從網上的一篇(pian)文章或者某個(ge)(ge)事件轉(zhuan)化(hua)成一個(ge)(ge)段(duan)(duan)子(zi)的事兒，在如今(jin)并不少見，但是(shi)(shi)今(jin)天(tian)這個(ge)(ge)段(duan)(duan)子(zi)確實很無厘頭：給你說個(ge)(ge)笑話，我(wo)是(shi)(shi)創業公(gong)司的CEO。哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)、哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)、哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)……
這是(shi)互聯網平(ping)臺創業(ye)的一(yi)個縮影。其實(shi)玩(wan)輕資產(chan)、中介模式的平(ping)臺創業(ye)，早在2015年下半年寒冬就已經開(kai)始，2016年，不過是(shi)等著(zhu)那些盲目上(shang)馬的O2O項(xiang)目，打回原形(xing)而已。
平(ping)臺是個(ge)好模式，只不過古(gu)已(yi)有之(zhi)。當(dang)年地(di)主們收(shou)(shou)租(zu)，除了(le)(le)有塊地(di)田地(di)給佃戶，還(huan)提(ti)供治安保(bao)護，確保(bao)沒人敢(gan)搶你的(de)收(shou)(shou)成；上個(ge)世紀末的(de)國(guo)美大(da)賣場收(shou)(shou)租(zu)，除了(le)(le)提(ti)供陳列，還(huan)會想(xiang)盡千方百計推廣、引流，保(bao)證人氣；如今天(tian)(tian)貓能夠坐收(shou)(shou)傭金，除了(le)(le)引流，人家(jia)還(huan)創新了(le)(le)網(wang)絡支付技術(shu)（支付寶）、解決了(le)(le)售后(hou)信譽的(de)抵押（七(qi)天(tian)(tian)無理由退換貨(huo)）。
平臺(tai)創業(ye)的核心競爭力，很多(duo)人都(dou)以為是在前半個(ge)(ge)部(bu)分(fen)(fen)（地(di)主給塊地(di)，國美(mei)提供(gong)個(ge)(ge)位(wei)置(zhi)，天貓搭個(ge)(ge)平臺(tai)），殊不知，平臺(tai)的核心部(bu)件都(dou)在后半部(bu)分(fen)(fen)（地(di)主會提供(gong)武力保(bao)護，國美(mei)會提供(gong)推廣(guang)引流，天貓還提供(gong)技(ji)術(shu)創新(xin)）。而(er)我們很多(duo)O2O創業(ye)，至(zhi)多(duo)也就(jiu)是個(ge)(ge)“畫(hua)(hua)貓畫(hua)(hua)虎(hu)難畫(hua)(hua)骨”的水平。學(xue)個(ge)(ge)五(wu)六(liu)分(fen)(fen)像，了解個(ge)(ge)差不多(duo)，就(jiu)開始搭個(ge)(ge)平臺(tai)，吆喝(he)起買賣來！
今年(nian)上半年(nian)陸續接(jie)到(dao)(dao)許多推銷微課平(ping)臺(tai)的電話，就是典型地(di)(di)學地(di)(di)主收(shou)租，但不知道地(di)(di)主為什么能收(shou)到(dao)(dao)租的陳勝(sheng)吳廣們。
“黃老師好(hao)，我是(shi)XX微(wei)課平(ping)臺(tai)的(de)(de)小錢，我們誠摯地邀(yao)請您進駐我們開發的(de)(de)微(wei)課平(ping)臺(tai)！”
“你好，能夠介紹一(yi)下你們微課平(ping)臺(tai)嗎？”
“我們(men)的(de)微課平臺主要(yao)是(shi)邀請各行各業的(de)培訓(xun)和咨詢老師(shi)入駐，您(nin)(nin)(nin)只(zhi)要(yao)在(zai)我們(men)的(de)平臺注冊，就可以(yi)開設專(zhuan)屬于您(nin)(nin)(nin)的(de)講師(shi)頁面，同時(shi)頁面鏈(lian)接會(hui)自動生成(cheng)二(er)維碼。您(nin)(nin)(nin)只(zhi)要(yao)在(zai)以(yi)后的(de)線下授課過(guo)程(cheng)當中，把二(er)維碼介紹給學員，他們(men)就會(hui)成(cheng)為您(nin)(nin)(nin)*的(de)粉(fen)(fen)絲。在(zai)我們(men)的(de)頁面上，您(nin)(nin)(nin)可以(yi)和粉(fen)(fen)絲互動，定期發布(bu)新的(de)課程(cheng)和文章(zhang)……”
