第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂的呱噪聲慢慢平息了下去。大品牌的合作估計后面會越來越少，接下來，應該是中小商家一哄而上的時候了。
一、
年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經銷商，讀書少，愛折騰，人到中年，皮實耐操。沒錢時，腳踏實地；一有錢，就開始理想主義。
兜兜轉轉的老羅，又干回了二十多年前“只做中間商賺差價”的老本行。
雖然，老羅一直打著“不賺錢，交個朋友”的幌子，但傻子都知道，老羅現在不僅姓“羅”，未來還有可能姓“賴”，3個億的欠賬可是真金白銀的。不掙錢？！品牌商的坑位費、扣點費難不成是無中生有，暗度陳倉？
所以直播開場，一貫嘴皮子利索的老羅，解釋為什么號稱不賺錢時，結結巴巴地絆了好幾下舌頭。
一句話，就暴露了老羅當年干經銷商，為什么干到最后，落魄到一遍又一遍地寫自薦信，死活要投奔新東方的原因。
沒有在社會底層摩擦的臉皮，哪干得了八面玲瓏的經銷商？
當然，作為同時代的人，經銷商有過的錯覺，羅永浩都會有；經銷商犯過的錯，羅永浩都會犯。
賣二手書、倒走私車的艱辛，顯然不如網紅帶貨來得輕松。賺差價的成就感，惹得老羅在直播間高呼“這個（直播賣貨）比那個啥容易多啦！”我想，那一刻，老羅應該是想起了，在面對錘子科技門口拉著橫幅的供應商時的焦慮和尷尬。
物是人非，時過境遷，在坐著就能把貨賣了的年代，站著吆喝的艱辛，只有局中人才懂！
久等在手機屏幕前的吃瓜群眾，不僅沒有等來“彪悍的人生，不需要解釋”的相聲續集，甚至連占點便宜，買點打折實惠商品的小心愿都沒能實現。小米“巨能寫”的水性筆9.9元十支，在小米商城常年按這個價格標示，結果被老羅拿來練手。
拿人錢財，與人消災，作為“殺手”老羅在努力適應自己的新角色。至于*價，無論是吃瓜的，還是來聽相聲的，亦或是來撿便宜的，都可以洗洗睡了。
所謂1.1億的銷售額，有多少是營銷數據，吃瓜群眾是不知道的。直播一個小時后，偽粉絲們都走完了，圍觀人數扎扎實實地掉到了100W以下。截止到第三場直播，老羅帶貨的宣傳海報已經巧妙地避開銷售額的解密了。
不少像老羅一樣的經銷商，很多時候會臆想出自己有渠道的定價權，逼著廠家拿了所謂的“*價”，轉頭到市場一吆喝，才發現其他區域的經銷商，拿著比他更低的“*價”，早已經把市場做爛了。
經銷商是控制不了渠道的價格的。你賣高價時，是在損失自己的銷量，廠家還可以增加網點；你賣低價時，是在損失自己的利潤，廠家也可以提高供貨價格。等到廠家真正被你逼得給到*價時，你也不過是廠家清理庫存的一個低價渠道。
這么多年，有多少經銷商妄想以渠道挾天子，但“天子”才是品牌，渠道卻是公共屬性。所以歷史上，偉大的母親有不少，但是知名的奶娘卻不見一個。
這種自以為掌控一切，實際卻一直被別人掌控的悲傷，才是創業至今的經銷商的悲傷。
你終得想明白，老羅(luo)當(dang)年，為(wei)什么那么執著(zhu)于要打造自己的錘子品牌！
二、
每個經銷商都會有品牌病，但不是每個經銷商都會有品牌命。
掰著指頭算起來，今天中國的企業家里面，六成以上都曾經干過經銷，做過代理。這段經歷，讓他們變得務實而又投機，一方面養家糊口照看當下，一方面又稍有機會就躁動不安。
1984年10月，一家(jia)名(ming)為(wei)“中國科學院士院計算支柱研究所新技術發展公(gong)司”在中科院的傳達室蒙(meng)頭捂(wu)臉地成立了，雖然這家(jia)公(gong)司的名(ming)字在當(dang)時牛(niu)逼的不行，但其實只(zhi)是一家(jia)打(da)著(zhu)國字號(hao)的抬頭，倒騰電(dian)子表、旱冰(bing)鞋、運動(dong)褲衩、電(dian)冰(bing)箱的主兒。
慶幸的是，*柳傳志已是不惑，頗有些啥都看透的年齡，終歸明白，沒錢，面子一文不值，活下去才最重要。
同樣看明白的，還有柳的同齡人任正非。三年后，任也將以代理“用戶交換機（PBX）”為起點，從經銷商干起，開啟他的開掛人生。
命，就是這么一個神奇的東西。很多人和你起點一樣，但是最終和你拉開了海闊天空的距離。這些大佬一旦成功，就不愿提及曾經做經銷商那些茍且的時光。畢竟自帶流量的光環，也不愿給其他廠家“碰瓷”的機會。這種心理翻譯成大白話就是：代理的任何品牌都是別人的孩子，干經銷商，不過生活所迫，掙點錢而已！
