哪個行業的營銷做得最好？什么行業銷售有前景？這個不太好評價，隔行如隔山嘛。不過如果說“哪個行業的營銷規則高”？本著，隔行不隔理的理論基礎哈，我覺得要數【快消品】的營銷規則更高！
當然快消費品也銷售方式也有很多，也有TOB銷售的，比如雙匯的肉賣到肉松廠，在快消品企業中，又尤其以采用【渠道分銷模式】的企業游戲規則更高。
快(kuai)消品(pin)行業(ye)的游戲規則高，也(ye)是營(ying)銷(xiao)界公認的。什么家(jia)電、家(jia)具、建(jian)材、工(gong)業(ye)品(pin)等行業(ye)都喜歡玩快(kuai)消品(pin)的人。康師傅(fu)、寶潔(jie)、可(ke)口(kou)可(ke)樂也(ye)為中(zhong)國培(pei)養了不少營(ying)銷(xiao)的人才(cai)，現在(zai)他(ta)們滲透在(zai)各行各業(ye)。原因(yin)有這(zhe)么幾(ji)點：
1，快消品分銷的管理難度大。
A，首先是網點多，一個城市數以萬計的各種小超市、便利店都是快消品的銷售網點，快消K品銷售追求的是“買得到”，要同時覆蓋這些網點。
B，那么就有許多事要做：鋪貨、配送、上架陳列、價格管理、庫存的管理、客訴處理等
C，事又得有人去做：就需要養龐大的銷售隊伍；
D，內(nei)部團(tuan)隊(dui)包括客戶團(tuan)隊(dui)需(xu)要管理，于(yu)是(shi)就得有管理體系(xi)建設：關鍵業務、流程、制度、標準等，必然(ran)需(xu)要更加細致、完整和科學。
2，快消品行業因為門檻低，所以競爭非常的激烈。
我(wo)們(men)每一個(ge)地級市，甚至縣級城市，都有自己的快消(xiao)工廠(chang)(chang)，啤(pi)酒白(bai)酒廠(chang)(chang)，食品糕點(dian)廠(chang)(chang)等(deng)，產品同(tong)質化(hua)嚴重必然造成了過度(du)的競爭。這就(jiu)會導致拼價(jia)格(ge)，拼促銷，能在這個(ge)角(jiao)斗場出名堂(tang)的人和企業都是百煉(lian)成鋼的佼佼者(zhe)。
3，是快消品的游戲規則高還與開放得早有關。
A，外資進入得比較早的就是食品、飲料、日化行業，像寶潔、聯合利華、康師傅、統一、可口可樂、百事等進入中國市場，他們挑高了整個行業的游戲規則；
B，同時，現在(zai)快消品(pin)的(de)(de)大企業(ye)(ye)非常的(de)(de)多，動輒(zhe)百億(yi)的(de)(de)大企業(ye)(ye)不勝(sheng)枚(mei)舉，上百億(yi)的(de)(de)大單(dan)品(pin)也無(wu)處不在(zai)。比如雙匯王中王、伊利純牛奶、娃(wa)哈哈營養快線、青(qing)花郎白酒、六個(ge)核桃飲料、農(nong)夫(fu)山泉的(de)(de)水等等都是(shi)百億(yi)級的(de)(de)大單(dan)品(pin)。營銷(xiao)里(li)什么(me)從坐銷(xiao)變行(xing)(xing)銷(xiao)，從做經銷(xiao)商做終(zhong)端，做深度分(fen)銷(xiao)，渠道下沉通路精耕等，幾乎每(mei)一個(ge)新的(de)(de)營銷(xiao)理念(nian)，首先(xian)都是(shi)從快消品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)開(kai)始的(de)(de)。快消品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)出來的(de)(de)再到別的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)去發展，都會變成“有前(qian)瞻(zhan)性眼光”了。@王同#銷(xiao)售培訓##營銷(xiao)#
作者簡介：
退居幕(mu)后的營(ying)(ying)銷人，愿為(wei)一線營(ying)(ying)銷同仁助威(wei)吶喊(han)。資深營(ying)(ying)銷顧問和職業(ye)培(pei)訓(xun)師(shi)。理論與實戰兼修；課程定制能力強(qiang)、擅控(kong)大(da)場(chang)，是主(zhu)講(jiang)經銷商大(da)會的重量級講(jiang)師(shi)，輪訓(xun)項目主(zhu)講(jiang)講(jiang)師(shi)；已(yi)為(wei)青啤、雙匯、美的、蒙(meng)牛(niu)、百事、飛鶴、統(tong)一、歐普等(deng)數百家企業(ye)服務，受訓(xun)學員數萬人。
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