已加入本站3704天 , 點擊量：29562 次
現在整個零(ling)售生態發生了一(yi)個有趣的變化(hua)：就是從(cong)過去(qu)一(yi)本正經(jing)、板著臉賣(mai)東西的專業型(xing)賣(mai)場，向(xiang)著插科打諢、就不好好說話的溫度(du)型(xing)賣(mai)場轉(zhuan)變，“不正經(jing)”成了賣(mai)場人性化(hua)的標簽。連麥當勞、湖(hu)南廣電都(dou)開始自稱金拱(gong)門(men)、芒果臺，你還端著干啥...
企業的產品選(xuan)擇進賣(mai)場，首先要(yao)選(xuan)的是位(wei)置(zhi)好的大(da)賣(mai)場。大(da)賣(mai)場的位(wei)置(zhi)好不好，門店經理(li)說(shuo)了不算(suan)(suan)，賣(mai)場的導(dao)購說(shuo)了也不算(suan)(suan)，真正要(yao)關注的是以下兩個指標(biao)： 1、地段(duan)名 雖然現在我們的城(cheng)市建設發展很快，但(dan)是不難發現，在絕大(da)部(bu)分城(cheng)市中，依(yi)然保留著人...
任何(he)生意都是(shi)有特(te)定規則的(de)，熟悉這些規則需要時間，適應這些規則需要成(cheng)本，尤其(qi)是(shi)在寡頭型的(de)市(shi)場(chang)里，這些規則是(shi)由看(kan)(kan)得見(jian)的(de)那只(zhi)手在調節(jie)。 在《政治經濟學》里面有一個重要論(lun)斷，就是(shi)市(shi)場(chang)運行(xing)，應該由看(kan)(kan)得見(jian)和看(kan)(kan)不見(jian)的(de)兩只(zhi)手共同(tong)調節(jie)，才能保持...
經(jing)銷(xiao)(xiao)商開店選址(zhi)的(de)(de)(de)大邏輯，就是要(yao)明確：開店到底是為了什么？很多(duo)銷(xiao)(xiao)量不好的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，大多(duo)犯(fan)了奔著賺錢(qian)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，卻干著不虧錢(qian)的(de)(de)(de)買賣，在左(zuo)顧右盼中把自己給耗死了。 線上(shang)線下，大的(de)(de)(de)選址(zhi)邏輯其(qi)實還(huan)是一樣。線上(shang)開店如(ru)果沒有(you)流量加持，經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)電商...
客(ke)戶(hu)運(yun)營(ying)的(de)本(ben)質，說穿(chuan)了，其(qi)實就是拿錢(qian)換取客(ke)戶(hu)的(de)時間(jian)。 買方市場(chang)的(de)長期(qi)存在(zai)，決定了不僅消費者(zhe)需(xu)要拿錢(qian)購(gou)買企業的(de)產品(pin)和服務，企業的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)也要轉換思路，嘗試用錢(qian)去購(gou)買消費者(zhe)的(de)關注和好評，這背(bei)后(hou)其(qi)實就是購(gou)買消費者(zhe)的(de)時間(jian)。過去，線(xian)下經(jing)營(ying)...
第(di)三次直播(bo)帶貨，羅永浩的圍觀人(ren)數，終于不出意(yi)外地掉到了(le)(le)50萬人(ren)以下，圍繞在老羅頭頂的呱噪聲慢慢平息了(le)(le)下去。大品牌的合作估計后面(mian)會越來越少，接(jie)下來，應該是中小商家一(yi)哄而上的時候(hou)了(le)(le)。 一(yi)、 年(nian)近五十的羅永浩，像極了(le)(le)我國最(zui)早(zao)一(yi)代(dai)的經(jing)銷(xiao)商，...
引子 在過去的高考政(zheng)治科(ke)學(xue)社(she)會(hui)主義(yi)部分，關于資(zi)本主義(yi)壟斷的認(ren)知，我(wo)們(men)是(shi)有共識的，我(wo)記得當時的定義(yi)是(shi)：垂死的。 當然，我(wo)們(men)現在不說了(le)，不是(shi)因為壟斷消失了(le)，而是(shi)因為他們(men)一(yi)直(zhi)垂而不死。 帝...
一、2018，大雪(xue) 2018年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)第一場大雪(xue)，已經不期而(er)至。南(nan)方城市今(jin)年(nian)(nian)(nian)入冬(dong)比往常早(zao)了一些，北(bei)方的(de)(de)某些區域，已然是零(ling)下30度的(de)(de)寒冬(dong)。 位于陜西榆(yu)林的(de)(de)紀老板，2018年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)臘月24就是耳順之年(nian)(nian)(nian)了。今(jin)年(nian)(nian)(nian)，紀總下了決心(xin)...
