贏在品牌—品牌四步曲、戰略—資產—執行—傳播實戰技能提升
講(jiang)師：劉云 瀏(liu)覽次數：2616
課程描(miao)述INTRODUCTION
品牌營銷培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
課程介(jie)紹：
課程以老師10多年國內(nei)和國際品牌營(ying)(ying)銷(xiao)實戰寶貴(gui)經(jing)驗為(wei)依(yi)托，有效解決企(qi)業的營(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)、營(ying)(ying)銷(xiao)執行(xing)力戰術、營(ying)(ying)銷(xiao)管控、營(ying)(ying)銷(xiao)傳播的難題(ti)，幫助企(qi)業悟到(dao)(dao)營(ying)(ying)銷(xiao)本質，突破發(fa)展(zhan)瓶頸，找(zhao)到(dao)(dao)競爭發(fa)展(zhan)良策，學到(dao)(dao)真正能運用于營(ying)(ying)銷(xiao)實戰的策略(lve)與方法。
21世紀中國(guo)將會成為世界(jie)經濟強(qiang)國(guo), 品(pin)牌企業是(shi)強(qiang)國(guo)標志, 在競(jing)爭激烈的今天(tian)，如何打造*品牌立于企業之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領市場，戰勝對手？如何倍增利潤，穩固發展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰略-資產-執行-傳播實戰技能提升》品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業市場戰略即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰略短視與市場戰略缺失的問題。
本課程專門針對在企(qi)業中從(cong)事(shi)市(shi)場(chang)戰略(lve)與市(shi)場(chang)品牌(pai)管(guan)理的(de)(de)人員(yuan)(yuan)設(she)置，旨在全面提升相關人員(yuan)(yuan)的(de)(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)戰略(lve)管(guan)理水平、市(shi)場(chang)營銷(xiao)規劃能力以(yi)及市(shi)場(chang)品牌(pai)管(guan)理能力，從(cong)而能夠站(zhan)在市(shi)場(chang)營銷(xiao)戰略(lve)和市(shi)場(chang)品牌(pai)的(de)(de)高(gao)度(du)解決(jue)企(qi)業所面臨的(de)(de)諸多困惑(huo)。
導言：關于學(xue)習的(de)效率及(ji)學(xue)習方法(fa)分析頭腦(nao)風暴：您碰到哪些關于中(zhong)高層管理能(neng)力(li)遇到的(de)各種(zhong)問(wen)(wen)題(ti)(ti)？每人提一(yi)兩個(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)， 劉(liu)云老師(shi)將(jiang)這些問(wen)(wen)題(ti)(ti)作為(wei)案例在整個(ge)課(ke)程中(zhong)巧妙地穿插，分析。
課程大綱：
劉(liu)云老師(shi)承諾：幫(bang)助企業提升利潤績效
第一(yi)模塊：中國市場(chang)環(huan)境現狀與品牌營銷突圍
1、行(xing)業當前(qian)營銷環境現(xian)狀分析
2、行(xing)業當前(qian)市場品牌營(ying)銷存在(zai)的問(wen)題(ti)
3、競(jing)爭(zheng)手段的(de)同質化、價格戰(zhan)、傳統市場萎縮、
4、營(ying)銷模式的同(tong)質化
5、品牌認(ren)知誤(wu)讀(du)常見(jian)問題
6、解讀(du)品牌發(fa)展(zhan)歷程與問題
7、老板為什么哭(ku)了(le)————紅海產業的困局
8、品牌企業藍(lan)海突(tu)圍的六大策(ce)略
案例(li)：*企業等三個案例(li)分析講解
第二模塊：系統經營(ying)模式與(yu)品牌策略創新
1、市場競爭————如何贏(ying)的經營思維
2、品牌系(xi)統經營的十六大工具(ju)掌控、
小組討論案例(li)：*中國公(gong)司案例(li)講解
第三模塊：構建品牌戰(zhan)略(lve)————為(wei)品牌樹立靈魂的方(fang)法(fa)
1、向偵(zhen)查(cha)員一(yi)樣————如何進(jin)行行業市場研究？
2、預測認(ren)知分(fen)析、市(shi)場潛(qian)力與銷(xiao)售潛(qian)力、影響銷(xiao)售預測的因素認(ren)知分(fen)析
3、行業(ye)、競品、客(ke)戶、專題研究、宏觀環境(jing)分(fen)析；
4、行(xing)業(ye)分析的(de)武器————分析市場機會、SWOT工具法
5、如何(he)與你的(de)競爭對手交鋒----競爭戰略的(de)制定。
第四模塊：構建(jian)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略————品(pin)牌(pai)精準(zhun)營銷STP工具的應用