“那你們怎么付費給老師？”
“嗯……老師，是這樣的！我們是在幫您搭(da)建平臺(tai)、擴大宣傳，提高(gao)您的知名度。所以，您只要付給(gei)我們6800元，就能享受三個月的會(hui)員首頁服務！”
“那(nei)你們首頁現(xian)在每(mei)天(tian)的UV有多少？”
“這個是其他部門掌握的(de)數據，我不太清楚。”
“哦！你(ni)講的(de)這些功能，很多培訓網站和微課平(ping)臺都有，你(ni)們這個平(ping)臺和現在市(shi)面其他的(de)推廣平(ping)臺有什么區別(bie)？”
“嗯……我(wo)們(men)是(shi)獨立開發(fa)的新系統，技術能力肯定比別人(ren)強！”
“你們既然是(shi)新系統(tong)，那你們準備怎樣推(tui)廣這(zhe)個新系統(tong)，讓(rang)更多的(de)人知道？”
“我們主要是(shi)邀請老(lao)師(shi)入駐，所(suo)以，其他老(lao)師(shi)的(de)粉絲也有可能(neng)成為(wei)您的(de)粉絲啊！”
“既(ji)然(ran)這樣，老師是(shi)你(ni)們(men)拉學(xue)員(yuan)的主要(yao)渠(qu)道，那你(ni)們(men)為什么不是(shi)給(gei)老師付費(fei)？還要(yao)老師付費(fei)給(gei)你(ni)們(men)？”
打(da)通(tong)買方（學(xue)員）和賣(mai)方（老師）直(zhi)接(jie)溝通(tong)渠(qu)道(dao)，搭(da)建(jian)平(ping)臺(tai)（網(wang)站(zhan)），干掉中(zhong)間商（中(zhong)介和機(ji)構），這是(shi)現在很(hen)多(duo)平(ping)臺(tai)創業(ye)的(de)(de)基本邏(luo)輯。而這個(ge)邏(luo)輯之所以(yi)成(cheng)立的(de)(de)根本原因，是(shi)很(hen)多(duo)人(ren)認為，買賣(mai)雙方的(de)(de)信息不(bu)對稱，平(ping)臺(tai)能夠解決(jue)這個(ge)痛點。問題的(de)(de)關鍵是(shi)，互聯網(wang)時代，信息真的(de)(de)如平(ping)臺(tai)想象得那么(me)不(bu)對稱嗎(ma)？
與同(tong)行(xing)交流，不確切的(de)(de)數據，這(zhe)兩年先后注冊的(de)(de)家(jia)裝平(ping)臺(tai)(tai)過千家(jia)，做(zuo)網(wang)絡小額(e)金融(rong)業務(wu)的(de)(de)企業2000多家(jia)，做(zuo)餐飲的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)接近3000家(jia)。就連(lian)做(zuo)培訓、搞微(wei)課的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)和網(wang)站也有個好幾百家(jia)。除此(ci)之外(wai)，賣酒的(de)(de)、找(zhao)油的(de)(de)，搜鋼的(de)(de)、挖煤(mei)的(de)(de)，只有你想不到(dao)，沒有你賣不了。總(zong)結起(qi)來就是一句話，我們聰明(ming)人太多，看到(dao)誰弄個什么模(mo)式，見樣學樣的(de)(de)都會，嚴(yan)重的(de)(de)同(tong)質化競爭，將信息(xi)不對稱(cheng)的(de)(de)痛點磨起(qi)了老繭。如今(jin)還在打著(zhu)解(jie)決(jue)信息(xi)不對稱(cheng)為賣點的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)，顯然只是隔靴(xue)搔癢式的(de)(de)江湖醫術。