然而，并不是每一個經銷商的抗爭，都能光耀史冊。更多的人，是零落成了掩埋史書的灰塵。
五谷道場的王中旺，曾經是華龍西北地區的總經銷。不甘寄人籬下的老王，1999年和朋友們湊了170萬創辦了中旺食品。殺入“非油炸”高端市場的五谷道場，高峰期做到了20個億的體量，卻因為行將踏錯，兩次轉手以后，五谷道場如今只能以不足5000萬元的價格，賤賣到了陳克明面業的手中。
哥侖布戶外用品公司的魏慶華，一定非常后悔2003年做了成立“福建哥侖步戶外用品股份有限公司”的決定，當年靠著倒騰鞋帽積累起的第一桶金，雖不能光宗耀祖，也能衣食無憂。創立了哥侖布戶外品牌后，2016年新三板上市不到四個月，魏慶華就質押了所有股權套出了現金，并以快遞辭職加失聯的方式，從此退出了江湖的刀光劍影。哥侖布戶外的正式破產，現在看來只需要列一張時間表。
如果一切可以重來，老魏應該更留戀倒買倒賣做中間商的小日子。雖然只是人家的乳娘，但也不至于操心別人家的孩子成龍、成鳳的閑心。
羅永浩算是結局稍好的，畢竟還有網紅標簽傍身，還有流量可以換錢還債，還可以重操舊業。因為想做品牌得的病，還得用經銷商的命去還。
各有各的難，各有各的苦。那些拿著大把鈔票，捧著、圍著羅永浩的金主爸爸們，永遠是錢的爸爸，而不是羅的爸爸！
這些年，不少經銷商順著產業鏈往上延伸，辦企業、做品牌，硬生生地把自己憑勤奮掙來的錢，靠著自己的智商，一分不少地退了回去。
人啊，認(ren)清自己(ji)是誰(shui)很重(zhong)要(yao)，知(zhi)道自己(ji)從哪里來重(zhong)要(yao)，知(zhi)道自己(ji)要(yao)去到哪里更重(zhong)要(yao)。當(dang)一個人窮其認(ren)知(zhi)范疇里的所(suo)有抗(kang)爭(zheng)，依然(ran)無(wu)能為(wei)力時，大部(bu)分人都開(kai)始選擇認(ren)命。這是成年人的生存法則。
三、
今年，直播很火，線下很難。一個聲音高喊著，直播帶貨吧！
直播帶貨有多火？最近一期的某衛視的蹭飯節目，隨機找的兩家蹭飯對象，居然都是以直播為生的家庭。男女老少齊上陣，熱火朝天帶貨忙。
就在全國人民被“窩”在家里的這段日子，銀泰“柜姐”直播三小時，抵上開工一星期的勵志故事，正在直播圈流傳。這也促使廠家心急火燎地驅趕著經銷商，早日實現“全民皆播”的盛況。
一個賣貨郎，要華麗轉身為有演技加持的好物推薦官。這急得一眾經銷商頭頂脫發速度，一度達到了老羅因為口誤，而向品牌商鞠躬時接近謝頂的水平。
當風潮涌起時，絕大多數廠家關注的是賣貨，而不是誰幫他賣貨。誰賣，不都是賣？一旦廠家梭哈時，經銷商不敢跟，退出牌桌就是一個必然選擇。
所以，在無數的渠道變革風口，數量眾多的經銷商被驅趕著走向了風口，無論是主動，還是被動。既然伸頭是一刀，縮頭也是一刀，不拼，可能連吃飯的家伙什都沒啦！
拼命不可怕，經銷商也不怕拼命，哪個經銷商沒有為生存拼過命？但是，一旦拼命就是豪賭，賭博這個東西，贏是小概率事件，輸才是大概率結果。那些被裹挾著轉型成功了的經銷商，某一刻會恍惚自以為掌握了渠道創新的鑰匙。只是當下一個風口來臨時，當再次被裹挾著走向風口時，大概率的結果，落在了自己身上，渠道創新的鎖，被人給偷偷換了。
風口過后，滿地豬毛。我們經歷的電商如是，O2O如是，團購如是，B2B如是，一夜暴增幾十萬人的直播帶貨，難道會不如是？
那些散落滿地的每根豬毛背后，都是一個個鮮活經銷商家庭的血淚史。只是風口過后，沒有人再去關注，這根豬毛的憂傷。
一個社會的進步是需要成本的。如果你所處的階層越低，成為成本的概率也越高。
而經銷商的悲傷也正在于此，既無從選擇，又無處可逃。
羅永浩可以把直播帶貨，作為他實現理想的跳板，所以老羅能打腫臉了說：我今年48歲，還可以經受無數次失敗！但堅守在這個圈層的經銷商們只能說：希望直播帶貨的風口，在摩擦我的時候，能夠溫柔一點。
四月的(de)南方，已是鳥語(yu)花香。陽光(guang)鋪(pu)灑進韭菜(cai)園(yuan)，草木發出吱吱呀呀的(de)聲音(yin)。聽！那是韭菜(cai)發芽的(de)聲音(yin)，也是生命尋找(zhao)出路的(de)聲音(yin)。
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