1、市場細分(fen)的基(ji)本概(gai)念與STP營銷(xiao)把控能力提升
2、市場細分的(de)五種變(bian)量、細分變(bian)量的(de)運用方法
3、目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)的選擇、市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位分析、品(pin)牌市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位戰略策略建設
4、競爭(zheng)產品(pin)如何進行(xing)品(pin)類尋找切(qie)割與定位(wei)
小組討論案(an)(an)例：經(jing)典的市場細分案(an)(an)例；*集團案(an)(an)例講解與分析、研討。
第五模塊：構(gou)建品牌戰(zhan)略————品牌戰(zhan)略的三大策略創新
1、品牌戰略思維的三大選擇分(fen)析能力提升
2、企業核心競(jing)爭力的(de)打造、及四種企業地位定位方(fang)法(fa)
小(xiao)組討(tao)論案(an)例：企業(ye)核心藍海(hai)競爭力的打造
第(di)六模塊：品(pin)牌資(zi)(zi)產建設————如何建設品(pin)牌資(zi)(zi)產
1、構建品(pin)(pin)牌(pai)金字塔——產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)、家族品(pin)(pin)牌(pai)和企業品(pin)(pin)牌(pai)
2、塑造(zao)品(pin)牌的(de)利益因素、如(ru)何由零開始創建品(pin)牌、塑造(zao)品(pin)牌的(de)五步(bu)流(liu)程(cheng)
3、確(que)(que)定品(pin)牌(pai)DNA創(chuang)新(xin)、如何(he)分析品(pin)牌(pai)差異化的(de)核心要素！品(pin)牌(pai)核心價值創(chuang)新(xin)？品(pin)牌(pai)個性創(chuang)新(xin)？確(que)(que)定品(pin)牌(pai)的(de)核
心價值與品(pin)牌個性把(ba)控(kong)能力提升
4、建立(li)品牌識別、識別的(de)構(gou)成要素，
5、怎樣(yang)給產(chan)品命名？————品牌(pai)命名的八(ba)大方(fang)法技能提升
6、差(cha)異化定位(wei)的要點(dian)————創新品類的喜與憂（要把(ba)握原則(ze)）
7、挖(wa)掘(jue)“賣點(dian)”的4個重要原則
小組(zu)案例分析(xi)：世界*汽車品牌(pai)的定位(wei)、*五星酒店(dian)品牌(pai)扭虧為贏(ying)案例講(jiang)解(jie)。
8、品(pin)牌(pai)(pai)DNA管理(li)————品(pin)牌(pai)(pai)的記憶
1）我們每(mei)(mei)人每(mei)(mei)年(nian)要(yao)接觸5萬條廣告，能記住(zhu)幾條？
2）怎(zen)樣才能調(diao)動消費者的記憶？
3）如何做到品(pin)牌的人格(ge)化？
9、品牌(pai)DNA——讓你(ni)的產品會(hui)說話
1）一種全新的品牌管理模(mo)式(shi)
2）產品(pin)圖形(xing)DNA
3）產品(pin)顏色DNA
4）產(chan)品聽覺DNA
5）產品(pin)味覺DNA
6）產品觸覺DNA
7）全方位(wei)調動(dong)消費(fei)者對(dui)品牌的記憶
8）現(xian)實中(zhong)品牌DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌在DNA方(fang)(fang)面的(de)差距、提出解決方(fang)(fang)案（要具有可操作性）
第七模塊：品牌(pai)營銷(xiao)執(zhi)行力————品牌(pai)經營的六(liu)大法則(ze)
1、品牌經(jing)營的六大法則與(yu)營銷突破(po)
2、設(she)計營銷方案創(chuang)建(jian)品牌資產---四大策略的應(ying)用(yong)
2.1、如何(he)規(gui)劃產(chan)品策略
2.2、如(ru)何規劃價格策略
2.3、渠如(ru)何規劃道策略
2.4、如何規劃促銷策略
第八(ba)模塊(kuai)：品牌營銷執行力————六大營銷手段打(da)造中(zhong)高端(duan)品牌
1、價值營銷
2、顧問營銷(xiao)
3、圈層營銷
4、藝術營銷
5、跨(kua)界營銷
6、體育營銷
第(di)九(jiu)模塊(kuai)：品(pin)牌營(ying)銷(xiao)執行力————營(ying)銷(xiao)團隊品(pin)牌執行力
如何品牌營銷
一、營銷(xiao)團(tuan)隊如何維護品牌
營銷人員品牌維(wei)護應該(gai)做(zuo)到“海陸空”的(de)(de)立體“打擊”，加大消(xiao)費者的(de)(de)接觸機會，提高消(xiao)費者的(de)(de)粘性。
從三個方面去(qu)做：
1、海(hai)：品牌維護中的“海(hai)”有哪些內容？要解決消(xiao)費者(zhe)溝通中的哪些問題？
2、陸：品牌維護中的“陸”有(you)哪些內容？要解決什(shen)么問題(ti)？
3、空：要做(zuo)哪(na)些內容(rong)？該(gai)怎樣做(zuo)？
二(er)、如(ru)何利(li)用品牌去(qu)推動銷售