除了(le)同質化競(jing)爭，今(jin)天(tian)的消費人群(qun)，也(ye)不是十年(nian)、二十年(nian)前初見互聯網(wang)時(shi)的菜鳥(niao)，似乎只要和“IT”兩(liang)個字母掛上鉤(gou)，啥都脫(tuo)胎(tai)換骨。互聯網(wang)來到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)國怎么著也(ye)有(you)二十年(nian)，據中(zhong)(zhong)(zhong)國互聯網(wang)絡(luo)信息(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)心（CNNIC）今(jin)年(nian)6月份的數(shu)據，中(zhong)(zhong)(zhong)國網(wang)民已達7.1億人，網(wang)絡(luo)原(yuan)住(zhu)民至少3個億，互聯網(wang)普及(ji)率51.7%，超世(shi)界平均水平3個多點。基數(shu)如此(ci)之大，普及(ji)率如此(ci)之高(gao)，二十年(nian)了(le)，我(wo)們還有(you)多少人沒有(you)學(xue)會在網(wang)絡(luo)上查(cha)找、篩選、比較信息(xi)？
我在培(pei)訓時(shi)(shi)，常(chang)跟學員說：互聯網時(shi)(shi)代，不要講百(bai)度搜索得(de)到(dao)文字(zi)的(de)段子，不要問百(bai)度搜索得(de)到(dao)答案的(de)問題。因為(wei)，這會(hui)是信息過剩時(shi)(shi)代*的(de)尷尬！
話又分兩(liang)頭(tou)說，如(ru)果信息不(bu)對稱已經不(bu)是(shi)平(ping)臺(tai)型(xing)企(qi)業的突破點，那作(zuo)為(wei)平(ping)臺(tai)型(xing)企(qi)業、尤其是(shi)垂直型(xing)平(ping)臺(tai)的企(qi)業，應(ying)該(gai)怎樣野蠻生長呢？
一、已經在(zai)某一品類(lei)上獲取先發(fa)優勢的垂直平臺，要盡快合縱連(lian)橫，合并重組。
互聯(lian)網(wang)(wang)時(shi)代，能(neng)夠形成壟(long)斷，即(ji)使只(zhi)是局部壟(long)斷，都將是很難復制的(de)(de)(de)優勢。不(bu)要(yao)天真地認為互聯(lian)網(wang)(wang)時(shi)代是“小而美(mei)”的(de)(de)(de)天下，因為互聯(lian)網(wang)(wang)明明是將“馬太效應”發揮得(de)更(geng)加(jia)充分(fen)，“小而美(mei)”的(de)(de)(de)生存條件反而更(geng)加(jia)苛刻(ke)：他們才(cai)是真正需要(yao)利用互聯(lian)網(wang)(wang)，將營銷做得(de)更(geng)加(jia)精準、更(geng)加(jia)專業(ye)的(de)(de)(de)群體。我在(zai)給企業(ye)咨詢過程中，說得(de)最多(duo)的(de)(de)(de)一句話就是，盡快當老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)。當不(bu)了(le)全國老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)，當一個(ge)(ge)省的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)也(ye)行(xing)(xing)；當不(bu)了(le)一個(ge)(ge)省的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)，至少也(ye)要(yao)在(zai)某(mou)個(ge)(ge)市做個(ge)(ge)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)；做不(bu)了(le)行(xing)(xing)業(ye)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)，就做品(pin)類老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)；做不(bu)了(le)品(pin)類老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)，做專業(ye)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)也(ye)行(xing)(xing)。“美(mei)大(da)(da)”的(de)(de)(de)抱團，滴(di)滴(di)、優步的(de)(de)(de)合并(bing)，都還只(zhi)是兼并(bing)風潮的(de)(de)(de)開始。
春秋時(shi)期，搞兼并擴(kuo)張的，都(dou)成了春秋霸主(zhu)，比(bi)如齊、晉、楚(chu)、秦；搞偏(pian)安一隅的，都(dou)成了后世“落(luo)后就(jiu)要挨打”的佐證，如衛、徐(xu)、蔡、陳(chen)。