海瀾(lan)之(zhi)家(jia)(jia)和(he)名創優品，作為(wei)在純電商獨步天下時代，跑出來的(de)實(shi)體連鎖店的(de)典(dian)型，除了(le)精準(zhun)定(ding)位和(he)門店選(xuan)址以外，值得經銷商學習的(de)地方不少(shao)。我(wo)們今天聊一聊，同樣(yang)作為(wei)消費品門店，海瀾(lan)之(zhi)家(jia)(jia)和(he)名創優品的(de)陳列設計，為(wei)什么會在空間利用上有著明顯(xian)的(de)差(cha)別？ &n...
今年8月16日，上(shang)海的(de)(de)市(shi)委書記和市(shi)長會見了阿里巴巴集團(tuan)的(de)(de)董事局主席馬(ma)云。會議的(de)(de)內(nei)容和簽署的(de)(de)文件不是我們關心的(de)(de)重點，但是，馬(ma)云在洽談(tan)過程中的(de)(de)表現出(chu)的(de)(de)一個細節，卻是值得我們很多做銷售的(de)(de)同(tong)行反省和注(zhu)意的(de)(de)。 東(dong)方衛視(shi)當天(tian)的(de)(de)...
市(shi)(shi)場調(diao)研成為一(yi)門獨立(li)學科，是(shi)上個世紀五十年代的(de)(de)事情。今(jin)天，雖然市(shi)(shi)場調(diao)研已經(jing)成為很多咨詢公司接項目的(de)(de)標配(pei)，但是(shi)在國內，能夠把市(shi)(shi)場調(diao)研做(zuo)得非常(chang)專業的(de)(de)公司，依然屈指可數。 市(shi)(shi)場本(ben)身是(shi)一(yi)個海量的(de)(de)對象，要窮盡所有對象，也就是(shi)市(shi)(shi)場調(diao)查中所謂的(de)(de)樣本(ben)...
2017年的(de)8月和9月，平臺型的(de)互聯(lian)網公司的(de)日子(zi)并不好過。 8月，求職類的(de)招聘網站BOSS 直聘，因未盡(jin)對招聘公司資質的(de)審(shen)核之(zhi)責，導致(zhi)傳銷(xiao)組(zu)織寄生其中。東(dong)北大學學生李(li)文星在BOSS直聘上(shang)，誤入傳銷(xiao)陷(xian)阱(jing)，最后釀成震(zhen)驚(jing)全國(guo)的(de)李(li)文星事件。此...
所謂的(de)維修服(fu)務(wu)，最為大眾(zhong)接(jie)受(shou)的(de)概念是(shi)家電維修，當然后來延伸出燈具電路、籠頭(tou)管件、衛浴潔具、開鎖換鎖等諸多相似(si)的(de)服(fu)務(wu)，都(dou)能歸納到這個維修服(fu)務(wu)的(de)大項里來。 在山頭(tou)林立(li)(li)的(de)維修平臺(tai)中，有成立(li)(li)稍微早(zao)一點的(de)中國聯保(bao)、神(shen)州聯保(bao)，也有在近兩年異軍突起...
如果問(wen)國內(nei)的各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)中，營銷體系最成(cheng)熟的行(xing)業(ye)是哪一(yi)個？大多數業(ye)內(nei)人士的普(pu)遍反應(ying)是：切！這(zhe)還用(yong)問(wen)？！當然是快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)品！ 咋一(yi)聽，也(ye)覺得(de)沒什么問(wen)題，細一(yi)想，又(you)似乎覺得(de)哪里不對！ 從實體企業(ye)規模來說(shuo)，快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)品行(xing)業(ye)找不出(chu)過得(de)了千億銷售(shou)門檻的美...
最(zui)近(jin)比較火的(de)新零售，以及去年重新升溫的(de)B2B，似乎都只是把目光(guang)投向了快(kuai)消(xiao)品(pin)。互聯網對(dui)零售業的(de)改造，好像也更愿意拿快(kuai)速消(xiao)費品(pin)說事兒，“快(kuai)閃店(dian)”里(li)即(ji)來即(ji)走的(de)消(xiao)費特征，B2B里(li)的(de)多拉快(kuai)跑(pao)、統(tong)倉統(tong)配(pei)的(de)構想(xiang)，也是基(ji)于(yu)快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)消(xiao)...
