国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

工業品營銷管理培訓班

課程目標
讓營(ying)銷管理(li)者明確公司或組織對其的管理(li)要求，工作努(nu)力的方向(xiang)、未來自身的職業定位

課程收益
了解(jie)制定目標(biao)的(de)依(yi)據，根(gen)據公司分配(pei)的(de)目標(biao)，結合(he)區(qu)域市場的(de)團隊(dui)成員的(de)能(neng)力、客戶等(deng)級等(deng)進行(xing)目標(biao)分解(jie)，利用(yong)有限資源(yuan)確保(bao)目標(biao)能(neng)夠有效(xiao)執(zhi)行(xing)，形成合(he)理的(de)工作計劃

培訓對象
企業(ye)總經理、副總，營銷總，銷售總監等

培訓費用
8800元/人(含講師授課、教材(cai)費、資料費、證(zheng)書費、銷(xiao)售工具(ju)包、輔導費)

課程大綱
課程設計之中，第一部分是分析管理者的責任，第二-七部分，是課程設計的具體管理主題，具體內容如下：
第一部分：營銷管理者的職業化要求
課程目的：讓營銷管理者明確公司或組織對其的管理要求，工作努力的方向、未來自身的職業定位
課程內容：
1、銷售精英與營銷管理者的差異
（注解：好的銷售人員不一定是優秀的營銷管理干部，二者之間的不同點）
2、營銷管理者的工作內容
（注解：管理的本質：為達到組織或工作單位的目標對人力、物力、金錢等資源作有效的運用）
3、營銷管理者的六大管理職責
（注解：營銷管理者的六個管理職責，例如： 上傳下達執行者、團隊管理領導者、區域市場的規劃者、營銷管理監督者等）
4、優秀營銷管理者的標準
（注解：一星級：領導只要(yao)在，下(xia)屬就會好(hao)好(hao)干；二星級：領導不在場，下(xia)屬也會好(hao)好(hao)干）

第二部分：營銷目標分解及計劃執行
課程目的：了解制定目標的依據，根據公司分配的目標，結合區域市場的團隊成員的能力、客戶等級等進行目標分解，利用有限資源確保目標能夠有效執行，形成合理的工作計劃
課程內容：
1、目標制定的依據
（注解：目標制定常見的幾個依據：例如：去年完成的目標任務適度增加、競爭對手的對比分析、整體市場的增長率等）
2、目標分解的策略
（注解： 目標分解需要考慮的那些內容， 團隊成員的能力大小、客戶情況、資源分配、市場情況等）
3、保障目標完成的客戶預測
（注解：完成目標任務需要考慮的客戶情況 例如：客戶結構、客戶關系、年度預期采購額等 ）
4、重要客戶的行動計劃
（注解：為了完成目標任務，必須要確定重要大客戶、戰略客戶的行動計劃，才能驗證是否達成的可行性？）
5、目標修正與糾偏
（注解：根據月度、季度、半年度的目標達成情況，適度地修改目標并調整計劃）
6、PDCA的工具
（注解：確保目(mu)標有效實現常(chang)用(yong)的PDCA工(gong)具，如何(he)運用(yong)這個工(gong)具等  ）       

第三部分：區域市場盤點與分析
課程目的：了解區域市場的總體規劃，根據市場的情況，分析目標客戶的發展趨勢，研究競爭對手，制定有效的競爭策略，為區域市場的目標實現來制定戰略。
課程內容：
1、市場情報收集及分析
（注解：區域市場的情報信息有那些途徑、這些信息如何有效的匯總并進行市場分析）
2、區域市場機會與目標客戶分析
（注解：區域市場的目標客戶如何分析，如何尋找合適的市場機會）
3、競爭對手的研究與SWOT分析
（注解： 研究競爭對手的發展動態，分析各自的優劣勢，制定SWOT分析）
4、STP細分市場及營銷戰略制定（*.1或前三名）
（注解(jie)： 根(gen)據細分(fen)市場的目標客戶情況(kuang)，制(zhi)定(ding)合(he)理(li)的營銷戰(zhan)略，為年度目標發展明(ming)確具體的方向）

