)，雖然提出來全員營(ying)銷(xiao)，但是效(xiao)果并沒有達到預期，各部(bu)門(men)的各自(zi)為政(zheng)，部(bu)門(men)之間(jian)溝通(tong)困(kun)難，相互(hu)
做銷售工作一定要要專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)性，要讓用(yong)戶(hu)感覺(jue)你是專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人士，在用(yong)戶(hu)面前要非常(chang)有自信，才可以獲得用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)信任。 無論你賣的(de)(de)(de)是啥，用(yong)戶(hu)都喜歡專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)級的(de)(de)(de)營銷人員。假如你可以作到用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)顧問，提(ti)供專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)性的(de)(de)(de)意見和(he)建議，用(yong)戶(hu)會(hui)更為相信我們。
在客戶眼中，很(hen)多商家的(de)(de)(de)產品幾乎(hu)是(shi)一樣的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)他做(zuo)出選(xuan)擇的(de)(de)(de)決斷依(yi)據是(shi)什么？那就是(shi)同(tong)樣的(de)(de)(de)產品比價(jia)格(ge)，同(tong)樣的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)比質量。如果要銷(xiao)售成果不一樣，就要學會需要價(jia)值(zhi)主張差(cha)異(yi)化。 在銷(xiao)售過(guo)程當中，可以幫助實(shi)現差(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)主張的(de)(de)(de)策略分(fen)為四種(zhong)，如圖所示，從
學員1： 通過胥老師(shi)今天深入淺出的(de)(de)授課(ke)，以下幾個銷售(shou)技(ji)巧(qiao)讓我受益匪淺，具(ju)體(ti)內(nei)容如(ru)下： 探詢漏斗：從戰略(lve)高度(du)(du)，業務機(ji)會，評定的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)系統地總結(jie)了(le)銷售(shou)人員應該(gai)如(ru)何站在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)，以客(ke)戶(hu)(hu)為中心提問深挖需求。站在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)探詢，替客(ke)戶(hu)(hu)找到(dao)解(jie)決方案
客戶(hu)開發以后，如(ru)何把客戶(hu)鞏固住，就成(cheng)為(wei)了銷售人(ren)員(yuan)的重(zhong)要(yao)職責，接(jie)下來(lai)(lai)我給大家(jia)分享三(san)個重(zhong)要(yao)的策略來(lai)(lai)幫助你建立鞏固的客戶(hu)關(guan)系。 &nb
做(zuo)銷售(shou)(shou)培訓這(zhe)個職業，讓(rang)我有機會接(jie)觸到各種行(xing)(xing)業的(de)(de)銷售(shou)(shou)人員。和(he)那些(xie)資深的(de)(de)在(zai)他們(men)自己(ji)所(suo)負責行(xing)(xing)業的(de)(de)人接(jie)觸的(de)(de)多了(le)，我經常會問起他們(men)，作為(wei)銷售(shou)(shou)人員，您在(zai)這(zhe)個行(xing)(xing)業干了(le)這(zhe)么久，你發現這(zhe)個行(xing)(xing)業的(de)(de)銷售(shou)(shou)正在(zai)發生什么樣的(de)(de)變化？幾(ji)乎所(suo)有的(de)(de)人，簡(jian)單沉思以后(hou)，會說到
卓越銷(xiao)售(shou)3組組長(chang)6.10分享：通(tong)過胥總(zong)今(jin)天深入淺(qian)出的講解，我學習到了16個知識點，還有三個模型讓我受益匪淺(qian)，具(ju)體內容(rong)如下(xia)： 1.我們通(tong)過客(ke)(ke)(ke)戶貢獻和戰略匹配度將客(ke)(ke)(ke)戶分為4類，普通(tong)客(ke)(ke)(ke)戶，機會客(ke)(ke)(ke)戶，潛力客(ke)(ke)(ke)戶和利(li)潤客(ke)(ke)(ke)戶，其中利(li)潤客(ke)(ke)(ke)戶是首(shou)選客(ke)(ke)(ke)戶
在(zai)(zai)大客(ke)戶(hu)(hu)銷售當中，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)也許是銷售人員(yuan)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)工作，如(ru)果(guo)沒有有效的(de)(de)大客(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)(bai)訪(fang)的(de)(de)話，那么(me)我(wo)們在(zai)(zai)業務(wu)上的(de)(de)推(tui)進(jin)，就(jiu)會遇到巨大的(de)(de)困難對于大客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)，有效的(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)可以(yi)增進(jin)關系，推(tui)進(jin)自成交而無效