查爾斯·羅伯特·達(da)爾文，作(zuo)為(wei)19世紀(ji)最(zui)聰(cong)明的(de)(de)人(ren)之一，早(zao)就(jiu)用一本《物種(zhong)起源》告(gao)訴我們(men)好奇害(hai)死(si)貓(mao)的(de)(de)道理。就(jiu)像(xiang)今天的(de)(de)社會，為(wei)什么永葆(bao)好奇心(xin)并付諸于行動(dong)的(de)(de)人(ren)，只是少數？因為(wei)對于未知的(de)(de)探索總是充滿風(feng)險，失敗的(de)(de)幾(ji)率也遠大于成...
提起如今渠道(dao)的(de)種類和屬性(xing)，已經遠遠超出(chu)了賤買貴賣(mai)批發販(fan)子的(de)范疇。 門(men)店是渠道(dao)，網店也(ye)是渠道(dao)；進入APP時首頁(ye)的(de)鏈接是渠道(dao)，看直播(bo)時蹦出(chu)來的(de)彈(dan)窗也(ye)是渠道(dao)；在(zai)微博里發個(ge)段子形(xing)成傳播(bo)購買是渠道(dao)，在(zai)微信里發個(ge)公號文章轉到閱...
在全民笑(xiao)點大幅提升的今天，即(ji)使(shi)在央視這(zhe)樣的平臺，小(xiao)品演員(yuan)要讓一個段子一夜(ye)爆紅也并(bing)非易事(shi)了。春(chun)晚“釘子戶”蔡明(ming)能夠在2017年的央視春(chun)晚，憑著一句“顏值越高(gao)，責任(ren)越大”再(zai)次成(cheng)為話題熱點，足見(jian)這(zhe)個...
壓貨是(shi)(shi)一(yi)(yi)個老命(ming)題，做(zuo)經銷商的(de)人都(dou)碰到(dao)過(guo)。 壓貨也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個敏感(gan)命(ming)題，廠(chang)家和(he)商家都(dou)心(xin)知肚(du)明，但關鍵時刻(ke)誰都(dou)不愿主動挑破。 壓貨還是(shi)(shi)一(yi)(yi)個偽命(ming)題，什么是(shi)(shi)壓貨？多少(shao)才叫壓貨？說(shuo)來(lai)說(shuo)去也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個公理婆(po)理的(de)問題，廠(chang)商各執一(yi)(yi)辭，各說(shuo)各話，自然是(shi)(shi)一(yi)(yi)筆(bi)...
人(ren)海(hai)戰術從(cong)誕生之日(ri)起，就被有(you)意無意地貼上了(le)低(di)能高(gao)耗、霸蠻苦干的標簽。這稱謂里面(mian)，既有(you)俯(fu)視(shi)蒼生時(shi)居高(gao)臨下的地位優(you)勢，也體現著“聰明人(ren)”玩(wan)弄(nong)方法論的智商優(you)越感(gan)。 自2012年以(yi)來(lai)，以(yi)人(ren)海(hai)戰術為(wei)支撐(cheng)，玩(wan)通路精(jing)耕、做深...
一(yi)(yi)切好的(de)結果(guo)，都是可以通過(guo)人為的(de)設計(ji)而得到，這(zhe)其中包(bao)括促銷(xiao)(xiao)活動。 促銷(xiao)(xiao)，是一(yi)(yi)個(ge)組織者對參與(yu)者施(shi)加影(ying)響(xiang)的(de)過(guo)程。在促銷(xiao)(xiao)的(de)每一(yi)(yi)個(ge)環節(jie)上，加入人為設計(ji)的(de)因素，就(jiu)能(neng)把原本看似偶(ou)然發生(sheng)的(de)購買行為，鎖定(ding)為必然發生(sheng)的(de)購買結果(guo)。 ...
分(fen)享(xiang)經濟受到(dao)熱捧，在(zai)(zai)中(zhong)國，離不開一個叫UBER的(de)軟件(jian)。 從2014年(nian)6月進(jin)入國內(nei)市場，到(dao)2016年(nian)8月被(bei)滴滴收購，短短兩年(nian)多的(de)時間，UBER干(gan)得(de)最成功的(de)兩件(jian)事：一件(jian)是(shi)培養(yang)了(le)大(da)量圍繞分(fen)享(xiang)經濟模式(shi)的(de)創業群體，另一件(jian)則(ze)是(shi)在(zai)(zai)關鍵的(de)時刻，將自己...
最后(hou)一公(gong)里(li)（Last kilometer）的意(yi)思，在英美國家也常被譯(yi)為Last Mile（最后(hou)一英里(li)/最后(hou)一公(gong)里(li)），原意(yi)是指完成長途跋涉的最后(hou)一段里(li)程，也被引(yin)申為完成一件(jian)事情的最后(hou)、而且是關鍵性的步(bu)驟，通常還表明此步(bu)驟具有復(fu)雜(za)的難度(du)。 ...
