已加入本站2680天 , 點擊量：26311 次
項目型銷(xiao)售講師授證(zheng)班【學員對象】適用于工(gong)(gong)業(ye)電氣自(zi)動化(hua)(hua)、工(gong)(gong)程機械制(zhi)造(zao)、建筑及安(an)裝工(gong)(gong)程、化(hua)(hua)工(gong)(gong)及工(gong)(gong)業(ye)原材(cai)料、汽(qi)車(che)客車(che)、*空調暖通(tong)設備(bei)、工(gong)(gong)業(ye)設備(bei)制(zhi)造(zao)、礦采冶(ye)金能源(yuan)、信息通(tong)訊設備(bei)、環保科技(ji)設備(bei)等(deng)工(gong)(gong)業(ye)品企業(ye)營銷(xiao)中
工業品(pin)大客戶營銷(xiao)培(pei)訓(xun)20%的(de)客戶創造80%的(de)利潤，如何把控及經營好這20%的(de)大客戶，利用3500個工業品(pin)大額(e)產品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)案例研究出的(de)銷(xiao)售(shou)智慧(hui)，培(pei)訓(xun)過全國60%大中型知名工業企業，獲得一致好評(ping)的(de)經典課程體
工(gong)業品(pin)營銷管(guan)理培(pei)訓班課程目(mu)(mu)標讓營銷管(guan)理者明確公司(si)或組織對其(qi)的(de)(de)管(guan)理要(yao)求，工(gong)作努力(li)的(de)(de)方向(xiang)、未來自(zi)身的(de)(de)職業定(ding)位課程收益了解制定(ding)目(mu)(mu)標的(de)(de)依(yi)據，根據公司(si)分配的(de)(de)目(mu)(mu)標，結合區域市(shi)場的(de)(de)團隊成(cheng)員的(de)(de)能力(li)、客戶等級等進(jin)行目(mu)(mu)標
工(gong)(gong)業品(pin)大(da)客戶銷售公開課前言：20%的(de)(de)客戶創造80%的(de)(de)利潤，如何把(ba)控及經(jing)營(ying)好這20%的(de)(de)大(da)客戶，利用3500個工(gong)(gong)業品(pin)大(da)額產品(pin)的(de)(de)銷售案(an)例研究(jiu)出(chu)的(de)(de)銷售智慧，培(pei)訓過(guo)全國60%大(da)中型知(zhi)名工(gong)(gong)業企業，獲得一致好評(ping)的(de)(de)經(jing)
大客戶公(gong)關策(ce)略公(gong)開課授課對(dui)象:適用于工業(ye)(ye)電氣自動化(hua)、工程(cheng)機械制造(zao)、建筑及(ji)安裝工程(cheng)、化(hua)工及(ji)工業(ye)(ye)原材料、汽車(che)客車(che)、*空(kong)調暖通設備、工業(ye)(ye)設備制造(zao)、礦采冶(ye)金能源、信(xin)息通訊設備、環保科技設備等工業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)營銷(xiao)中基(ji)
工(gong)(gong)業(ye)品(pin)銷(xiao)售人員培訓(xun)授課對(dui)象：適用于工(gong)(gong)業(ye)電氣自動(dong)化、工(gong)(gong)程機械制(zhi)造(zao)、建設(she)及(ji)安(an)裝工(gong)(gong)程、化工(gong)(gong)及(ji)工(gong)(gong)業(ye)原材料(liao)、汽車客車、*空(kong)調暖(nuan)通設(she)備(bei)、工(gong)(gong)業(ye)設(she)備(bei)制(zhi)造(zao)、礦采冶(ye)金(jin)能源、信息(xi)通訊設(she)備(bei)、環(huan)保科(ke)技設(she)備(bei)等(deng)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)營銷(xiao)一(yi)線(xian)初
工業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)4e模(mo)型第一章工業品(pin)戰略(lve)營(ying)銷(xiao)(xiao)新模(mo)式--4E理論第一節(jie)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)發展的(de)(de)理論第二(er)節(jie)4P的(de)(de)誕生(sheng)第三節(jie)4P產生(sheng)的(de)(de)困惑第四節(jie)4P*4E第五節(jie)4E在工業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)價值第六(liu)節(jie)4E對工業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)指導(dao)原則第二(er)章項(xiang)
工業品營(ying)銷流程一、業務(wu)流程管控—“天龍(long)八(ba)部(bu)”第(di)一部(bu)：電話邀約（10%）第(di)二部(bu)：客(ke)戶拜訪（20%）第(di)三部(bu)：初步(bu)方(fang)案（25%）第(di)四部(bu)：技術交流（30%）第(di)五部(bu)：需(xu)求確認
招投(tou)(tou)標(biao)技巧培訓第(di)一章(zhang)重新(xin)定(ding)位招投(tou)(tou)標(biao)時代的(de)(de)客戶關系(xi)一、招投(tou)(tou)標(biao)思維與觀念變(bian)革(ge)二、招投(tou)(tou)標(biao)客戶網狀關系(xi)圖(tu)三(san)、精準定(ding)位關鍵崗位關鍵人四(si)、快速切入(ru)核(he)心區的(de)(de)通道現(xian)場實(shi)用手冊《填(tian)寫重要項(xiang)目關鍵人信(xin)息》第(di)二章(zhang)投(tou)(tou)標(biao)致勝的(de)(de)
中(zhong)標率提升培訓第一章、高(gao)(gao)(gao)層(ceng)公關(guan)-決策(ce)層(ceng)突破策(ce)略一、建(jian)立高(gao)(gao)(gao)層(ceng)采購標準構(gou)建(jian)清晰、完整(zheng)和共(gong)識的客戶組(zu)織(zhi)(zhi)架構(gou)圖(tu) 識別(bie)項目中(zhong)高(gao)(gao)(gao)層(ceng)與決策(ce)層(ceng)的差異正確(que)引導(dao)線人(ren)得(de)到你想要(yao)的高(gao)(gao)(gao)層(ceng)信(xin)息運(yun)用探(tan)索(suo)確(que)認(ren)組(zu)織(zhi)(zhi)及關(guan)鍵人(ren)的
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)漏斗(dou)管(guan)理一、項(xiang)(xiang)目(mu)性銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)程(cheng)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)控制(zhi)*的方式項(xiang)(xiang)目(mu)性銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)程(cheng)的體(ti)系與架構銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)漏斗(dou)是(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)性銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)程(cheng)的基(ji)礎客戶關系管(guan)理是(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)性銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)程(cheng)的體(ti)現(xian)項(xiang)(xiang)目(mu)性銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)程(cheng)是(shi)企業建(jian)立銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)標準化(hua)的基(ji)礎討論：中國式的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)科
工業(ye)企業(ye)品(pin)牌策(ce)劃(hua)
如何(he)做一個成功(gong)的職業經理人
差異化營銷策略
經銷商開發管理
銷售秘訣課程
大(da)客戶實戰營銷(xiao)技(ji)巧
學習(xi)客戶關系管(guan)理