首(shou)先感謝(xie)胥老師又是一(yi)天的(de)(de)辛苦(ku)授(shou)課，讓我學到了很多銷售上系統的(de)(de)知識(shi)，深深的(de)(de)體會到自己(ji)的(de)(de)不足之處(chu)，讓我認(ren)識(shi)到要想成為(wei)一(yi)個合格的(de)(de)銷售顧問面對現在突(tu)變的(de)(de)市(shi)場競爭，必(bi)須以(yi)全(quan)新的(de)(de)思維(wei)和銷售模(mo)式來應對市(shi)場競爭，以(yi)換賽道的(de)(de)模(mo)式建(jian)立(li)標(biao)準，從賣產品轉(zhuan)變到賣標(biao)準
大客戶銷售(shou)(shou)學習(xi)心得： 今天(tian)一天(tian)的(de)(de)課(ke)程(cheng)，感謝胥(xu)老師(shi)精(jing)彩的(de)(de)講解，讓我(wo)慢慢了(le)(le)解到什(shen)么叫做銷售(shou)(shou)。尤(you)其從今天(tian)的(de)(de)聽課(ke)過(guo)程(cheng)中感受特別明顯，銷售(shou)(shou)其實是一個探索人性的(de)(de)過(guo)程(cheng)，顛覆(fu)了(le)(le)以往我(wo)對(dui)銷售(shou)(shou)的(de)(de)認識(shi)。只有摸透了(le)(le)客
通(tong)過今天的學習(xi)，我有(you)以(yi)下認識： 1、處理抵制(zhi)(zhi)的三重(zhong)境(jing)界(jie)，由低到(dao)(dao)高：①面對抵制(zhi)(zhi)無能(neng)為力，②應對機(ji)制(zhi)(zhi)有(you)章可循(xun)，③預(yu)見(jian)抵制(zhi)(zhi)提(ti)前溝通(tong)。 作(zuo)為銷售人員(yuan)遇(yu)到(dao)(dao)機(ji)制(zhi)(zhi)是在所難免的，可以(yi)說(shuo)是家常便飯(fan)。但(dan)處理的方式不一(yi)樣(yang)卻會收到(dao)(dao)不一(yi)樣(yang)的效果(guo)。盡管我們
銷售(shou)的(de)(de)成功與否主要(yao)取決于產品和服務質量(liang)，但(dan)是(shi)(shi)與銷售(shou)的(de)(de)方(fang)式(shi)也有很大的(de)(de)關系。關于什么樣(yang)的(de)(de)銷售(shou)更容(rong)易成功這一(yi)話(hua)題的(de)(de)討論也已存在許久。目前，最為(wei)銷售(shou)業內認(ren)同的(de)(de)銷售(shou)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)顧(gu)問式(shi)銷售(shou)。不(bu)同于傳統(tong)的(de)(de)銷售(shou)，顧(gu)問式(shi)銷售(shou)推(tui)銷的(de)(de)目標不(bu)是(shi)(shi)把(ba)東西賣出去，而是(shi)(shi)要(yao)為(wei)
對潛在客(ke)戶的(de)(de)業務、策(ce)(ce)略(lve)和品牌定(ding)位的(de)(de)研(yan)究(jiu)(jiu)，對于B2B業務至關重要，它可以(yi)幫(bang)助銷售人員識別機會，找到切入口，清(qing)晰客(ke)戶開發策(ce)(ce)略(lve)，更(geng)重要的(de)(de)是對客(ke)戶戰略(lve)匹配度的(de)(de)研(yan)究(jiu)(jiu)。開發客(ke)戶跟相(xiang)親找對象是一(yi)個道理，都要講究(jiu)(jiu)門當戶對，沒有戰略(lve)匹配度，客(ke)
詳(xiang)情頁的(de)(de)質量好壞直接(jie)關(guan)系(xi)到轉化率，也直接(jie)關(guan)系(xi)到電商賣(mai)(mai)家的(de)(de)經(jing)營(ying)成(cheng)本。優(you)秀的(de)(de)詳(xiang)情頁把進(jin)店的(de)(de)準(zhun)顧客(ke)變成(cheng)購買的(de)(de)顧客(ke)，來一(yi)個顧客(ke)就買賣(mai)(mai)家的(de)(de)產品，不(bu)(bu)浪費一(yi)個準(zhun)顧客(ke)，是(shi)不(bu)(bu)是(shi)降低了(le)營(ying)銷成(cheng)本，店鋪的(de)(de)銷量和排名都(dou)(dou)提升(sheng)了(le)。 絕(jue)大部分的(de)(de)詳(xiang)情頁都(dou)(dou)是(shi)賣(mai)(mai)貨
在給一個團隊進行銷(xiao)售(shou)(shou)培訓或者(zhe)銷(xiao)售(shou)(shou)咨詢之前，作為銷(xiao)售(shou)(shou)培訓老師(shi)還要訪談銷(xiao)售(shou)(shou)高管(guan)或者(zhe)了(le)解(jie)業務的(de)(de)(de)管(guan)理層，就以下幾個方面的(de)(de)(de)調研了(le)解(jie): 1.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)是什么？是通過渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)還是直供的(de)(de)(de)方式(shi)？ 2.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊新(xin)客(ke)戶開發的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期是多長時間(jian)？判(pan)斷是