一個經銷商的(de)(de)江湖(hu)地(di)位，靠產(chan)品和渠(qu)(qu)道兩個核心要(yao)素(su)決(jue)定(ding)。渠(qu)(qu)道最終能(neng)做(zuo)成(cheng)怎樣的(de)(de)輪廓(kuo)和眉(mei)眼，又取(qu)決(jue)于產(chan)品力的(de)(de)結構(gou)和張力。所以產(chan)品的(de)(de)價值，在某種程度上(shang)要(yao)優于渠(qu)(qu)道，雖然渠(qu)(qu)道才(cai)是變現的(de)(de)根本。 傳統的(de)(de)產(chan)品組合方法 不可否(fou)認，...
從風(feng)口論的角度來看，淘寶網(wang)算是一(yi)個過(guo)(guo)氣的網(wang)紅。 從陰謀論的角度來看，如果說淘寶網(wang)始亂終(zhong)棄，成了天貓商城的墊腳石，是一(yi)個從誕生(sheng)之日就注定了的陰謀，顯然說不過(guo)(guo)去。 更現實的情(qing)況應(ying)該是，淘寶網(wang)自身在發展過(guo)(guo)程中，始終(zhong)未(wei)能(neng)找(zhao)到(dao)自己的盈利(li)點...
從(cong)網(wang)上的(de)(de)一篇文章或者(zhe)某(mou)個(ge)事件轉(zhuan)化成一個(ge)段子的(de)(de)事兒，在(zai)如(ru)今并(bing)不少見，但(dan)是今天(tian)這個(ge)段子確實很無厘頭：給你說個(ge)笑話，我是創業公司(si)的(de)(de)CEO。哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)…… 這是互(hu)聯網(wang)平臺(tai)創業的(de)(de)一個(ge)縮影。其實玩(wan)輕資產(chan)、中介模...
現在和(he)制(zhi)造業的(de)(de)老板們(men)(men)聊(liao)(liao)天(tian)，你要想不費腦子地和(he)他(ta)們(men)(men)聊(liao)(liao)得(de)(de)挺愉快，還(huan)能讓他(ta)們(men)(men)愿意聽的(de)(de)話，你得(de)(de)知道聊(liao)(liao)互聯(lian)網(wang)、聊(liao)(liao)平(ping)臺，因(yin)為這些東西他(ta)們(men)(men)不懂，又(you)很好(hao)奇，所(suo)以他(ta)會追著你問；如果(guo)你聊(liao)(liao)什么精益(yi)制(zhi)造、營銷的(de)(de)系統化工程，首先他(ta)們(men)(men)覺(jue)得(de)(de)自己好(hao)像都(dou)懂，關鍵是即使努力(li)做...
打知道互(hu)聯(lian)網那天起，老秦(qin)就(jiu)沒覺得互(hu)聯(lian)網是(shi)自己(ji)的競爭對手(shou)(shou)。 老秦(qin)是(shi)典(dian)型的生意(yi)人(ren)，精(jing)明、能干(gan)，眼珠子一(yi)轉，就(jiu)是(shi)一(yi)個主意(yi)。二十(shi)出頭只(zhi)身一(yi)人(ren)、離鄉(xiang)背井來(lai)到山東(dong)，干(gan)起了建材批發。從一(yi)個小門臉做起，起早(zao)貪黑，白手(shou)(shou)起家，如(ru)今經營著(zhu)一(yi)個年銷售流水額過(guo)...
有一個爛(lan)大街的(de)試驗，說出來都(dou)知道： 同樣(yang)的(de)商(shang)品(pin)，隱去包裝(zhuang)，分別標價高(gao)中(zhong)低（如100元、50元、20元），讓被試者選擇購買三件商(shang)品(pin)中(zhong)的(de)一樣(yang)，被測(ce)的(de)結果是(shi)(shi)，最(zui)多數(shu)的(de)消費者選擇購買中(zhong)檔標價的(de)商(shang)品(pin)。很顯(xian)然，這個試驗是(shi)(shi)要告訴(su)我們，消費者在信息不...
企(qi)業(ye)做(zuo)大了，話語權(quan)強(qiang)了，或者(zhe)是企(qi)業(ye)還不(bu)是太大，但是處于(yu)快(kuai)速成長期(qi)階(jie)段，會不(bu)會碰(peng)上某個地方幾個、幾十個經銷(xiao)商向公司(si)提出某項特殊訴求，否則(ze)將聯合抵制進(jin)貨的意外事(shi)件？估計很多企(qi)業(ye)都遇(yu)到過，只不(bu)過對(dui)抗(kang)的激烈程度有所差異。在經銷(xiao)商管理中，我們把這類(lei)以...