并不是(shi)所有的(de)人(ren)都(dou)想要(yao)或需要(yao)你(ni)的(de)產品或服務(wu)，有些潛在客戶(hu)顯然是(shi)在浪(lang)費你(ni)的(de)時(shi)間；另(ling)一些客戶(hu)購買(mai)的(de)數(shu)量也很有限，不值得你(ni)花(hua)費太多時(shi)間；你(ni)必須首先明確哪(na)些因(yin)素決定誰是(shi)*客戶(hu)或者及時(shi)放棄該客戶(hu)以(yi)免浪(lang)費你(ni)寶貴的(de)時(shi)間。
最浪費時間的就是追(zhui)逐所(suo)有可能符合(he)潛在(zai)客戶條件的人，所(suo)謂潛在(zai)客戶應該是現(xian)在(zai)就需(xu)要你的產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)的人，而不是未來可能需(xu)要的人。
當(dang)業務(wu)(wu)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)在銷(xiao)售(shou)流程中移動的(de)(de)時候，您需(xu)要(yao)評估和重(zhong)新評估該業務(wu)(wu)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)是否值得爭取(qu)。可(ke)(ke)行(xing)不可(ke)(ke)行(xing)決策的(de)(de)三個問題將確保您得出正確的(de)(de)結論。 當(dang)你(ni)有(you)了一(yi)套工具，幫助(zhu)你(ni)遴選(xuan)銷(xiao)售(shou)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，你(ni)就會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)成為挑選(xuan)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)線索的(de)(de)專家。否則，你(ni)只能(neng)自己(ji)漫無目(mu)的(de)(de)的(de)(de)花時間(jian)去跟蹤那些不可(ke)(ke)能(neng)贏或公司根(gen)本不想做的(de)(de)銷(xiao)售(shou)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)。很多(duo)銷(xiao)售(shou)人員都(dou)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)糾結于是否放棄不好的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，但事實上，這樣的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，很少(shao)能(neng)夠獲(huo)得成功(gong)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/109996.html