1、工(gong)作(zuo)人員的態度(du)（44%顧客認(ren)為）—— 服務創造價值(zhi)；
2、有利回(hui)報（36%）—— 恰當(dang)運用促銷策略；
3、把顧客當作被尊重的個體(ti)（31%）—— 與消費者互動；
4、準確的商(shang)品信息（35%）—— 賣點(dian)強化(hua)
5、履行廣告中的承諾(nuo)（31%）—— 可(ke)操作性
三、品牌(pai)與銷售(shou)的(de)關(guan)系(xi)
1、中國消費(fei)者對品牌的態(tai)度分析及對策
2、品牌是銷量決勝的基(ji)礎
3、強(qiang)勢(shi)(shi)品(pin)牌(pai)需(xu)要強(qiang)勢(shi)(shi)銷(xiao)售來(lai)體(ti)現——品(pin)牌(pai)強(qiang)、銷(xiao)量未必強(qiang)的原因
第(di)十模塊：品(pin)(pin)牌傳播力(li)————如何進(jin)行品(pin)(pin)牌策劃(hua)？
一、品牌推廣中要解決什(shen)么(me)問題？
1、要傳播什么？
2、找準媒體（產品自身也是媒體）
3、費(fei)效(xiao)比的把控(kong)（可(ke)以測試公眾認知度）；
二、品牌推(tui)廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何(he)做(zuo)到聚焦(jiao)？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點
三、品牌(pai)聯想、品牌(pai)印象(xiang)、品牌(pai)策劃(hua)
1、貴司品牌要給消(xiao)費者什么(me)聯想？什么(me)印(yin)象？
2、如(ru)何通過傳播達(da)到以上的(de)要(yao)求？
3、對自身品(pin)牌傳播策劃的改進
第(di)十一模(mo)塊：品牌(pai)傳(chuan)播(bo)力————六大武器傳(chuan)播(bo)方法提(ti)升品牌(pai)知名度
提升(sheng)品牌(pai)知(zhi)名度的六種武器：
第一種武器：會(hui)議營銷：（產品技術(shu)推廣(guang)、技術(shu)交流會(hui)、巡回展、論壇(tan)）
第二種(zhong)武器：廣告(gao)(gao)(gao)品牌營(ying)銷（廣告(gao)(gao)(gao)媒體的(de)選擇、廣告(gao)(gao)(gao)創意的(de)方式、）
第三種武器：人員(yuan)拜(bai)訪(fang)重(zhong)點(dian)客戶(hu)傳播品(pin)牌(pai)(pai)；產品(pin)展示、核(he)心賣點(dian)提煉(lian)、品(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化傳播策略
第(di)四種武器(qi)：公共關系與事件營(ying)銷品牌營(ying)銷
*長(chang)城(cheng)飯店營銷瓶(ping)頸突破(po)案例分析和講解(jie)。
三星體育營(ying)銷案(an)例、低成本(ben)體育營(ying)銷
第(di)五種武器：口碑品牌營銷
口碑(bei)營(ying)(ying)銷(xiao)的操(cao)作模式、口碑(bei)營(ying)(ying)銷(xiao)的典型(xing)應用案例
第六種武器：展會品牌營銷
展會營銷的基(ji)本原則、展會營銷的策劃與組織
理(li)念識別、行為識別與視覺(jue)識別對(dui)品(pin)牌(pai)價值(zhi)的影響
贏在品(pin)(pin)牌(pai)—品(pin)(pin)牌(pai)四步(bu)曲——講師介紹(shao)
培(pei)訓師介紹(shao)
企(qi)業培訓工(gong)作是企(qi)業生產的第一(yi)工(gong)序!
企(qi)業培(pei)訓中心是企(qi)業生產的第一車間!
企業(ye)培訓師是企業(ye)生產的第一工(gong)程師!
國家一級高級培訓師(shi)劉云介紹(shao)
劉(liu)云老(lao)師有六(liu)大培訓優勢：
優(you)勢(shi)一(yi)：
■ 曾任(ren)職兩家(jia)世界500強工作背景實戰派
■ 益海嘉里(li)（中國）糧(liang)油(you)”金(jin)龍(long)魚”品牌大(da)區(qu)銷售總監、
■ 曾任世界500強APP亞洲(zhou)造紙(zhi)集(ji)團(tuan)品牌(pai)總監；
優(you)勢二：
■ 二家本土集團高級(ji)管理人員工(gong)作經歷實戰高端派
■ 曾任知名(ming)上市集團002271上海公司營銷總經理、
■ 曾任上海東升焊接集團執(zhi)行總裁(cai)；
優勢(shi)三：
■ 劉云老師為高(gao)端客(ke)戶(hu)定制培訓專家、分別有(you)20家大型央企、有(you)42家大型上市集團公司、有(you)38家知名外企
、有(you)近千家民(min)營企(qi)業；八年培訓工作經(jing)歷，1500天培訓實踐經(jing)驗證明。
■ 國(guo)家市場營銷協會教材編委會委員；廈門大(da)(da)學(xue)、上海(hai)財經大(da)(da)學(xue)和上海(hai)交(jiao)大(da)(da)總裁班客座教授；
稅務干部培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/10659.html
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