一，給客(ke)戶展(zhan)示(shi)時，要按照7：38：55原則，即內(nei)容7%，聲音38%，肢體(ti)語(yu)言包括肢體(ti)動作，眼神(shen)，表情，移動占55%; 二、方案演示(shi)模(mo)版 1.準備 2.開(kai)場(chang) 3.需求回顧 4.解決方案對話 5.總結(jie)(成交) 6.跟進 &nbs
心理學中的(de)(de)(de)(de)牧群(qun)效(xiao)應(ying)(ying)。所謂(wei)牧群(qun)效(xiao)應(ying)(ying)就(jiu)是我(wo)們所說的(de)(de)(de)(de)，大多數人是因為受到(dao)那個有(you)影(ying)響(xiang)力的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)行為的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)而模(mo)仿，也就(jiu)是一種從眾的(de)(de)(de)(de)效(xiao)應(ying)(ying)。猶如在(zai)草原上的(de)(de)(de)(de)牧群(qun)一樣，還有(you)的(de)(de)(de)(de)后面的(de)(de)(de)(de)群(qun)羊都
1.銷(xiao)售賺錢來源=銷(xiao)量(liang) 銷(xiao)量(liang)=客(ke)(ke)戶數(shu)*客(ke)(ke)單價（客(ke)(ke)戶數(shu)=新客(ke)(ke)戶+老客(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)單價=保留率+滲透率） 2.新客(ke)(ke)戶開發 定位目標市場(chang)(chang)–市場(chang)(chang)覆蓋–潛在客(ke)(ke)戶–成交客(ke)(ke)戶 覆蓋市場(chang)(chang)越(yue)大，戰(zhan)斗力(li)越(yue)強，推薦重點產品，
在(zai)銷售(shou)實(shi)踐當(dang)中(zhong)，通過提(ti)問(wen)來了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求是(shi)銷售(shou)對話當(dang)中(zhong)非(fei)常關鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)步，如果不了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，一(yi)味的(de)(de)(de)(de)試(shi)圖介紹(shao)自己的(de)(de)(de)(de)產品和方(fang)案給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)顯然是(shi)沒有興趣的(de)(de)(de)(de)那么(me)如何來進行客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)探尋？ 接下來我們要分享的(de)(de)(de)(de)探尋客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)提(ti)問(wen)方(fang)式(shi)，來自于(yu)尼爾
今天(tian)是(shi)SE銷售培訓(xun)下半部分課程的第一(yi)天(tian)，首先時隔兩個(ge)月再培訓(xun)遇到(dao)的一(yi)個(ge)挑戰就(jiu)是(shi)容易忘記前(qian)面學習的內容，所以昨天(tian)在動(dong)車上和酒店我(wo)都特意(yi)翻看了以前(qian)的筆記，回顧了之前(qian)的內容。果(guo)然今天(tian)剛開場胥總就(jiu)讓我(wo)們回顧了
簡單地講(jiang)活(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)制定(ding)和(he)(he)執(zhi)行(xing)是(shi)服務于年(nian)度銷(xiao)售目標的(de)(de)實(shi)現(xian)和(he)(he)落地。活(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)猶如作戰計(ji)劃(hua)(hua)，涉及(ji)到(dao)要實(shi)現(xian)的(de)(de)目標，對現(xian)狀的(de)(de)分析，制定(ding)戰略和(he)(he)戰術，并形成(cheng)清晰(xi)的(de)(de)可(ke)以跟進的(de)(de)活(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)，確保銷(xiao)售團隊有能力執(zhi)行(xing)活(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)并做相(xiang)應的(de)(de)激勵(li)政策，整合(he)資源，做好(hao)預算，確保