二(er)、平臺要想清楚，“再向前(qian)一步”的價(jia)值在哪里？也就是除(chu)了(le)解決(jue)信息不對稱的痛點外，你這(zhe)個平臺再往前(qian)一步，解決(jue)了(le)什么問(wen)題？
這(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)很(hen)(hen)(hen)難回答，又是(shi)一個(ge)很(hen)(hen)(hen)可能(neng)得到(dao)(dao)似(si)是(shi)而(er)非答案(an)的問題。我(wo)和一些創(chuang)(chuang)業平(ping)臺(tai)的創(chuang)(chuang)始人聊天，每(mei)每(mei)問到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)問題，總是(shi)很(hen)(hen)(hen)難得到(dao)(dao)觸及要害和本(ben)質的回答。“我(wo)們可以(yi)解決大量(liang)社會閑散人員(yuan)的再就業問題”、“我(wo)們可以(yi)幫助生鮮(xian)司(si)機(ji)成為片區老板”、“我(wo)們可以(yi)顛(dian)覆傳(chuan)統教育一勞(lao)永逸的狀態(tai)”，每(mei)每(mei)聽到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)些回答，我(wo)知(zhi)道他們又在倒果(guo)為因，因為只要平(ping)臺(tai)不能(neng)盈(ying)利，或(huo)者說平(ping)臺(tai)不能(neng)存活下去，他們所說的這(zhe)(zhe)些價值都(dou)不可能(neng)實(shi)現(xian)。
正如我們前(qian)面提到的(de)一樣(yang)，即使是(shi)(shi)在平臺創業(ye)的(de)紅利期，阿里(li)也不(bu)是(shi)(shi)只搭了一個平臺。你要創業(ye)成功，需(xu)要的(de)是(shi)(shi)前(qian)置條件，而不(bu)是(shi)(shi)后(hou)置結果。
三、除(chu)了廣告、傭(yong)金、會員費，BAT玩(wan)剩下的(de)東西(xi)中，能不能找到互聯網的(de)第(di)四種盈利(li)模式？
在(zai)互聯(lian)網得(de)到證(zheng)實的(de)(de)(de)(de)虛擬經濟盈利模式(shi)(shi)中，百度(du)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)，阿(a)里的(de)(de)(de)(de)平臺傭金，騰訊(xun)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員制(zhi)都是經過市場(chang)檢(jian)驗過的(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)。而任(ren)何(he)想(xiang)改變BAT格(ge)局的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網企業(ye)(ye)，想(xiang)通過拾人牙慧的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)再造神(shen)奇，得(de)多求(qiu)一求(qiu)祖墳上(shang)能(neng)夠冒青煙。那些還(huan)在(zai)整天夢想(xiang)著搭平臺、收傭金的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，一聽(ting)他們囈語般(ban)癡話，就知道他們命(ming)不久(jiu)矣(yi)！當然(ran)(ran)，有些企業(ye)(ye)是想(xiang)著燒(shao)投資者的(de)(de)(de)(de)錢，然(ran)(ran)后上(shang)市套(tao)現走人；又(you)或者只是到市場(chang)通過攪局，迫(po)使市場(chang)老大受了自(zi)己(ji)這個妖孽(nie)，然(ran)(ran)后拿錢走人的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務套(tao)路，不在(zai)本文的(de)(de)(de)(de)討論之列。
創新，是互聯網永(yong)恒的命題。找不到盈利模式的創新，平臺(tai)型創業的企(qi)業將是一個永(yong)遠長不大的侏儒。
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