第四部分：區域營銷策略制定
課程目的：明確自身在區域市場的地位，分析我方的競爭策略，結合4P營銷組合，制定區域市場的組織架構并防范可能的風險，做好各種風險預案。
課程內容：
1、競爭策略的選擇
（注解： 根據區域市場的競爭態勢，分析自身的市場地位，明確我方的競爭策略，是進攻戰、也或防守戰等）
2、4P營銷組合
（注解： 圍繞產品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略的4P營銷組合，制定自身的營銷策略）
3、區域市場的組織設計及崗位職責
（注解： 為了實現區域市場的營銷策略，我方需要設置相應的組織架構并明確各個崗位的工作職責）
4、風險防范
（注(zhu)解： 分析區域(yu)市場(chang)的可能風險點，做好各種風險預案）

第五部分：團隊成長與輔導
課程目的：了解團隊發展的四個階段，發揮自身的領導能力，通過有效溝通的策略，輔導團隊內部的良性發展，形成高效團隊。
課程內容：
1、團隊組建的四個階段
（注解： 了解團隊形成的四個階段，每一個階段的各自特征及存在問題，做好有效的應對）
2、團隊領導力的來源
（注解： 明確自身的領導力的來源，如何發揮自己的領導力，讓團隊更有凝聚力）
3、團隊內部的溝通策略
（注解： 了解團隊成員的不同溝通風格，調整自身的溝通策略，建立良好的溝通渠道）
4、團(tuan)隊成長(chang)的(de)問(wen)題解決（注解：了解團(tuan)隊成長(chang)面臨的(de)各自(zi)問(wen)題及(ji)找出應對策略）

第六部分：營銷全過程管控
課程目的：通過對銷售團隊的日常管理、客戶管理、銷售管理、服務管理等內容，讓營銷過程能夠得到更好的管控。
課程內容：
1、日常管理的四個方面（注解： 明確日常管理的各種管理手段，例如： 表單管理、會議管理、輔導過程、述職談話）
2、銷售過程管理（注解： 分析區域市場的客戶類型，根據大小客戶梳理銷售過程，按照銷售流程，分成階段，強化過程的推動，促進過程得以更好的管理）
3、售后市場的服務管理（注解： 結合售后市場的特征，通過服務促進客戶滿意，并研究客戶的需求，做好需求引導，實現配件的銷售目標）
4、客(ke)戶(hu)關(guan)系管理（注(zhu)解： 分析客(ke)戶(hu)類(lei)型，強化(hua)服務客(ke)戶(hu)的(de)能力，做好日常(chang)服務、建立服務的(de)標準化(hua)，強化(hua)客(ke)戶(hu)關(guan)系的(de)維(wei)護）

第七部分：營銷結果監督與復盤
課程目的：根據階段目標的達成，分析存在的問題，及時調整行動策略，通過有效復盤，促進營銷結果的達成。
課程內容：
1、銷售目標管理及修改（注解：圍繞銷售及市場目標，分析自身存在的差距，執行有效的改善計劃）
2、業績來源的公式（注解： 分析業績來源的公式，找出團隊存在的問題，是拜訪頻率不高、成交率太低、產品競爭力不足等，并做好改善計劃）
3、需求管理與價值轉化（注解： 分析客戶結構，找出不同客戶可能的需求計劃，做好客戶跟蹤計劃，實現客戶的有效轉化）
4、七步分折(zhe)策(ce)略（注解： 分析(xi)銷售(shou)過程存在的瓶頸，利(li)用七步分析(xi)法的工具，制(zhi)定有(you)效(xiao)的行動方(fang)案(an)）

工業品營銷管理培訓班