在中(zhong)國改革開放40年(nian)以(yi)來，同時(shi)也是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)發展(zhan)的過程，梳理一下銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)理論(lun)發展(zhan)的脈絡(luo)，我們(men)可以(yi)把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方法論(lun)的發展(zhan)分為(wei)4個階段(duan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)1.0時(shi)代(dai)(dai)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)2.0時(shi)代(dai)(dai)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)3.0時(shi)代(dai)(dai)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)4.0時(shi)代(dai)(dai)。我們(men)在本書當中(zhong)主要(yao)介(jie)紹的是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)4.0時(shi)代(dai)(dai)的理論(lun)與應用發展(zhan)。
如(ru)(ru)果客(ke)戶已經(jing)有了清晰的(de)(de)采購標準(zhun)，那(nei)么如(ru)(ru)何去改變客(ke)戶的(de)(de)采購標準(zhun)呢？當然這(zhe)并(bing)(bing)不(bu)(bu)是一件容(rong)易的(de)(de)事，可是我(wo)們并(bing)(bing)不(bu)(bu)想(xiang)坐等出局(ju)，只要有一線的(de)(de)機會，我(wo)們就要想(xiang)辦法去做。 往(wang)往(wang)客(ke)戶見面(mian)我(wo)們的(de)(de)時候已經(jing)有了清晰的(de)(de)采購標準(zhun)，而這(zhe)些采購規定(ding)一般是來自于競爭對(dui)手
今天(tian)主要學習了銷售框架里的(de)(de)第四階段(duan)(duan)——展示(shi)(shi)階段(duan)(duan)！一個好的(de)(de)展示(shi)(shi)，可以有效的(de)(de)提(ti)高(gao)合(he)作(zuo)的(de)(de)成(cheng)功率。在展示(shi)(shi)階段(duan)(duan)，我(wo)們可以將合(he)作(zuo)推向成(cheng)交，擴(kuo)大(da)擁護者，體現我(wo)們的(de)(de)專業性(xing)同時可以尋求反饋（指(zhi)導(dao)員）。 A，如何獲得(de)信息 1，內容7
在(zai)銷(xiao)(xiao)售過程中(zhong)，銷(xiao)(xiao)售和(he)客戶(hu)(hu)的(de)共(gong)同參與，以客戶(hu)(hu)為中(zhong)心，從建立關系(xi)，識別(bie)問題，創(chuang)(chuang)造方案，溝(gou)通價值(zhi)等等方面需要雙方共(gong)同的(de)參與和(he)共(gong)同的(de)行動，這是(shi)一個(ge)共(gong)同創(chuang)(chuang)造的(de)過程，離開了任(ren)何一方都無法形成(cheng)銷(xiao)(xiao)售結果，更(geng)無法形成(cheng)銷(xiao)(xiao)售價值(zhi)。 1、共(gong)同識別(bie)客戶(hu)(hu)的(de)業務需求
泰安公司23日(ri)銷售(shou)效能培訓總(zong)結： 首先感謝胥老師的辛(xin)苦(ku)的培訓。我的心得體會如下： 第一點：服(fu)務(wu)是(shi)分(fen)類的。服(fu)務(wu)分(fen)為份內服(fu)務(wu)，邊緣(yuan)服(fu)務(wu)和份外服(fu)務(wu)。份內服(fu)務(wu)是(shi)應該做的，邊緣(yuan)服(fu)務(wu)是(shi)
區別(bie)于(yu)競(jing)爭對(dui)手就(jiu)是(shi)我們所談的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)，這類(lei)的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)跟對(dui)手不(bu)一樣，而是(shi)你做(zuo)了對(dui)手做(zuo)不(bu)到的(de)(de)(de)，你的(de)(de)(de)優(you)勢就(jiu)是(shi)最大的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)。如(ru)何做(zuo)到區別(bie)于(yu)對(dui)手？要讓客(ke)戶(hu)記住，留給客(ke)戶(hu)印(yin)象，要有(you)創意(yi)，要觸動(dong)你的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。 比如(ru)，有(you)的(de)(de)(de)女孩不(bu)時髦，但總(zong)是(shi)出類(lei)拔(ba)萃令人過
<p>銷(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)能力(li)，銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)能力(li)也就(jiu)是(shi)(shi)溝通(tong)的(de)(de)能力(li)。世界上(shang)最遠的(de)(de)距(ju)離不是(shi)(shi)南(nan)極到北極，而是(shi)(shi)顧客(ke)站在你(ni)面前，你(ni)卻不知道對方(fang)在想什么，請問這是(shi)(shi)多(duo)么可怕(pa)呢？所以(yi)沒有經過培訓的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員，就(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)中的(de)(de)職(zhi)業殺(sha)手，因為他每天(tian)都是(shi)(shi)得罪顧客(ke)，自(zi)己卻