一次培訓時，我們(men)討論：當經(jing)銷商向你要政(zheng)策時，你想從經(jing)銷商那里換點(dian)(dian)什么回來？大部分學員想到的多是銷量、網點(dian)(dian)數、賣新(xin)品，開(kai)新(xin)客、穩價格(ge)等。
有一(yi)位學員(yuan)分享的也令我眼前一(yi)亮(liang)，很有創意：在新(xin)品(pin)鋪貨(huo)期(qi)間，他要求(qiu)經銷商老板能親自(zi)上車跟他一(yi)起下去鋪兩天的貨(huo)。
你能(neng)理解其中之妙嗎？
首先，這(zhe)(zhe)個條件對大(da)多數經銷商而(er)言是(shi)容易(yi)接受的，這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)什么大(da)不(bu)了的要(yao)求。但效果卻很好：
一則，老板出(chu)面，很多終端都給(gei)面子，鋪(pu)貨更容易。
二則，老板親(qin)自出(chu)面鋪貨，體現了大領導對我(wo)們(men)新品的重視度，他(ta)們(men)員工都看在眼里的，這點(dian)非常有意義。
三則(ze)，廠家業務的認真表(biao)現，新品好賣的印象，要讓老(lao)板親自看(kan)到，起到示范效應(ying)。
我們說(shuo)的客戶的資源(yuan)，除(chu)了(le)他的人(ren)、車、貨、款外(wai)，【老板的關注(zhu)與精力(li)投入】也是非(fei)常(chang)重要的。
我曾想加盟一個連鎖(suo)系統(tong)開個店，就(jiu)(jiu)是上海的(de)(de)全家便利(li)店，其(qi)它條(tiao)件都(dou)OK，但(dan)最后沒談成(cheng)。原因就(jiu)(jiu)是他們嚴格要求：必須得由我或我家人來(lai)當店長。這(zhe)個條(tiao)件其(qi)實(shi)就(jiu)(jiu)是在保證老板(ban)投入的(de)(de)精(jing)力(li)這(zhe)項資源的(de)(de)，占用的(de)(de)是客戶的(de)(de)“機會成(cheng)本”
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